《激励未被充分代表的创新者》(Derrick Braziel)

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凯蒂[00:00:00]我们今天的客人是Derrick Braziel。他是砂浆辛辛那提的联合创始人，一个支持少数民族和不足的企业家的企业家中心。德里克也是2019年奥巴马基金会的研究员，所以我迫不及待地等待关于你如何创建迫击炮以及它在过去几年中如何发展和改变的各种问题。

达里克(00:00:20)太棒了。等不及了。

凯蒂谢谢你能来。

达里克谢谢你邀请我。

凯蒂[00:00:23]所以告诉我一些关于你的创新故事。是什么让你想发现这个刚刚变得如此转变为辛辛那提及其超越这一点的轮毂？

达里克再次感谢你们今天的邀请。我很高兴能有这个机会。我七年前搬到辛辛那提，我搬到辛辛那提的时候，我住在莱茵河畔，现在我还住在莱茵河畔。我立刻被那个社区所有的惊人潜力所震撼，所有的新酒吧，所有的新餐馆，所有的令人惊叹的建筑都在那个社区。那是我注意到的第一件事在那个社区有如此多的潜力和机会。我还注意到这是一个处于转型中的社区。很多组成这个社区的居民都开始离开。

凯蒂[00:01:16]是的。

达里克我看到这些新开的酒吧、餐馆和商店。我觉得那些新机构代表了那个社区，我感觉那里有一种脱节。与此同时，在莱茵河上有一家克罗格餐厅。每次我走到克罗格，总会有人问我是否需要搭车，因为这是他们拼车的方式。我们都有优步。我们都有Lyft。但我在想，如果这些人有同样的机会，同样的机会或同样的资源来开始同样的想法和概念他们每天都在询问人们是否愿意参与。我们把它定位到莱茵河畔。这些人没有同样的机会和资源参与到他们周围发生的复兴中来。所以我和同事们聚在一起。 We pitched this vague idea at an event called Fuel the Fire through Give Back Cincinnati. It was to create this entrepreneurial hub to support Over-the-Rhine residents. Somehow, we won two thousand dollars and that was where the idea for MORTAR was birthed. And that was where things got started. It started from a place of seeing hope, seeing opportunity and thinking we could do something about it. And that was now five years ago.

凯蒂[00:02:36]难以置信。你知道，我认为每个城市都在努力解决自己的绅士和文化变革问题以及多样性，包容，参与的挑战，确保每个人都在桌面上座位。过度莱茵莱在某种程度上是一定程度的，但历史上一直是一个令人难以置信的各种社区。阿巴拉契亚居民，德国移民，非洲裔美国人。这真的很有趣的空间。我知道我的家人遗产，阿巴拉契亚和德语。所以我在莱茵河上有一些根源。它令人难以置信的是您为其他城市创建的适用性。你找到了自己吗？我此时我直接跳到了你的全球影响力。 Have you found that other cities and other neighborhoods are starting to model or ask how you did it, how you transformed, you know, and how you sort of used this as a way to speak back against some of the critiques that come with gentrification?

达里克00:03:39肯定。我认为迫击炮很早就发现了两件事。一个是我们在美国教授创业是基于一种特定的世界观:白人，异性恋，男性。这些人通常来自特权阶层。

凯蒂[00:03:55]他们是仍然有大部分风险投资的人。事情变得越来越好，但这是一个缓慢的过程。

达里克[00:04:01]慢过程。所以第一件事要识别是有其他方法来教授企业家精神。我们认识到人们的颜色，我们有不同的学习风格和不同的文化参考和不同的文化背景。所以我们想弄清楚我们可以以传统上尚未纳入那些传统的企业家系统的人们来教导细微差别和创业原则的方式。所以这是我们认可的第一件事，我们开始工作。我们认识到的另一件事是人们，特别是在莱茵河上，是人们尽力做到最好的。他们有一份工作，这是振兴这个社区，也许他们不知道如何伸出援手和参与不同的人口。是的，也许他们只是不知道。或者也许他们需要一些帮助和支持。我们想做的就是建立桥梁。 Yeah. We wanted to find these entrepreneurs and train them and to build their confidence in themselves while also working with those folks that were, at the time, decision makers, whether it’s developers or whoever it might be. And to provide a bridge for those folks to work together to find common goals and common objectives. And the hope is that when this would happen, you have a more diverse, economically inclusive community. And I believe we’re starting to see that in Over-the-Rhine. So with those building blocks, other communities are saying, well, how can we replicate that same experience? Many of us, I think, would know that Cincinnati has a very complicated history, especially around race, justice, inclusion.

凯蒂(00:05:35)是的。

达里克[00:05:35]尚未去年，辛辛那提被排名为美国最好的地方成为少数民族企业家。我们走了很长的路要走。

凯蒂[00:05:44]这很令人难以置信。

达里克所以，如果它能在辛辛那提这样的地方发生，为什么不能在密尔沃基这样的地方发生呢?为什么它不能发生在其他城市，就像你说的，正在努力解决中产阶级化，经济不平等，等等?所以我们一直在努力创建一个框架理论上你可以把它纳入你所在的任何社区。我们开始对此进行测试和实验。我提到了密尔沃基。

凯蒂[00:06:07]哦，我很兴奋。当我问这个问题时，我不知道，但这就是我本能拉动的地方。我很高兴你这样做。

达里克[00:06:14]我们在过去两年中曾在密尔沃基工作过，我们将在今年的两个城市成长为两年之后。而且我认为我们的长期目标和目标是改变这个国家的企业家精神的面貌。为了看到每个人，无论他们的背景如何，无论它们是如何看待他们的文化规范如何。这个国家的任何人都有合适的支持系统可以参与美国梦的这个想法。这就是我认为迫击炮正在努力做的事情，表明它可以为此创建一个途径。

凯蒂[00:06:44]与我们分享来自迫击炮的一些创新故事，以及一些争抢给你的初创公司。是的。

达里克(00:06:50)确定。在我回答这个问题之前，我还应该说，我们还需要重新定义我们对成功的定义。我认为对很多人来说，成功就是走出去，申请一个项目，参加面试，看看结果如何。如果你从未见过你的家人迈出有想法的第一步并尝试着去实现它，我想说并验证这就是成功，我们应该尊重这一点。

凯蒂[00:07:19]是的。

达里克你们都知道，迈出这一步和创业是非常非常困难的。

凯蒂太可怕了。

达里克[00:07:24]如此可怕。

凯蒂[00:07:25]并愿意大声说出来，对我来说令人难以置信。任何愿意说话的人，我不在乎你是否六岁或者你知道你是一个祖父母。这是害怕被判，对不是值得的恐惧。无论我们有多少钱，我们总是在我们所有的思想之后，我们有多核实我们的想法是多么伟大的验证。我认为这真的很艰难。所以我喜欢你的成功看起来像什么。这必须是其中的一部分。

达里克现实是，如果失败了，也没有安全网。所以你真的冒了很大的风险。

凯蒂[00:08:11]是的。

达里克只要勇敢地迈出这一步，努力为你自己和你的家庭创造一个新的未来。所以我一直很尊敬那些刚刚申请了迫击炮项目的人，他们说对我来说这就是成功，我们应该尊敬他们。现在回答你的问题。目前，我们有近300名毕业生。我们在辛辛那提有21节课，在密尔沃基也有几节。我们有很多人通过我们的项目我认为他们正在辛辛那提创造历史。在我脑海中出现的是一个叫布莱恩·杰克逊的人。布莱恩·杰克逊是我们2014年第一个班的毕业生。他赢了我们的投球之夜。他对酿酒很有热情。 And he wanted to start a brewery. I think we both just instinctually would understand that opening a brewery would be very capital and time intensive. And he at the time was working with some local brewers in town and testing out his recipes and trying to figure things out. And he’d been working diligently to open a brewery one day. One day, myself and my colleagues were watching March Madness at a brewery. And one of our colleagues who worked for a developer in town asked us if we knew anybody who had a passion for brewing. And we said, yes, we know a guy. And we connected Brian with the developers. And fast forward, Esoteric brewing is open in 2020. The first black-owned Brewery and the history of Cincinnati.

凯蒂[00:09:32]哦，我的善良。

达里克我们能够成为那个故事的一部分。现在它正在创造历史。

凯蒂[00:09:36]这将在哪里？

达里克[00:09:38]它是人们的角落。

凯蒂(00:09:39)好。

达里克在核桃山的麦克米兰和吉尔伯特街角。

凯蒂(00:09:42)是的。

达里克这真是个很酷的故事。

凯蒂[00:09:45]镇的精彩部分。这是令人难以置信的。

达里克[00:09:46]是的。

凯蒂[00:09:46]谢谢你分享。

达里克[00:09:47]是的。

凯蒂[00:09:47]那里有一种差距。正确的。这是一个梦想实现的五年左右。

达里克00:09:53没错。

凯蒂企业家的耐心和毅力。这总是让我感到惊讶。

达里克[00:09:58]这是一段漫长的旅程。这是一个非常漫长的旅程。另一个非常快速的故事，我们的头等舱也是如此。只是，再次，为您提供所需时间的时间表，其中一些想法成为现实。有一个名叫的绅士意味着卡梅隆。他开始黑了。这是辛辛那提的一个非常受欢迎的服装线。他有一些最成功的运动员，艺人穿着他的衣服。但他想为颜色的人们创造一个空间，以娱乐，娱乐 - 奖学金 - 无论它可能是什么。他需要进入资本以使其发生。 He went to a lot of the traditional financial institutions in Cincinnati. You can imagine what they said. No. So he was feeling pretty desperate. But he came to MORTAR. And he said, can you guys support us in this? And we said, yes. And not just did we say yes. We then were able to leverage those resources to go to Main Street Ventures, which is an organization in town that provides access to capital. He then went to another organization in Cincinnati called Greater Cincinnati Microenterprise Initiative and got even more resources and Black Coffee opened in 2019. And that’s, for me, a really inspiring story because it talks about the power of collaboration, not just MORTAR. It’s all these organizations coming together to support an entrepreneur, because in my opinion, it really takes a village to support entrepreneurs. No one, in my opinion, can do it alone. So that gives me a lot of encouragement that our ecosystem is now beginning to rally around these entrepreneurs and supporting them. Final story is my own personal story. I love to go to Mexico. I’ve been there several times. I went to Mexico City.

凯蒂[00:11:40]只是为了旅行？去看世界？

达里克[00:11:42]最初是，你知道，只是旅行。我喜欢在墨西哥。

凯蒂[00:11:45]是的。

达里克我在那里的时候就开始吃墨西哥卷饼。牧师炸玉米饼。这是20世纪40年代从中东移民到墨西哥的一种软玉米卷。差不多一欧元，但他们把羊肉换成了猪肉，不过是烤的。

凯蒂[00:12:05]是一种较厚的面包吗？

达里克[00:12:06]它根本没有面包屑。

凯蒂哦，不是的。好的。

达里克[00:12:09]哦,抱歉。你是说像玉米薄饼一样。

凯蒂[00:12:09]好的。

达里克[00:12:11]玉米玉米饼。但是你使用面粉有一些墨西哥部分。他们对黎巴嫩文化说传统，将这种炸玉米饼推出到墨西哥中部。但在墨西哥城，他们使用玉米玉米饼。他们有一个特别的辣椒和香料混合。我现在回到辛辛那提就像，男人，我找不到这个炸玉米饼。

凯蒂[00:12:31]是的。

达里克[00:12:32]并且并行 -

凯蒂[00:12:33]我现在已经饿了，现在已经听了这个。

达里克与此同时，你知道，过去几年我们一直在帮助企业家创业。所以，要掌握所有关于创业该做和不该做的知识。所以我想也许我可以开自己的公司。所以我去年二月回来了。我在三月份买了一辆墨西哥卷饼车，12月份从MORTAR的项目毕业。

凯蒂[00:12:58]哇。

达里克那是我们第21节课。所以我也是一名自豪的砂浆毕业生。我意识到，我们提供的资源对于帮助企业家成功是非常重要的，所以作为一名企业家，我自己也感到了上这门课的价值。

凯蒂你给你的玉米卷公司起名字了吗?

达里克[00:13:16]是的，它被称为Pata Roja。它意味着西班牙语的红腿。

凯蒂[00:13:20]它现在是一辆推车，现在是什么？

达里克[00:13:21]这是一辆推车。但我在整个城市都开了起来。我在一家叫做40个盗贼的一家餐馆的餐厅出现弹出，好吗？我用他们的厨房空间。但是，在那之外，我通常在街头上卖我的炸玉米饼。

凯蒂天啊，太不可思议了。

达里克[00:13:33]是的。

凯蒂我们在辛辛那提也有几家创业厨房。

达里克[00:13:36]我使用一个。

凯蒂(00:13:37)是的。我想的是芬德利厨房。

达里克是的，芬德利厨房。我使用的是肯塔基州北部的孵化器厨房集体。这是一个很好的资源。我将继续阐述这一点，但我对辛辛那提的创业生态系统感到很兴奋。无论你身处创业之旅的哪个阶段，无论你刚刚起步，无论你在食品行业，还是在科技行业，无论你身处何方，无论你的背景，种族，等等，都有资源可以提供给你。不仅仅是任何资源，世界一流的资源可以帮助你把你的想法带到下一个层次。所以与其他城市相比，我们所处的位置非常令人鼓舞。

凯蒂[00:14:14]我同意。我也想。Another thing that stands out and you’ve already demonstrated in our conversation the fact that community is so important to us and no matter whether we’re celebrating a win or recovering from a loss, we are constantly looking to thank and reengage with the resources that are out there. So, you know, even in your stories for those three that you shared, each one of them you mentioned it was this organization that supported it. It was this funder. It was this group who believed. And it’s unique. It’s really unique. And it’s also interesting how our enterprise organizations that are here, we have some really big companies in Cincinnati—long-standing companies and they’re playing in this space, too. There is an imperative. You know, they’re getting a lot out of not just mentoring startups but seeing the startups and the disruptors as mentoring them. And there’s more openness, I think, to those relationships and to piloting out their ideas than there’s ever been growing up. I grew up here, actually. And it’s—this was not so much part of our identity when I was younger in the city, but I’ve watched this transformation. And now it’s really sort of a beacon in the Midwest in particular.

达里克[00:15:37]为什么你这么认为是？

凯蒂你知道，我想——我该怎么办?我首先谈到社区。我认为已经建立了一些公私合作关系，Centrifuse就是其中之一，这是非常独特的。我们有政府资金和企业资金，再加上风险投资，这是非常独特的。我认为像迫击炮这样的组织。对我来说，当我开始写Untold content的时候—雷竞技电竞竞猜—大约是三年前。迫击炮在那个时候已经离开了地面。你在藤街有个实际位置。当时我是牛津迈阿密大学的教授。在我所在的城市，企业家精神是很明显的。 And there was an identity forming and a rallying cry with Startup Cincy that I felt I could own as well. And it was ultimately what led me to kind of resign from what I thought was gonna be my perfect dream job as a professor. And I said, I have to be part of this. This is where it’s happening. And my life will be very interesting and surprising if I follow this path. I mean, so that for me, I think those elements and sort of hearing how you had a chance to share your idea, I’d never heard that’s how MORTAR was founded. But I came in a little bit later into the scene. And yeah, I think for all of those reasons, our city has been pretty incredible. The amount of funding, too, coming and not just local angel investors, but some of the funds running here in town are actually funded by collaborations from the West and East coasts. And so there’s a lot of play here, a lot of VC’s are flying in—a lot—to hear ideas. And now they’re on boards of different startups. And so they come back more frequently and keep their finger on the pulse of what’s happening. What do you think? Do you agree?

达里克[00:17:29]我同意。但是，我想问你的问题仍然在我的脑海里，你谈到了这些更大，长期的机构。我在想，像这个星球上最大的品牌公司的Procter＆Gamble一样。他们必须在辛辛那提重新投资什么奖励？他们必须与当地企业家一起工作的激励，并启动CINCY和砂浆？他们有什么动机？然而，他们将他们的时间，人才和珍惜投入了这个社区。和它 - 如果我对自己诚实，有时候我会想知道为什么。因为他们不必这样做，但他们仍然继续。

凯蒂嗯，你知道，从表面上看，他们可能没必要这么做。但如果你看看大型CPG公司发生的其他收购，以及这种变化的速度，我认为颠覆对任何一家老牌公司来说都是可怕的。有些公司并不认为他们的收购会扼杀竞争，而是从竞争中学习，尊重他们，并将这些创始人提升到企业的领导角色——我认为我们将会看到越来越多这样的情况。所以我认为，你知道，我不喜欢害怕，但我确实认为有一个期望，你需要保持在什么是可能的，什么是创新的。这是非常困难的，特别是在深度制造，以过程为导向，需要大量的资本建设或一直以我们一贯的方式做事的事情。好吧，随着新一代的到来，随着技术让消费者、用户、我们所有人，我们的期望上升得更快，我认为颠覆只是——它必须成为期望的一部分。这就像是一个新的平衡。

达里克[00:19:26]你认为可以创造它 - 我只是在德克萨斯州奥斯汀。所以我想像戴尔电脑一样。是否有可能在辛辛那提中创造这种转型公司，或者最终会成为您必须去其他地方的天花板。

凯蒂只有一份报告，我会把它链接到节目笔记里。它是关于美国创新增长中心的辛辛那提被列为创新增长中心。但该报告令人惊讶的发现是，创新正变得越来越孤立于某些地区。在这一点上，我们真的不能，比如说，在硅谷，那里有很多已经确立的增长，所以不可避免的，很多顶尖的想法会在那里发生，或者得到资金支持，或者在那里成长。是的，不幸的是，这份报告揭示了这样一个事实，那就是在未来十年里，其他城市要想加入到战斗中来，或者获得他们需要的资源，将会越来越困难。

达里克(00:20:39)有趣。从社会领域的角度来看，这也很有趣。我想到了一些像MORTAR, Hilman Accelerator, Minority Business Accelerator这样的组织，还有一个叫一起奋斗的组织，CityLink，我肯定我漏掉了很多这样的组织它们都是在辛辛那提成立的现在已经遍布全国了。是的。所以我在想，特别是从社会领域来看，我们已经能够吸引国家的资金，我们开始将这种DNA传播到其他地方，如果你愿意的话，同时保持我们在这里的总部。所以，虽然这种情况不一定发生在传统的风投领域，但我肯定会在社会领域看到这种情况。这对我来说非常鼓舞人心。

凯蒂[00:21:22]它是。是的。我不能同意更多。而且，我很高兴我问你对迫击炮是如何为其他城市提供见解的问题，因为它 - 我认为这是如此需要。而且我真的很高兴你们已经在这一点上激活了两年并观看它传播。您知道，还有其他举措，如剩下的崛起，或者，您知道，查看为什么创新需要从真正昂贵的地区或高度独家区域被拉出的不同方式。我认为我们越来越多地吸引了可见性和关注，那么我们将继续在被投资的内容中看到更多的多样性。是的，请告诉我更多关于您脑海中的社会创新。当然，这个播客的核心是在创新讲故事以及如何使用故事来获取买入。所以我正在考虑社会目的，因为我一直说，拉缓哭泣 - 但这是一个讲故事的技术，你知道，创造了人们可以相信和倾向的东西。那么你是如何利用的，让迫击炮从你的成立中取得成功？

达里克[00:22:37]是的，我认为这真的是关系。人们要了解我们。他们看到了我们的热情。他们看到我们随后随着我们所说的，我们正在努力做到。我们也与我们在谈论的人建立联系。所以你可以遇见布莱恩，你可以遇到一些其他毕业生，你可以以与迫击炮相同的方式跟随他们的故事。而且我认为我们能够将其连接到更大的故事，这是辛辛那提正在发生这种文艺复兴。有一件事我会说辛辛那提是我们爱辛辛那提。

达里克[00:23:10]你也这样做了。

凯蒂[00:23:11]是的。And I’m thinking back to how—and I never worked super closely with MORTAR when I was first getting off the ground, but you were there in front of my mind to help me—and the stories of the people who were going through your program were very empowering. So even for those who haven’t directly interacted or touched MORTAR or gone through the program, I think that’s true.

达里克是的，谢谢。

凯蒂[00:23:35]抱歉。是的。

达里克[00:23:36]没关系。是的。这是一个更大的故事，这是辛辛那提正在发生的这个文艺复兴。我想不出一个人，我见过的人，他遇到了辛辛那提的人，不希望这个城市变得更好。

凯蒂[00:23:46]是的。

达里克我们都希望辛辛那提成为最好的地方。我想我们大多数人都会同意，如果我们所有人都能参与，那将是一个更好的城市。所以如果我们在这些事情上达成一致，那么我想其他的事情就都好办了。现在的挑战是，如果你和其他人谈论辛辛那提的故事，他们以前从未去过辛辛那提。他们甚至都不太了解辛辛那提。你怎么让他们关心辛辛那提发生的事?我认为这是我们面临的更大的挑战当我们走出去讲述这个故事的时候。我想大多数人要么不知道辛辛那提在哪里要么我没听说过要么我们的名声不好。这就是为什么我非常感谢通过奥巴马基金会奖学金获得这个机会，因为它验证了我们在国家层面上所做的工作。如果总统验证了辛辛那提，如果总统提升了正在进行的工作，那么也许辛辛那提发生了一些特殊的事情。 Cincinnati is one of a handful of cities, maybe three cities across the world that has more than one fellow.

凯蒂[00:24:47]有趣。

达里克(00:24:48)为什么?对我来说，这是因为一些特别的事情正在发生。我可以很容易地指出，世界上任何一个城市都有不止一个人。很明显，水里有某种东西正在带来创新，带来对未来的乐观。人们必须注意这一点。

凯蒂[00:25:04]告诉我更多关于你的奖学金。

达里克这真是一次疯狂的经历。我坐在米歇尔·奥巴马的对面，距离和我们的距离一样

凯蒂[00:25:13]哦，我的善良。

达里克[00:25:15]多么脚？彼此一只脚。而且，你知道，我认为我们很多人，所以，把她放在这个基座上。她是第一夫人。她是世界上最杰出的人之一。但她谈到自己和她的故事的方式是如此正常。你知道，这就像 -

凯蒂[00:25:31]可关联。

达里克[00:25:32]如此可关联。你可以成为米歇尔奥巴马。也许我可以成为？

凯蒂[00:25:35]（笑）。这是我曾经拥有的最好的恭维。

达里克[00:25:37]如果你听她的谈话，她会给你那个信心，无论你想实现什么，你都有力量和能力做到这一点。

凯蒂[00:25:44]我相信。

达里克听她谈论自己和她的故事让人觉得，老兄，也许这是有可能的。也许我们真的能做到。然后还有其他19个人也被选中参加这个享有盛誉的机会来到那个房间里，与这些人见面，听他们的故事。这对我来说是改变人生的经历。我还有一个同事在辛辛那提，Noffke Gang博士，他致力于解决我们地区的鸦片成瘾危机。

凯蒂00:26:14哇。是的。

达里克[00:26:15]这是如此鼓舞人心，所以赋权。所以到目前为止，这是一个伟大的体验。

凯蒂[00:26:19]，你的时间再次焦点是什么？

达里克[00:26:22]奖学金？

凯蒂(00:26:24)是的。

达里克[00:26:24]围绕机会的访问。这是让所有人都能获得美国梦想的这个想法。我认为，迫击炮和我们的工作再次有一些早期的收益，使现实成为可能。

凯蒂[00:26:39]我不能同意。在我们的谈话开始时，您已经听到了一些东西，并且它是关于文化或修辞，如不同的不同背景不同人之间的语言差异。特别是风险世界或初创世界被排除了很多人，因为他们真的没有说出相同的语言，而不是共享相同的价值观，或者具有相同的讲故事技术。那么你能给我们带来更多的生活吗？喜欢你发现什么？你能够 - 因为在我的脑海里，就像它一样，它需要两件事。它需要教导企业家讲述VC的语言。它需要绝对把VC世界转向头上，并说这 - 这是不可接受的，因为你错过了机会，这实际上是障碍。是的。你能告诉我们一些挑战吗？

达里克(00:27:41)确定。我给你们举个例子。首先是从企业家的角度。然后是讲故事。典型的，非裔美国人说话很随意。这是关于通过讲故事来建立关系。所以，如果你要我阐述我的商业理念，我可能会从a点开始。在谈话结束的时候，我坐立不安，因为我的生意也和我的家庭有关。这是关于我的社区。这是关于我在大学时经历的逆境。在我的故事中，在我推销我的生意时，我觉得所有这些都是很重要的背景。

凯蒂[00:28:19]是的。

达里克[00:28:19]所以在90秒内，我不可能为您提供分享我的业务所必需的所有上下文[00:28:25]的想法。如果你是VC，你有90秒。正确的。你必须从一个点到b点到点c。它必须是线性的。[7.4s]

凯蒂[00:28:33]是的。

达里克这只是一种文化规范和文化期望。所以如果我到处奔走是因为我想建立一种关系，你可能会以不同的方式解读这种互动。

凯蒂[00:28:42]是的。

达里克所以我们想说的是，用你的业务和推销方式来传达你的故事，这很好。但是，你要明白，桌子另一边的人可能并不完全明白。所以你必须找到一种方法来匹配所有的信息或者挑选出最重要的部分。所以它能在90秒内完成。所以我们的团队中有一个人是做推介准备的。他们来到我们的课堂上，我们帮助他们将故事浓缩成一段简短的视频，既能抓住他们的故事，又能与可能投资他们业务的人产生共鸣。

凯蒂[00:29:17]是的。

达里克所以这是一个我们很容易理解和认识到的文化差异。我们帮助弥合企业家和可能成为投资者的人之间的鸿沟。

凯蒂[00:29:26]是的，我喜欢那个点。它也在文化中或跨地面积。当我们在不带名为WordsMith的未罗块创建一个课程时，这就像是一个语法，写作繁忙的专业人士的复习，我们研究了这一概念称为高中文文化和低下文文化。基本上，它是你的文化或你的国家，支持提供更多环境或者是有点达到这一点吗？所以在美国，在那里有一个低的情境文化。它有点达到了这一点。这些是概括。但在东方，这是一个高层文化更常见。如果您没有进入那么多细节，可以分享更多细节及其攻击性。所以这是我认为随着我们一直在考虑全球关系以及如何在文化中进行合作，我们必须记住这些事情。

达里克[00:30:18]必须记住他们，我们认为，我认为，只是开放争执。只是因为你可能不了解某人 - 它不会让你成为一个坏人。它不喜欢 - 我们对彼此了解如此敏感。我们应该认识到我们会犯错误。我们没有所有的答案。但是，如果你愿意坐在那里互相倾听，我认为有机会关系。我还要提到银行在我们的社区，第五银行，第一个金融银行，亨廷顿银行，美国银行，美国银行一直是我们最大的支持者。你想象的机构是一些最保守的 -

凯蒂[00:30:56]这很令人兴奋。

达里克[00:30:56]一直是最具支持的。所以有机会，我认为，以辛辛那提在辛辛那提看到的方式弥合那些差距。

凯蒂(00:31:02)是的。

达里克[00:31:03]所以它​​真的令人鼓舞。

凯蒂[00:31:04]。你知道，我也想继续推动我们，去期待创业世界的改变，并保持这样的期望:如果你对其他人如何形成关系或其他社区如何看待价值视而不见，你就会错过在这些社区中创新的机会。(9.0秒)

达里克[00:31:22]那是对的。

凯蒂[00:31:22]它必须走两种方式。我喜欢你的教练与90秒的球场不同。但我也是，你知道，我觉得我们必须在某种程度上同时改变两个世界。

达里克[00:31:34]。我的意思是，黑人女性是这个国家增长最快的企业家。所以，如果你是风投，而你的投资组合没有反映出这一点，你就把钱留在了桌面上。(8.8秒)

凯蒂[00:31:44]是的,没错。

达里克[00:31:44]你[00:31:44]知道，如果你专注于资本增长，你忽略了这个创造价值的人口。我们国家的真正有形的经济影响 - [7.3s]

凯蒂[00:31:53]是的。

达里克你把钱留在桌上了。因此，如果你能从经济的角度和将自身利益纳入公式的角度来看待它，我认为你能找到一个双方都能取得成功的空间。(8.3秒)

凯蒂[00:32:03]我完全同意。我听到更多有限伙伴，现在将这些预期放在他们的风险公司，说是妇女在这家公司的合作伙伴？这个公司有一个颜色和合作伙伴吗？你的投资组合是什么？它代表了多少多样性？我认为这是我们可以继续拉动并将组织持有这种标准和期望的杠杆。这将有助于激发更多的变化。

达里克(00:32:29)是的。

凯蒂[00:32:29]我今天很感激我们的谈话。

达里克[00:32:35]谢谢。

凯蒂[00:32:35]我迫不及待地想看看未来几年将带来砂浆。所以让我问你是否有任何建议，你会分享给他们的人 - 随着他们的转变为努力，以传达他们的伟大想法。

达里克[00:32:48]是的。我有一对夫妇。我会尽力保持这种情况。我认为第一个是最重要的。并且它在要求您的价值并在要求您的价值时无知。如果你削弱了自己和你的价值，那么难以从中恢复。所以，如果你的价值10美元，请不要要求一个。有信心您的价值10美元，产品的价值将反映您的要求。我的第二次建议是不要害怕开始混乱。你不会有所有的答案。 Your product isn’t going to be perfect. You’re gonna make a ton of mistakes. But if you fail forward and you’re not afraid of learning from those mistakes and sometimes doing it in a very public way, I think that will separate you from other people who are waiting to always be perfect. So know your value, start messy, and don’t be afraid to fail forward.

凯蒂[00:33:47]我喜欢它。非常感谢你，井架。

达里克[00:33:49]谢谢。蛮好玩的。

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*面试不是对个人或企业的认可。