与Next Wave Impact的Alicia Robb一起提升女性创始人和投资人

“我们所看到的真正伟大的推介的共同点是:那些真正能够讲述个人故事的推介。——alicia Robb, Next Wave Impact创始人兼首席执行官

为什么故事对创新过程很重要?哪些价值观可以灌输给分享故事的创新者?创新领导者如何激励创造者讲述和分享他们的成功和失败的故事?

艾丽西亚·罗伯是下一波的影响这是一场推动早期投资影响力、多样性和包容性的运动。他们的全球基金正在建立一个投资组合，投资于具有早期影响力的公司，有99名女性投资者，由一个由10名女性组成的经验丰富的投资委员会领导。艾丽西亚最近出版了一本关于创业融资的书——《下一波影响:资助女性成长型公司》斯坦福大学出版社让她震惊的是，只有2.8%的女性领导的公司获得了风险投资。对于有色人种女性来说，这个数字低得惊人。她与Next Wave Impact合作，打破传统的风险投资结构，赋予更多女性和有色人种投资的权利，让少数族裔创始人在创业生态系统中得到更好的代表。

看看艾丽西娅的书下一波影响：融资女性的成长型公司．

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这一集的动力来自于Untold Content的创新叙雷竞技电竞竞猜事雷竞技raybet提现．在这个身临其境、互动、故事驱动的体验中，增加你最好的想法的购买。在这里，你的团队为他们最新的项目、原型和宣传改进讲故事的技巧，并从25个具有影响力的创新故事的史诗般的例子中获得灵感。学习更多在https://undoldcontent.com/innovationstorytelling雷竞技raybet提现Trinning-2/．

凯蒂[00:00:00]我们的客人今天是艾丽西罗伯布。她的Next Wable Impact的创始人兼首席执行官，这是在创业生态系统投资的早期推动冲击，多样性和纳入的运动。Alicia还是一位高级研究员，拥有Kauffman基金会超过十年。她在Unc Chapel Hill的经济学中有博士学位，她是三本书的同志，潮流上升：妇女拥有的业务的财务战略，下一波：融资和增长妇女企业家和种族的融资和投资策略。今天让你在播客中如此荣幸。

艾丽西亚谢谢你邀请我。

凯蒂我很荣幸听你在飞轮社会企业演示日今年。告诉我一些关于你的创新故事以及它开始的人。有什么让你进入这个社区？

艾丽西亚是的，这不是进入风险投资的正常途径，但正如你所说，我是。我有经济学博士学位。所以作为一名经济学家，通过培训，我实际上开始在雷竞技raybet提现中美洲的小额信贷领域研究妇女，微型企业家，以及如何为他们获得资本来扩大他们的业务。在某种程度上，这让我进入了小企业管理局(SBA)，在那里我得到了资助，对美国小企业的融资进行研究。然后我完成了关于种族，性别，歧视和创业成功的论文。

凯蒂00:01:31哇。

艾丽西亚这让我被联邦储备委员会录用，在格林斯潘时代，我研究了小企业融资，获得资本的途径，创业和创业融资中的性别和种族差距。让我的考夫曼基金会,在那里我花了12年做研究和政策围绕这些,你知道,类似的种族和性别差距在高速发展的创业精神,导致我做研究,性别和种族的差距的投资者一边方程,实际上他们是国有化时差距更大。所以在你提到的上一本书《下一波影响》中，我研究了为什么在早期投资中没有更多女性。我们知道女性获得了大约3%的风险投资。

凯蒂[00:02:16]女性创业者?

艾丽西亚[00:02:17]女性创业者。其中一个原因是，大多数投资者都是白人他们喜欢投资其他白人。我认为让女性和有色人种获得更多资本的一个方法就是让更多的女性和有色人种参与投资。这就是如何思考如何设计一种更创新的方式让人们跨越阻碍他们成为早期投资者的障碍。当我还在考夫曼基金会的时候，我经营着一个试点基金，试图动员女性成为早期的投资者。这就是我创办Next Wave Impact的原因。我决定不只是做早期投资。我想投资于有早期影响的公司，盈利的公司，但也有社会影响的公司。所以我现在管理着一个影响基金，有99位女性，25位有色人种女性，我们正在投资全国各地的影响公司。

凯蒂[00:03:17]这是难以置信的。Next Wave目前投资了多少家公司?

艾丽西亚是的，我们现在的基金投资了13家公司。一个在康奈克斯的辛辛那提。

凯蒂00:03:28 Connexus,是的。

艾丽西亚他就是罗德·罗宾逊。他是我们唯一的男性企业家。我们有13家公司，其中12家是女性领导的。但罗德的公司正在关注供应链的多样性，因此对女性和有色人种有很大影响。

凯蒂(00:03:41)是的。

艾丽西亚[00:03:42]所以我们真的很高兴在我们的投资组合中拥有Connexus。

凯蒂[00:03:45]你能告诉我一些关于你在职业生涯早期研究的研究如何导致你的研究结果导致你所需要的调查结果，以便设计一个像你内心内部内置的飞行员这样的程序Kauffman，最终变成了下一波？你在围绕为什么建立进入桌子的风险投资方面的重要结果是什么，不仅支持更多女性创始人？

艾丽西亚(00:04:14)确定。所以，研究的第一部分就是观察数据并记录下当时的情况。看,你知道,女性企业家的百分比,百分比的公司是由有色人种,看着这些所有者人口和产业分布看到这些公司位置和真的看这些公司的融资模式和信贷市场的经验,真正意识到不同群体在获取资本和融资模式上的差异。这让我想到了这个风投数字，非常明显，女性领导的公司中有2.8%获得了风投资金。大约1%的非洲裔美国人，1%的拉丁裔企业家得到风险投资。如果你看看拉丁裔和非裔美国女性，我的意思是，她们是非常非常小的比例。看看这个，研究一下为什么会出现同质性的问题，你知道，我们喜欢和长得像我们的人在一起。我们喜欢和长得像我们的人一起开公司。我们喜欢投资由像我们这样的创始人创立的公司。 So one of the main reasons why we see most of the venture capital going to white, male-led companies is because most of the investors are white males. So one of the ways to build a pipeline of capital and investors going to women and people of color is to increase the diversity of those investors. So by then thinking, okay, how do we get more investors? The research I did really looked into why we don’t see more women and people of color investing in this asset class. And the research showed a lot of people had never even heard of it. Like, what is angel investing? What is an early stage deal? So part of it was just not being aware of this asset class and the fact that there are angel investors that do this kind of thing. Another reason was it didn’t know other angels. Another was they didn’t see deal flow. So they didn’t see that there were companies they could possibly invest in. Another reason was they didn’t know how. And then I think the other reason was they were risk averse to making that one—that first investment into a high-risk company. So I designed a learning by doing fund that overcame all of those barriers. We designed a learning by doing fund where it had a low minimum. So most venture capital funds, you have to invest at least $250000 to get in.

凯蒂(00:06:50)确定。

艾丽西亚我们说，好吧，让每个人投资1万美元。我们将汇集99名女性因为这是SCC对基金投资者人数的限制。我们有一个价值100万美元的麦克风和99位女性，这个基金是由一个有经验的天使投资委员会领导的。他们将指导新出现的天使。我们将提供教育和培训。雷竞技raybet提现而且那1万美元投资不会只流向一家公司，它会分散到多个公司的投资组合中。所以在这里，我们克服了所有这些障碍，你知道，帮助，你知道，通过做教育和培训，指导，多样化学习，和一群很酷的女性一起玩。雷竞技raybet提现我把它推销给考夫曼，他们说，这是个好主意，但是我们要花五年时间才能说服律师，那就去做吧，我们会资助教育和培训部分。雷竞技raybet提现于是我照做了。我启动了试航。 We did it. And then we did it simultaneously in Europe. So we had nearly 200 women from 25 states and 25 countries doing these two pilots. When we finished that, looking back—you know, what worked well, what didn’t? We decided that we would do a—that learning from that—so my own learning by doing. I decided I really wanted to focus on impact. Companies that not only were for-profit and scalable, but actually companies that were solving real challenges that our world is facing right now. So I launched Next Wave Impact Fund in 2017 with a similar model—99 women—but I was very intentional about bringing more women of color. So 25 of them are women of color. And then we’re building this portfolio of very diverse entrepreneurs. And as our investments.

凯蒂这工作真是不可思议。通过做模型学习让我着迷，我想知道更多关于讲故事和分享故事的角色，成功，恐惧，失败。你在导师和徒弟之间听到过什么样的故事来帮助他们提高信心?因为它看起来像是一个障碍，你知道，除了不知道如何去做之外，实际上还有一种风险规避，这种风险规避来自于对失败的恐惧或对未知的恐惧。那么你如何看待这些关系中发生的故事分享呢?

艾丽西亚[00:09:08]嗯，这是一个有趣的问题。所以我经常被推翻的事情之一 - 为什么99名女性？为什么不让一些男人？而我发现的是女性的一件事实际上觉得更舒服地分享他们的故事，分享他们的恐惧，分享他们可能不会在陌生人房间里提出的问题，他们愿意与一群女性一起做。所以我真的觉得舒适度非常重要。我的意思是，我们鼓励女性不仅仅是我们的令人惊叹的小组的筒仓，你知道，现实世界和所有 - 以及其他地方也可以在其他地方代表。但我认为，能够拥有一个合作团体的社区，这是一个真正支持的，这是一种刚刚开辟人们愿意分享他们的恐惧并分享他们的故事的方式。而且我认为这对企业家来说是一样的。这么多种是企业家的这些女性，他们一直在抛弃白人男子，你知道，但是很长。它是如此令人耳目一新。 We hear again and again how refreshing it is to pitch, to present our company to someone who actually gets it—for someone who’s not going to ask me, you know, what happens if you get pregnant or how are you going to balance your children with your company and how are you going to do a scalable—what does your husband think? You know, things like you can’t imagine these questions still get asked. And they do.

凯蒂[00:10:42]。我从很多女性创业者朋友那里听说过。

艾丽西亚(00:10:46)是的。因此，作为一个社区，这些女性感到很舒服地讲述她们的故事，因为她们知道，我们不会像她们觉得被白人男性评判一样评判她们。

凯蒂我非常着迷于包容是如何通过改变交流方式而发生的。那么，有色人种女性创始人与有色人种女性投资者的定位有何不同呢?而不是其他身份的投资者?你听说过吗? -我是说，你已经说过了，但我还想进一步挖掘。他们能采取什么策略吗?从男性投资者的角度来看，这些怀疑和风险，通常是白人男性投资者的观点，可能会限制或者是对能力的判断，而不是对女性创始人的信心。所以听起来这是一个让另一个女人来推销的领域这部分会减少。也许我们实际上是在谈论这个行业中的机会，而不是人才的能力。

艾丽西亚我想我确实见过。我是说，我在一个天使团体里我经常是房间里唯一的女人。所以当我看到女性在那里推销时，似乎有一种不同的动力。我们做的另一件不同的事是我们做虚拟演示因为我们有来自全国各地的投资者，我们通过Zoom来做。所以他们在家里或办公室里通过视频进行展示。所以他们不会在一群人的注视下站起来，你知道，坐在他们周围，然后展示。所以这也是一个完全不同的动态。但我确实觉得，当他们向我们展示这是多么不同的体验时，他们显然已经做出了评论。我的意思是，现在有很多研究表明，女性和男性，男性投资者会问男性企业家和女性企业家不同的问题。我没有反事实，因为我们只在演讲中关注女性和有色人种。 So I don’t know what questions we would ask white men. But certainly in the research, it shows men are asked more opportunity type of questions for promotion. And women are asked more preventative questions. And there’s, you know, now research that shows how you can train yourself to answer a preventative question with a promotional answer to kind of flip it. And so you don’t kind of get sucked into always asking prevention questions with prevention answers. But you actually switch it out since there is this unconscious bias of both women and men to ask these questions. We—a bunch of us women—we had gone to San Diego for a training on unconscious bias. And it really was fascinating. I don’t know for just how we are wired, but really, I did see myself asking questions that were preventative type of questions rather than promotional ones and really training yourself to ask in a way that really allows them to project in the positive growth way and not be defensive.

凯蒂你的一些研究还考察了女性创始人在第一时间寻求资金支持的可能性，以及她们寻求风险投资的可能性有多大。你能谈谈这个研究和其中的一些发现吗?你是怎么想的，它是如何影响下一波的项目的。

艾丽西亚[00:14:46]这实际上是债务方和股权方面。因此，如果您查看信用市场经验，妇女更有可能不适用于贷款，因为他们担心他们会被拒绝，尽管他们没有批准率的差异。所以他们认为 - 他们担心他们会被拒绝。但实际上，他们对银行贷款的批准率非常相似。

凯蒂是基于信用评分还是?

艾丽西亚考虑到所有这些因素，他们的支持率是相似的。正确的。对于风险投资来说也是如此。是的，我确实认为女性对风险投资的追求减少了，因为风险投资的结构要求公司必须有过去的成长经历。要实现冰球般增长，他们必须卖掉公司或上市，以获得流动性事件，让投资者获得回报。很多女性和有色人种开始创业，这样他们就可以发展壮大，建立一个大企业，而不是卖掉它。所以越来越少的女性选择风险投资的部分原因是财务结构并不是她们真正想要的。所以我们要做的一件事是考虑风险模型和考虑如何更好的设计金融投资产品结构,为企业家和投资者的感觉让投资者及时回归,但实际上允许企业保留他们的公司。你有什么想法?我们下一只基金要做的一件事是在弹性股权模式下做更多的投资。 So investing, getting equity, but actually having a plan and a path in place for entrepreneurs to buy back their company after five years. So buy back that part of the equity.

凯蒂(00:16:46)有趣。

艾丽西亚[00:16:47]多年来。还有一些人们在玩耍的其他结构，与基于收入的融资等等。但我们必须得到创意。我们必须在盒子之外思考。中位VC返回基本上为零。因此，它不像风险投资为许多工作。而且，你知道，应该有更好的方法来做到这一点。因此，当我们考虑替代结构和不同的模型时，我们希望真正找到为企业家，特别是女性和颜色人员工作的东西，以及为投资者提供批准率的回报。你知道，对女性和男人来说很有趣。我们看到的一个不同之处在于我在研究中看到的我和书在一起的研究是男人会和男人一起去，你知道，想法写在餐巾纸上并要求一百万美元。 Women will be like five years in with a profitable record and be like, can I, you know, like really timid. And so I think part of it is really getting more confidence in the women that they have these great business opportunities. Another thing we see is that when women get—they hear no. they take it personally, more personally, and they stop asking. And we have to educate the women entrepreneurs that men are hearing ninety-nine no’s before they hear a yes, if they hear a yes. Don’t take this personally. You have to find the right investor fit. Take the feedback that these investors are giving you, in terms of what is an investable, scalable company. But just because they’re saying no doesn’t mean that this isn’t something that should be pursued. So really incorporate the feedback that they’re offering to make your company presentation a better investment possibility. But I do think part of the reason is women stop asking after they hear no after too many times.

凯蒂[00:18:43]所以持久性是至关重要的。

艾丽西亚坚持是非常关键的。

凯蒂适应反馈。继续前进，前进，前进。

艾丽西亚[00:18:50] [00:18:50]，我们实际上是更好的投资。我的意思是，我们如此沮丧，我们如此壮丽，其实际上是女性做出更好的投资。And I think as we get more evidence that shows the superior returns of investing in this under-represented group of entrepreneurs, we’re going to see more and more white males going in because it’s not just the right thing to do, it’s the smart thing to do. [20.2s] It makes business sense, just like I think here in Ohio that there’s so many overlooked entrepreneurs here. Most of the venture capital goes to California, New York and Boston. Well, there’s great ideas and companies everywhere. So our fund specifically looks for companies outside of those three states and looks for companies that are in these overlooked areas, because, again, it’s not just the right thing to do, it’s the smart thing to do.

凯蒂我完全同意。你一年里能听到多少音调?

艾丽西亚哦，一年?

凯蒂一个月怎么样?

艾丽西亚[00:19:47]是的，我可能会。我听到了很多。是的，是的，数十岁。

凯蒂所以你可能会对一些成功的关键有一些建议。首先，在我们提出建议之前，我想知道，创业者通常会花多少时间向你或你的团队或你的天使投资人做宣传?

艾丽西亚一旦他们被选中展示给我们，他们有10到15分钟的时间。通常情况下，当你遇到一些人，听到他们忙乱的声音时，时间可能只有2到5分钟左右。但一旦你被我们的基金选中去展示，你就有15分钟的时间。但我认为真正重要的是——你知道你说的是讲故事——尤其是对技术创业者来说，这对他们来说也是一种挑战。他们对自己所做的事情充满了热情。但这并不一定意味着我们这些不懂技术的投资者。所以用我们能理解的方式讲故事是非常重要的。但要表现出你的热情和承诺，这就是为什么你要创办这家公司。(12.0秒)

凯蒂绝对是激情。如果不是这样，是不是说你有了世界上最好的想法但却没有激情?

艾丽西亚然后我们每个月都会看到很多投球，而你就是无法晋级。

凯蒂嗯(00:21:11)毫米。

艾丽西亚(00:21:12)是的。我的意思是，创业是一条艰难之路。每个人都在谈论每个人都想成为一名企业家。并不是每个人都想成为企业家。大约10%的人口是个体经营者。其他人都想在一家公司工作，有稳定的收入，工作，健康保险等等。它并不适合所有人。我认为如果你没有那种激情和坚持到底的决心，你是不会成功的。我们可以看到。

凯蒂[00:21:43]是的。而你提到的第二个因素真的可以理解。因此，特别是在技术领域 - 以及大多数顶级创新产业在这一点上，这方面的增长率最高，它是高度技术的，从网络安全到A.I。要，您知道，在自动化中令人难以置信的进步。所以试图翻译有点看不见的东西，甚至是科学的东西。因此，化学制造和加工和农业对数字世界发生了很大的隐形。如何为投资者带来一种非常复杂的东西并使投资者可以理解和可供投资者培养并可易于讨论的技术创始人确实好的播放的例子

艾丽西亚是的，它将是一只蝙蝠。这不是一个很好的结局，因为公司最终失败了，但这是一家网络安全公司，他们是如此热情，如此容易理解。作为一名非技术投资者，我真的感受到他们的热情，也知道他们知道自己在做什么——所以我当时没有和天使投资集团一起投资。只有我一个人。所以我没有技术上的专业知识来做尽职调查，而我本可以和天使投资集团或基金做的。所以我投入了热情等等，因为这是一个引人入胜的故事，有巨大的需求。我的意思是，网络安全解决了我们目前面临的最大挑战之一。不幸的是，进展并不顺利，他们失败了。

凯蒂你知道，我们生活在后女权主义的世界里。你不是唯一一个落入这个陷阱的投资者。我认为。

艾丽西亚等等，Theranos。我们来谈谈这个。

凯蒂[00:23:34]好的。

艾丽西亚没有任何技术投资者了解投资这家公司的行业。那些都是非

凯蒂几乎没有任何出版物，同行评议的出版物，是的。董事会成员没有任何学术背景或研究背景。这真是太不可思议了。但是去年有一篇很棒的文章我将把它链接到展览笔记中。这是一项关于医疗保健独角兽的研究，以及它们出版的频率。数字非常糟糕。它开始上升了。医疗保健的数量，你知道，十亿美元或更多的风投支持的医疗保健或医疗技术初创公司。但他们发表的论文数量以及对他们研究和发现的验证仍然少得可怜。在Theranos公司倒闭之后，这个出版物就出现了，Theranos公司戏剧性地倒闭了。 And we’re starting to see, I think, a larger expectation that startups should be getting validation for their findings, that they should have technical members on their board, that that’s a necessity. But it’s still not the majority. What are your thoughts on that?

Theranos是个很有趣的故事，因为几年前我在加州遇到了一个竞争对手。她也是女性创始人，也有类似的产品。他们处于筹集资金的早期阶段。我问她关于Theranos的事，因为他们当时筹集了不知道几亿美元。她对我说，我不相信那行得通。这有点不对。我对自己说，天啊，你知道什么?你早期。你几乎没有筹集到任何资金。这位女士筹集了，你知道的，数亿美元。 And there it was. She was a technical founder and she knew what others didn’t know.

凯蒂[00:25:33]肯定是我的意思，那个组织里面有技术人员，肯定会在另一个方向上转动头部。所以有合法的，不道德 -

艾丽西亚[00:25:46]。我只是想说清楚，关于网络安全的问题。这只是一个没有找到适合市场的产品的问题。

凯蒂[00:25:52]。

艾丽西亚你知道，这是有风险的投资。

凯蒂[00:25:54]并非他们在做任何不道德的事情。

艾丽西亚并不是说我们做了什么不道德的事。

凯蒂(00:25:56)是的。

艾丽西亚就是——我们没能成功。这也是天使投资的一部分，这就是为什么我们训练早期的投资者建立一个公司的投资组合，因为他们不可能都能生存下来。

凯蒂[00:26:08]。所以，Next Wave的目标是，通过边做边学，建立一个多元化的公司投资组合，这也是基金对基金吗?

艾丽西亚不，这只是一个边做边学的基金。

凯蒂(00:26:23)好。边做边学。所以你的有限合伙人已经分散了公司的风险?

艾丽西亚所以他们的投资，每个人的投资在三万三十万美元之间，分散到很多公司。所以我们计划在投资组合中有16家公司，然后进行第一阶段投资，然后我们会继续对这些现有公司进行后续投资。所以投资组合大约是16个，我们有13个。

凯蒂[00:26:49]这是难以置信的。还有可理解性，可理解性，有效性。我们已经讨论过激情。不过，它们也必须得到验证。这并不意味着他们不会努力去创造适合市场的产品

艾丽西亚[00:27:06]嗯，我们所验证的一些验证是产品市场的合适。

凯蒂(00:27:09)是的。

艾丽西亚[00:27:10现在我们担心的事情是我们看到了一些颜色的创始人对我们现在有点太早 - 我们目前的基金。而且他们不一定有朋友和家族，让他们到验证其产品市场的牵引水平。And so one of the things we’re planning on doing with our next fund is actually having a carve out about a million or two, to do five or six pre-seed investments each year in founders of color and get them that precede funding with the friends and family round. And then give them additional mentorship and advising and helping them scale to that next seed stage.

凯蒂[00:27:44]这是难以置信的。你还有什么其他建议吗?让我们从创始人开始。但我也想听听你对想成为投资者的女性的建议。那么，在创业者进行推介、考虑融资选择、建立投资者关系时，你对他们有什么建议呢?

艾丽西亚所以我想说的是，对于创始人来说，要清楚自己的原因。比如，我为什么要这么做?为什么我对它如此热情?我们看到的一件事是如果创始人因为一些个人的故事而参与到这个项目中来，这真的会引起共鸣，你知道，激情和承诺是发自内心的。这就是为什么他们致力于确保这是成功的原因。然后我们想成为其中的一部分。我们想帮助他们实现目标。另一个问题是什么?我很抱歉?

凯蒂对想成为投资者的女性有什么建议?

艾丽西亚(00:28:45)好吧,我这么做飞行员的部分原因,你们知道,涨潮的飞行员,当我还是考夫曼基金会是因为我在做研究的书,我问风险资本家和天使投资人,你有什么建议对新投资者,他们告诉我的事情,你知道的,合并巷的伊丽莎白·克劳斯说过，在你做第一笔投资之前要看20笔交易。有些人告诉我，不要以消费者的角度看待投资，就像我想以消费者的角度购买产品一样，你必须从投资的角度来看待投资机会。这种投资有意义吗?不是说你不想要那个产品。你可能想要那个产品，但是这个投资有经济意义吗?他们说的所有这些事情，我就想，天哪，如果我在做天使投资之前知道这些事情就好了。然后我想,是的,为什么不把这些知识从所有这些人,我自己的错误在前几年我在做,翻译成一个知识库,女性可以从没有犯同样的错误我们都当我们第一次开始了吗?重复发明和犯同样的错误是没有意义的。我们已经学到的东西。 So please benefit from our learnings. And so we have a bunch of free resources on our website, Next Wave Impact.com. There’s an investor page, education page. And there’s tons of 60-minute, 20-minute, 5-minute videos and briefs on everything around early stage investing. So you can—just at any time, you’re having a cup of coffee, having a glass of wine and you can say, okay, what are term sheets?

凯蒂我喜欢。

艾丽西亚什么是尽职调查?所以，加入一个天使团体，加入一个基金。如果没有全职工作，要在五六年的时间里建立一个早期投资组合是非常困难的。所以，如果你成立了基金或天使投资集团，你就需要分担尽职调查的责任。你会从别人的观点和对机会的评估中获益。你们也可以分担责任，在投资后继续这些接触，帮助这些企业家扩大规模。一个人真的很难做到。所以，加入一个天使团体或基金是一个很好的方式。

凯蒂这是很好的建议。最后一个问题。告诉我你听过的最喜欢的创新故事。没有压力。

艾丽西亚00:31:01没有压力。或者告诉我你的。然后就会勾起我的记忆。

凯蒂00:31:07公顷。不公平的。好吧。我的一个想法是，这更像是一种讲故事的创新，而不是一种实际的产品或服务设计。但是几年前,通用电气公司预计女性的面孔在科学的天花板在纽约市中心的中央车站,它看起来有点像星座和把他们的名字旁边,多年来,他们住的。是那些面孔。所以当你走出地铁站，马上抬头一看，你会被这些著名的女性，科学创新者的面孔所包围。它创造了所有的社交媒体对话。人们立刻拿出手机拍照。它激励人们去更多地研究这些创新者的生活。 And it brought visibility to those women in a really powerful kind of immersive way. And they left it there for a few days before it kind of came down. But even at a demo day for Flywheel, seeing the use of personas inside of different pitches. So I thought it was really resonant when Moxie Girl, when she sort of showed us this is what a young girl lacking confidence in middle school looks like. And here’s how my product addresses that need. Just to see—put a face to a name to the person who’s ultimately going to be impacted by that innovation made it resonate on an emotional level. And then, of course, she ticked off all the other boxes beautifully. Lydia, the co-founder, in terms of product market fit and how they were going to, you know, their ultimate customers behavior, health and primary care providers. So, yeah, but sort of—they didn’t just start from addressing the needs of primary care providers or behavioral health specialists. They started from the patients. And so it’s a B2B strategy for the business. But they did such a beautiful job. Yeah. They kept their customer’s customer at the heart of their story.

艾丽西亚(00:33:20)嗯,我认为这可能是共性的真正伟大的球,我们看到那些真正能够讲述个人故事,你知道,说家庭成员去世的,你知道,一些健康疾病,促使他们真正去研究和发现。好吧。我告诉你一个。她丈夫在一家公司被诊断出患有帕金森氏症，这对她来说是毁灭性的打击。所以她就自学了微生物群以及如何治疗疾病。他活了好几年，而且很健康。她把这个变成了一个公司，能够提供这些基本的长寿药物，我想，给其他人，并在寻找其他用途。在过去的几年里，你突然听到了关于肠道细菌的说法以及它是如何对我们的健康、生活和整体健康至关重要和不可或缺的。我认为我们将会看到越来越多的创业公司。但是她的动机，她的自学和她创造东西的奉献精神对这个项目产生了惊人的影响。 Her husband was such a compelling story.

凯蒂[00:34:35]回归爱情，激情。

艾丽西亚有激情，有这个关于你为什么要这么做的故事，有能够把它转化成投资者能够看到和理解的东西的企业家。就像你说的，当你遇到那个能让你产生共鸣的人的时候。这和捐赠是一样的。当你看到上百万的孩子，你会想，我能做什么?但救了一个孩子，你就会突然觉得，哦，我可以有所作为。所以看到人们是如何被个人激励去做出改变，然后使用，你知道的，个人受到影响的例子，这是非常，非常有说服力的方式来展示你的影响。

凯蒂艾丽西娅，我很感激你能来我们演播室和我们谈话。非常感谢你抽空来播客节目。

艾丽西亚[00:35:31]哦，非常感谢你。在这里，很高兴看到这里的所有辛辛那提在这里提供的东西。这是一个伟大的社区，你很幸运。

凯蒂(00:35:37)谢谢。

你可以收听更多的创新播客的解开故事．

*访谈不是个人或企业的认可。