将女性创始人和资助者提升到Next Wabl撞击的艾莉娅Robb

“我们看到的真正伟大的推介的共同点是:那些实际上能够讲述一个个人故事的推介。——艾丽西亚·罗伯，Next Wave Impact的创始人兼首席执行官

为什么故事对创新过程有关？分享故事的创新者可以灌输哪些值？创新领导者如何激发创作者告诉和分享他们的成功和失败故事？

alicia robb是创始人兼首席执行官下一波影响，这是一种运动冲击，多样性和纳入早期投资的运动。他们的全球基金正在建立一个在早期影响的投资组合，其中有99名由十名妇女投资委员会领导的99名妇女投资者。在艾丽西亚的最近关于企业金融的书籍 - 下一个波浪影响：融资妇女的增长型公司发表的公司斯坦福大学出版社令她震惊的是，只有2.8%的女性领导的公司获得了风险投资。而对于有色人种女性来说，这个数字更低得惊人。她与Next Wave Impact合作，颠覆传统的风投结构——赋予更多女性和有色人种投资权利，让少数族裔创始人在创业生态系统中有更好的代表。

查看艾丽西亚的书下一波影响：融资女性的成长型公司。

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凯蒂[00:00:00]我们今天的嘉宾是艾丽西娅·罗柏。她是Next Wave Impact的创始人兼首席执行官，这是一个在创业生态系统的早期阶段投资中推动影响力、多样性和包容性的运动。艾丽西娅曾在考夫曼基金会担任高级研究员十多年。她在北卡罗来纳大学教堂山分校获得经济学博士学位，是三本书的合著者，《上升的浪潮:女性拥有企业的财务战略》、《下一波浪潮:增长导向女性企业家的融资和投资战略》、《种族和创业成功》。很荣幸今天能请到你。

艾丽西亚[00:00:36]非常感谢我。

凯蒂[00:00:38]我荣幸地听到了你的话飞轮社会企业演示日今年。请告诉我一些你个人的创新故事，以及它是从哪里开始的。是什么让你进入这个社区的?

艾丽西亚[00:00:56]是的，它不是对风险投资的正常路线，但我就像你提到的那样。我在经济学中有博士学位。因此，作为一名经济学家，通过培训，我实际上在中雷竞技raybet提现美洲的小额信贷领域看着女性，微企业家以及如何让他们扩大业务。不知怎的，让我进入SBA，我被资助的是对美国的小型商业融资进行研究。然后我最终完成了我的论文，性别和歧视和创业成功。

凯蒂[00:01:31]哇。

艾丽西亚[00:01:31]这让我招募了美联储董事会和绿洲天的招募，我正在研究小型商业融资，进入企业家精神和企业家金融的资本，性别和种族间隙。这让我前往Kauffman基金会，在那里，我知道，高增长企业家精神的类似种族和性别差距，我已经花了12年的研究和政策，这让我在投资者中进行了研究side of the equation, which is actually—they’re even—the gaps are even larger. So as part of that last book you mentioned, Next Wave Impact, I researched why we don’t see more women in early stage investing. We know that women get about 3 percent of the venture capital.

凯蒂[00:02:16]女性创始人？

艾丽西亚[00:02:17]女性创始人。而且原因之一是因为大多数投资者都是白人，他们喜欢投资其他白人。我认为为女性和颜色人民获得更多资金的一种方法是让更多的女性和人们在等式的投资方面进行颜色。因此，这是如何考虑如何设计一种更具创新的方式，让人们跨越阻碍他们作为早期投资者的障碍。当我仍然在Kauffman基金会时，我担任试点基金，试图真正动员女性成为早期投资者。这就是我最终建立下一波影响的方式。我决定我不想只是做早期投资。我想投资早期的影响公司，是营利的公司，也有社会影响。因此，我现在正在使用99名女性，25名妇女的彩色，我们正在投资来自全国各地的影响。

凯蒂[00:03:17]这是难以置信的。Next Wave目前投资了多少家公司?

艾丽西亚[00:03:22]是的，我们目前的基金被投资于13家公司。一个是在Cincinnati，Connexus。

凯蒂[00:03:28] Connexus，是的。

艾丽西亚[00:03:28] Rod Robinson。他是我们唯一的男性企业家。我们有13家公司，其中12家是女性领导。但Rod的公司关注的是供应链的多样性，这对女性和有色人种有很大的影响。

凯蒂[00:03:41]是的。

艾丽西亚[00:03:42]所以我们很高兴有Connexus加入我们的投资组合。

凯蒂[00:03:45]你能告诉我一些关于你在职业生涯早期研究的研究如何导致你的研究结果导致你所需要的调查结果，以便设计一个像你内心内部内置的飞行员这样的程序Kauffman，最终变成了下一波？你在围绕为什么建立进入桌子的风险投资方面的重要结果是什么，不仅支持更多女性创始人？

艾丽西亚(00:04:14)确定。所以，研究的第一部分就是看数据并记录情况。看,你知道,女性企业家的百分比,百分比的公司是由有色人种,看着这些所有者人口和产业分布看到这些公司位置和真的看这些公司的融资模式和信贷市场的经验,真正认识到不同群体在获得资金和融资方式上的差异。这让我想到了一个非常明显的风险投资数字，2.8%的女性领导的公司获得了风险投资。大约1%的非洲裔美国人和1%的拉美裔企业家获得了风险投资。如果你看看拉丁裔和非裔美国女性，我的意思是，她们占的比例非常非常小。所以看看这个，研究一下为什么会出现这种同质性，你知道，我们喜欢和长得像我们的人在一起。我们喜欢和长得像我们的人一起开公司。我们喜欢投资与我们长相相似的创始人创办的公司。 So one of the main reasons why we see most of the venture capital going to white, male-led companies is because most of the investors are white males. So one of the ways to build a pipeline of capital and investors going to women and people of color is to increase the diversity of those investors. So by then thinking, okay, how do we get more investors? The research I did really looked into why we don’t see more women and people of color investing in this asset class. And the research showed a lot of people had never even heard of it. Like, what is angel investing? What is an early stage deal? So part of it was just not being aware of this asset class and the fact that there are angel investors that do this kind of thing. Another reason was it didn’t know other angels. Another was they didn’t see deal flow. So they didn’t see that there were companies they could possibly invest in. Another reason was they didn’t know how. And then I think the other reason was they were risk averse to making that one—that first investment into a high-risk company. So I designed a learning by doing fund that overcame all of those barriers. We designed a learning by doing fund where it had a low minimum. So most venture capital funds, you have to invest at least $250000 to get in.

凯蒂[00:06:50]当然。

艾丽西亚[00:06:50]我们说，好吧，让每个人投资1万美元。我们把99名女性放在一起因为这是SCC对基金投资者数量的限制。我们有一个百万美元的麦克风，有99位女性，这个基金是由一个投资委员会领导的由经验丰富的天使组成。他们将指导新的和正在出现的天使。我们将提供教育和培训。雷竞技raybet提现这10000美元的投资不会只流向一家公司，它会分散到多个公司的投资组合中。所以在这里，我们跨越了所有的障碍，你知道，通过教育和培训，指导，多样化来学习，和一群很酷的女性在一起。雷竞技raybet提现我把它推荐给了考夫曼，他们说，这是个好主意，但要花5年时间才能通过律师的审查，去做吧，我们会资助教育和培训的部分。雷竞技raybet提现我照做了。然后我发射了试飞机。 We did it. And then we did it simultaneously in Europe. So we had nearly 200 women from 25 states and 25 countries doing these two pilots. When we finished that, looking back—you know, what worked well, what didn’t? We decided that we would do a—that learning from that—so my own learning by doing. I decided I really wanted to focus on impact. Companies that not only were for-profit and scalable, but actually companies that were solving real challenges that our world is facing right now. So I launched Next Wave Impact Fund in 2017 with a similar model—99 women—but I was very intentional about bringing more women of color. So 25 of them are women of color. And then we’re building this portfolio of very diverse entrepreneurs. And as our investments.

凯蒂[00:08:31]工作令人难以置信。通过做模特的学习令我迷人的是，我想更多地了解讲故事和故事分享，成功，恐惧，失败的角色。您在导师和助理之间听到了什么样的故事，以帮助各种引导他们的通过并增加他们的信心？因为它似乎是这样的障碍，你知道 - 除了不知道如何，还有风险厌恶，实际上，这种风险厌恶，这种情况来自恐惧失败或害怕不知道。那么你如何看待在那些关系里面发生的故事分享？

艾丽西亚[00:09:08]嗯，这是一个有趣的问题。所以我经常被推翻的事情之一 - 为什么99名女性？为什么不让一些男人？而我发现的是女性的一件事实际上觉得更舒服地分享他们的故事，分享他们的恐惧，分享他们可能不会在陌生人房间里提出的问题，他们愿意与一群女性一起做。所以我真的觉得舒适度非常重要。我的意思是，我们鼓励女性不仅仅是我们的令人惊叹的小组的筒仓，你知道，现实世界和所有 - 以及其他地方也可以在其他地方代表。但我认为，能够拥有一个合作团体的社区，这是一个真正支持的，这是一种刚刚开辟人们愿意分享他们的恐惧并分享他们的故事的方式。而且我认为这对企业家来说是一样的。这么多种是企业家的这些女性，他们一直在抛弃白人男子，你知道，但是很长。它是如此令人耳目一新。 We hear again and again how refreshing it is to pitch, to present our company to someone who actually gets it—for someone who’s not going to ask me, you know, what happens if you get pregnant or how are you going to balance your children with your company and how are you going to do a scalable—what does your husband think? You know, things like you can’t imagine these questions still get asked. And they do.

凯蒂[00:10:42]他们这样做。我从这么多女性创始人的朋友那里听到了它。

艾丽西亚(00:10:46)是的。所以，成为这样一个社区是很美好的，这些女性可以很舒服地讲述她们的故事，她们知道我们不会像她们可能会觉得被白人男性评判一样评判她们。

凯蒂[00:11:02]我非常着迷于包容是如何通过改变交流的方式而实现的。那么有色人种的女性创始人和有色人种的女性投资者有什么不同呢?与拥有另一种身份的投资者相比?你听说过吗-我是说，你已经说过了，但我想再深入一点。他们是否有特定的策略?从男性投资者的角度，尤其是白人男性投资者的角度来看，这些怀疑和风险确实是有限制的，或者是对性格和能力的判断，而不是对女性和创始人的信心。所以听起来这是一个让另一个女人来推销的领域这部分减少了。也许我们谈论的更多的是商业中的机会，而不是人才的能力。

艾丽西亚[00:12:18]我想我真的见过。我的意思是，我在一个天使群体，我经常是房间里唯一的女人。所以当我看到女人在那里投球时，似乎确实有一个不同的动态。我们不同的另一件事是我们做虚拟演示文稿，因为我们拥有全国各地的投资者，我们通过缩放来完成它。所以他们在视频集设置中从他们的家或办公室出席。所以他们没有进入并站在一群看着他们的人身上，你知道，坐在他们身边，他们正在展示。所以它也是一个完全不同的动态。但我确实感觉像 - 他们知道，显然评论了，你知道，当他们展示给我们如何 - 它是什么不同的经验时。我的意思是，现在有很多研究表明，你知道，男性和男性，男性投资者都会向男性企业家提出不同的问题而不是女企业家。我没有反应性，因为我们只能在演讲中真正地看待女性和颜色的人。 So I don’t know what questions we would ask white men. But certainly in the research, it shows men are asked more opportunity type of questions for promotion. And women are asked more preventative questions. And there’s, you know, now research that shows how you can train yourself to answer a preventative question with a promotional answer to kind of flip it. And so you don’t kind of get sucked into always asking prevention questions with prevention answers. But you actually switch it out since there is this unconscious bias of both women and men to ask these questions. We—a bunch of us women—we had gone to San Diego for a training on unconscious bias. And it really was fascinating. I don’t know for just how we are wired, but really, I did see myself asking questions that were preventative type of questions rather than promotional ones and really training yourself to ask in a way that really allows them to project in the positive growth way and not be defensive.

凯蒂[00:14:24]你们的一些研究还考察了女性创始人最初申请资金的可能性，以及她们申请风险投资的可能性。你能谈谈这项研究和一些发现吗?你对此有何看法，这对Next Wave的一些项目有何影响。

艾丽西亚[00:14:46]这实际上是债务方和股权方面。因此，如果您查看信用市场经验，妇女更有可能不适用于贷款，因为他们担心他们会被拒绝，尽管他们没有批准率的差异。所以他们认为 - 他们担心他们会被拒绝。但实际上，他们对银行贷款的批准率非常相似。

凯蒂[00:15:11]基于信用评分或？

艾丽西亚[00:15:13]考虑到所有这些因素，他们的支持率是相似的。正确的。风险投资也是如此。是的，我确实认为女性对风险投资的需求减少了，因为风险投资的结构决定了公司过去的成长。要实现这种曲棍球棍式的增长，他们必须卖掉自己的公司或上市，以获得流动性事件，让投资者获得回报。很多女性和有色人种开始创业，这样她们就可以扩大规模，建立一个大企业，而不是卖掉它。所以很少有女性寻求风险投资的部分原因是财务结构并不是她们真正想要的。所以我们要做的一件事是考虑风险模型和考虑如何更好的设计金融投资产品结构,为企业家和投资者的感觉让投资者及时回归,但实际上允许企业保留他们的公司。你有什么想法?我们下一个基金要做的一件事就是在弹性股权模式下做更多的投资。 So investing, getting equity, but actually having a plan and a path in place for entrepreneurs to buy back their company after five years. So buy back that part of the equity.

凯蒂[00:16:46]有趣。

艾丽西亚[00:16:47]五年多。还有一些其他的结构，比如基于收入的融资等等。但我们必须要有创意。我们得跳出常规思维。风险投资回报的中位数基本为零。所以风险投资并不适合很多人。你知道，应该有更好的方法来做这件事。因此，当我们考虑替代结构和不同模型时，我们希望找到对企业家，尤其是女性和有色人种都有效的方法，同时也能在支持率方面给投资者带来回报。女人和男人之间的关系很有趣。我们看到的一个不同点是我在做这本书的研究时发现的一个不同点是男人会带着写在餐巾纸上的想法去要求一百万美元。 Women will be like five years in with a profitable record and be like, can I, you know, like really timid. And so I think part of it is really getting more confidence in the women that they have these great business opportunities. Another thing we see is that when women get—they hear no. they take it personally, more personally, and they stop asking. And we have to educate the women entrepreneurs that men are hearing ninety-nine no’s before they hear a yes, if they hear a yes. Don’t take this personally. You have to find the right investor fit. Take the feedback that these investors are giving you, in terms of what is an investable, scalable company. But just because they’re saying no doesn’t mean that this isn’t something that should be pursued. So really incorporate the feedback that they’re offering to make your company presentation a better investment possibility. But I do think part of the reason is women stop asking after they hear no after too many times.

凯蒂[00:18:43]所以持久性是至关重要的。

艾丽西亚[00:18:45]坚持是非常关键的。

凯蒂[00:18:46]适应反馈。继续去去去吧。

艾丽西亚[00:18:50] [00:18:50]，我们实际上是更好的投资。我的意思是，我们如此沮丧，我们如此壮丽，其实际上是女性做出更好的投资。And I think as we get more evidence that shows the superior returns of investing in this under-represented group of entrepreneurs, we’re going to see more and more white males going in because it’s not just the right thing to do, it’s the smart thing to do. [20.2s] It makes business sense, just like I think here in Ohio that there’s so many overlooked entrepreneurs here. Most of the venture capital goes to California, New York and Boston. Well, there’s great ideas and companies everywhere. So our fund specifically looks for companies outside of those three states and looks for companies that are in these overlooked areas, because, again, it’s not just the right thing to do, it’s the smart thing to do.

凯蒂[00:19:37]我不能同意。一年中听到了多少个音高？

艾丽西亚[00:19:43]哦，一年?

凯蒂[00:19:43]一个月怎么样？

艾丽西亚[00:19:47]是的，我可能会。我听到很多。是的,是的,数十人。

凯蒂[00:19:51]所以你可能有一些关于成功钥匙的建议。首先，我想知道在我们进入建议之前，创始人通常会到达你或你的团队或你的天使多少时间？

艾丽西亚[00:20:06]一旦它们选择呈现给我们，他们就会得到大约10到15分钟。通常，当你刚刚跑进人们并在飞行中听到他们时，它可以只需两到五分钟左右。但是一旦您的基金实际存在，那么你就得到了大约15分钟。但我认为真正重要的是 - 你知道你在谈论讲故事 - 特别是对于技术创始人来说，它也可以对他们真挑战。他们对他们正在做的事情有这种热情。它并不总是转化为一个我们作为没有技术理解的投资者的故事。[00:20:46]那就是以我们理解的方式讲述一个故事真的很重要。但是，展示了你的激情和承诺，为什么首先开始这家公司。[12.0s]

凯蒂[00:20:59]如此激情。如果那不是那里，它只是你可以在世界上拥有最好的想法，但如果激情不会通过？

艾丽西亚[00:21:07]那么我们每月看到几十个球场，你只是不会削减。

凯蒂[00:21:11] mm hmm。

艾丽西亚(00:21:12)是的。我的意思是，创业是一条艰难的道路。每个人都在说每个人都想成为企业家。并不是每个人都想成为企业家。大约10%的人是个体经营者。其他人都想在公司工作，有稳定的薪水，工作，健康保险等等。它并不适合所有人。我认为，如果你没有那种激情和坚持到底的决心，你就不会成功。我们可以看到。

凯蒂(00:21:43)是的。你提到的第二个因素是可理解性。所以，特别是在技术领域——在目前增长最快的领域，大多数顶级创新行业都是高度技术性的，从网络安全到人工智能，再到令人难以置信的自动化进步。所以有时试图翻译一些不可见的甚至是科学的东西。所以化学制造，加工和农业在数字世界中有很多不可见的东西。你能举几个例子来说明这位科技公司的创始人在把高度复杂的东西变成现实，并让投资者能够理解和理解它方面做得很好吗?

艾丽西亚[00:22:37]是的，这将是一个蝙蝠。这将是一个 - 不是一个伟大的结局故事，因为公司最终失败了，但它是一个网络安全公司，他们是如此热情，使它如此充满激情。我作为一个非技术投资者，真的感受到了激情和知道他们知道他们在做什么 - 所以我当时没有投资天使群。这只是我。因此，我没有实际做的技术专业知识，你知道，我可以与天使群体或基金所做的达成协议勤奋水平。所以我买了激情等等，因为这是一个引人注目的故事，有很大的需求。我的意思是，网络安全正在解决最多的，你知道，现在所面临的最大挑战。不幸的是，它并不顺利，他们失败了。

凯蒂[00:23:23]你知道，我们生活在一个后女权主义的世界。你不是唯一掉进这个陷阱的投资者。我认为。

艾丽西亚[00:23:32]好的，等待，所以Theranos。让我们谈谈这一点。

凯蒂[00:23:34]好的。

艾丽西亚[00:23:35]没有技术投资者，了解那些投资该公司的行业。那些都不 -

凯蒂[00:23:42]几乎没有任何出版物，同伴审查过的出版物，是的。董事会成员都没有学术附属或有研究背景。这有点令人难以置信。但是，去年出现了一篇伟大的文章，我将在展示笔记中链接。这是全部 - 这是一项基本上是医疗保健独角兽的一项研究以及他们经常出版的频率。这些数字是eadymal。所以它开始上升。医疗保健人数，你知道，十亿美元或更多的风险投资医疗保健或健康技术初创公司。但它是出版物的数量和对他们的研究验证以及他们的发现仍然很有荒谬的小而低。所以 - 在Theranos崩溃发生之后，那种出版物出版物发生了什么，并且该公司以大幅戏剧的方式折叠。 And we’re starting to see, I think, a larger expectation that startups should be getting validation for their findings, that they should have technical members on their board, that that’s a necessity. But it’s still not the majority. What are your thoughts on that?

[00:24:55]嗯，Theranos是一个非常有趣的故事，因为几年前我在加州遇到了一个竞争对手。她也是一位女性创始人，也有类似的产品。当时他们还处于筹资的早期阶段。我问她关于Theranos的事情，因为他们当时筹集了我不知道多少亿美元。她对我说，她说，我不相信这行得通。有点不对劲。我对自己说，天哪，你知道什么?你早期。你几乎还没筹到钱。这位女士筹集了，数亿美元。 And there it was. She was a technical founder and she knew what others didn’t know.

凯蒂[00:25:33]肯定是我的意思，那个组织里面有技术人员，肯定会在另一个方向上转动头部。所以有合法的，不道德 -

艾丽西亚[00:25:46]右边。我只是想清楚，网络安全。这只是没有找到产品市场的问题。

凯蒂[00:25:52]对。

艾丽西亚[00:25:53]你知道，这是风险投资。

凯蒂[00:25:54]并不是说他们做了什么不道德的事。

艾丽西亚[00:25:56]不是我们在做任何不道德的事情。

凯蒂(00:25:56)是的。

艾丽西亚[00:25:57]它不是 - 它没有成功。那就是天使投资的比赛的一部分，这就是为什么我们训练我们的早期投资者建立公司组合，因为它们并非所有人都会生存。

凯蒂[00:26:08]。所以，下一波的目标就是，通过“边做边学”的方式，建立多元化的公司投资组合——这也是基金对基金的方式吗?

艾丽西亚[00:26:22]不，这只是通过做基金的学习。

凯蒂[00:26:23]好的。通过进行基金学习。因此，您的LPS在公司中多样化了风险？

艾丽西亚[00:26:29]所以他们的投资和每个人都投入了三万三十万的投资，这在许多公司都多样化。因此，我们计划在投资组合中拥有大约16家公司，然后在第一阶段投资，然后我们将继续在投资随后的现有公司。因此，投资组合将是大约16个，我们是13英寸。

凯蒂[00:26:49]这是令人难以置信的。因此，可访问性，可接受性，验证，让我们添加。我们已经谈到了激情。但是，他们也必须有验证。这并不意味着他们不会努力拥有产品市场的适合或 -

艾丽西亚[00:27:06]嗯，我们所验证的一些验证是产品市场的合适。

凯蒂[00:27:09]是的。

艾丽西亚[00:27:10]我们现在担心的一件事是，我们看到一些有色人种的创始人现在对我们来说有点为时过早——我们目前的基金。他们也不需要朋友和家人的支持来验证他们的产品是否适合市场。所以我们计划在我们的下一个基金中做的一件事就是每年拿出一百万到两百万的资金，给有色人种的创始人做五到六笔种子前投资，让他们先和朋友和家人一起融资。然后给他们额外的指导和建议，帮助他们扩展到下一个种子阶段。

凯蒂[00:27:44]这很令人难以置信。你有什么其他建议？让我们从创始人开始。但后来，我想听听你对有兴趣成为投资者的女性的建议。那么你对创始人有什么建议，因为他们去音调并考虑资金选择并建立这些投资者关系？

艾丽西亚[00:28:07]所以我会对创始人说，真的很清楚你的原因。喜欢，为什么我这样做了？为什么我这么热情？我们看到的一件事是如果创始人因某些个人故事而达到这个创业，那么它真的共鸣，你看到，你知道，来自来自内部的真实来源的激情和承诺。这样的原因是他们致力于确保这是成功的原因。然后我们希望成为其中的一部分。我们想帮助他们到达那里。另一个问题是什么？抱歉？

凯蒂[00:28:40]对想成为投资者的女性有什么建议?

艾丽西亚[00:28:45]好吧，部分原因我做了那个飞行员所谓的，你知道，潮流的飞行员，当我仍然是Kauffman的基础是因为在那个研究中我为这本书做了，我要求风险资本家和天使投资者，您会向新投资者和他们告诉我的事情推荐什么，你知道，伊丽莎白Kraus对合并的车道，在你做的第一次投资之前看20个优惠。有几个都在告诉我，不要像消费者那样看投资，就像我想买那个产品作为消费者一样，你必须从投资角度看一下投资机会。这项投资有意义吗？不是你不想要那个产品。您可能希望该产品，但投资是否会造成经济意义？和所有这些他们所说的话，我就像哦，男人，在我完成所有这个天使投资之前知道这些事情真的很高兴。然后我想，是的，为什么不采取这些人的学习，在前几年里，我正在做的，我正在做它并将这一点翻译成一个知识库，女性可以从不必让那些同样的错误开始当我们第一次入门时都制作？重塑车轮没有任何意义，只是让那些相同的错误。 We’ve already learned. So please benefit from our learnings. And so we have a bunch of free resources on our website, Next Wave Impact.com. There’s an investor page, education page. And there’s tons of 60-minute, 20-minute, 5-minute videos and briefs on everything around early stage investing. So you can—just at any time, you’re having a cup of coffee, having a glass of wine and you can say, okay, what are term sheets?

凯蒂[00:30:14]我很喜欢。

艾丽西亚[00:30:14]什么是尽职调查?所以，加入一个天使组织，加入一个基金。要在五六年的时间里建立一个早期投资组合是非常困难的如果不做全职工作的话。所以如果你做的是基金或天使投资，你就需要分担尽职调查的责任。你从别人的观点中获益，通过和评估机会。你也可以分担投资后继续参与的责任帮助创业者扩大规模。靠你自己真的很难做到。所以，加入天使组织或基金是一个很好的方法。

凯蒂[00:30:52]真是个好建议。最后一个问题。告诉我你听过的最喜欢的创新故事。没有压力。

艾丽西亚00:31:01没有压力。或者直接告诉我你的。然后就会勾起我的回忆。

凯蒂[00:31:07]哈。没有公平的。好吧。我的其中一个是 - 这更像是讲故事的创新，而不是实际的产品或服务设计。但是几年前，G.E.将妇女的面孔投入到纽约市中心的大中央驻地天花板上，使其类似于星座，并将其名称放在旁边，并将他们的名字放在他们身边，他们生活和那样的几年。这是面孔。所以你会走出地铁站，并立即出现向上的外观，你将被这些着名女性的面孔包围，科学创新者。它创建了所有这些社交媒体对话。人们立即拿出手机并拍照。 And it inspired people to go do more research into those innovators’ lives. And it brought visibility to those women in a really powerful kind of immersive way. And they left it there for a few days before it kind of came down. But even at a demo day for Flywheel, seeing the use of personas inside of different pitches. So I thought it was really resonant when Moxie Girl, when she sort of showed us this is what a young girl lacking confidence in middle school looks like. And here’s how my product addresses that need. Just to see—put a face to a name to the person who’s ultimately going to be impacted by that innovation made it resonate on an emotional level. And then, of course, she ticked off all the other boxes beautifully. Lydia, the co-founder, in terms of product market fit and how they were going to, you know, their ultimate customers behavior, health and primary care providers. So, yeah, but sort of—they didn’t just start from addressing the needs of primary care providers or behavioral health specialists. They started from the patients. And so it’s a B2B strategy for the business. But they did such a beautiful job. Yeah. They kept their customer’s customer at the heart of their story.

艾丽西亚(00:33:20)嗯,我认为这可能是共性的真正伟大的球,我们看到那些真正能够讲述个人故事,你知道,说家庭成员去世的,你知道,一些健康疾病,促使他们真正去研究和发现。好吧。我来告诉你一个。有一家公司，她的丈夫被诊断出帕金森症，这对她来说是毁灭性的打击。所以她自学了微生物群以及如何治疗疾病。几年后他还活着，而且很健康。她把它变成了一家公司，能够提供这些基本的长寿药物，我想，给其他人，并且正在寻找其他用途。而现在，在过去的几年里，你突然听到关于肠道细菌的说法，以及它对我们的健康、生活和整体幸福是多么的必不可少和不可或缺。我想我们会看到越来越多的创业公司。但她的动机，她的自学和她创造东西的奉献精神对这产生了惊人的影响。 Her husband was such a compelling story.

凯蒂[00:34:35]回到爱和激情上来

艾丽西亚[00:34:36]激情，讲述你为什么这样做的故事，企业家们能够将这些故事转化为投资者能够看到和理解的东西。就像你说的，当有一个人你可以和他交流的时候，你就会产生共鸣。这和捐赠是一样的。当你看到上百万个孩子的时候，你会想，我能做什么?但救了一个孩子，突然间你就会觉得，哦，我可以有所作为。所以看到人们是如何被个人激励去做出改变，然后使用，你知道，个人受到影响的例子，这是非常，非常令人信服的方式来展示你的影响。

凯蒂[00:35:23]艾莉娅，我很感激你可以来工作室并有这个谈话。非常感谢您在播客上的时间。

艾丽西亚[00:35:31]哦，非常感谢你。在这里，很高兴看到这里的所有辛辛那提在这里提供的东西。这是一个伟大的社区，你很幸运。

凯蒂[00:35:37]谢谢。

你可以听更多的剧集不为人知的创新故事播客。

*采访不是对个人或企业的认可。