与Next Wave Impact的艾丽西亚·罗伯一起提升女性创始人和投资人

“真正伟大的球场的共性，我们看到：那些其实都是能够告诉一个人的故事。”-Alicia罗布，下一波冲击的创始人兼首席执行官

为什么故事对创新过程很重要?哪些价值观可以灌输给分享故事的创新者?创新领袖如何激励创造者讲述和分享他们的成功和失败的故事?

艾丽西亚·罗伯是下一波的影响，这是一场推动早期投资的影响力、多样性和包容性的运动。他们的全球基金正在建立一个投资组合，投资于早期影响公司，有99名女性投资者，由10名女性组成的经验丰富的投资委员会领导。在Alicia最近出版的一本关于创业融资的书《下一波影响:女性成长导向公司的融资》中斯坦福大学出版社-令她震惊的是，只有2.8%的女性领导的公司获得了风险资本。对于有色人种的女性来说，这个数字只是低得惊人。她与Next Wave Impact合作，打破传统的风险投资结构，授权更多女性和有色人种进行投资，从而使少数族裔创始人在创业生态系统中得到更好的代表。

看看艾丽西娅的书下一波影响：融资女性的成长型公司．

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凯蒂[00:00:00]我们今天的嘉宾是艾丽西娅·罗柏。她是Next Wave Impact的创始人兼首席执行官，这是一个在创业生态系统的早期阶段投资中推动影响力、多样性和包容性的运动。艾丽西娅曾在考夫曼基金会担任高级研究员十多年。她在北卡罗来纳大学教堂山分校获得经济学博士学位，是三本书的合著者，《上升的浪潮:女性拥有企业的财务战略》、《下一波浪潮:增长导向女性企业家的融资和投资战略》、《种族和创业成功》。很荣幸今天能请到你。

艾丽西亚[00:00:36]非常感谢邀请我来。

凯蒂[00:00:38]我有幸在飞轮社会企业演示日今年。请告诉我一些你个人的创新故事，以及它是从哪里开始的。是什么让你进入这个社区的?

艾丽西亚[00:00:56]是的，这不是进入风险投资的正常途径，但正如你提到的，我是。我有经济学博士学位。作为一名经济学家，通过培训，我开始在中美洲的小雷竞技raybet提现额信贷领域研究妇女，微型企业家，以及如何让他们获得资金来扩展他们的业务。不知怎么的，这让我进入了小企业管理局，在那里我得到了资助，在美国做关于小企业融资的研究。然后我完成了关于种族，性别，歧视和创业成功的论文。

凯蒂00:01:31哇。

艾丽西亚[00:01:31]这使我进入了联邦储备委员会，在格林斯潘任职期间，我研究了小企业融资、资本获取、创业中的性别和种族差距以及创业融资。让我的考夫曼基金会,在那里我花了12年做研究和政策围绕这些,你知道,类似的种族和性别差距在高速发展的创业精神,导致我做研究,性别和种族的差距的投资者一边方程,实际上他们是国有化时差距更大。所以在你提到的上一本书《下一波影响》中，我研究了为什么我们在早期投资中看不到更多的女性。我们知道女性获得了大约3%的风险投资。

凯蒂[00:02:16]女性创业者?

艾丽西亚[0时02分17秒]女性创始人。和的原因之一是因为大多数投资者都是白人男性，他们喜欢投资于其他白人男子。而且我认为一个方式来获得更多的资金，以妇女和有色人种是为了让更多的女性和有色人种在等式的投资方。所以这是如何思考如何更创新的方式设计，以被早期投资者带来人们跨越壁垒阻止他们。我跑了试点基金时，我还在考夫曼基金会，试图真正调动妇女成为早期投资者。这就是我如何结束创始下一波冲击。我决定，我不想只是做早期投资。我想投资于早期阶段的公司的影响，这是营利性的，但也有社会影响力的公司。所以我现在运行的影响，基金有99名妇女，色彩的25名妇女，并且我们在影响企业的投资来自全国各地。

凯蒂[0时03分17秒]这是令人难以置信的。下一波有多少家公司投资目前？

艾丽西亚[00:03:22]是的，我们目前的基金被投资于13家公司。一个是在Cincinnati，Connexus。

凯蒂[00:03:28] Connexus，是的。

艾丽西亚这是罗德·罗宾逊。他是我们唯一的男性企业家。我们有13家公司，其中12家是女性领导的。但罗德的公司正在研究供应链的多样性，因此对女性和有色人种的影响很大。

凯蒂(00:03:41)是的。

艾丽西亚[00:03:42]所以我们很高兴有Connexus加入我们的投资组合。

凯蒂[00:03:45]你能告诉我一些关于你在职业生涯早期研究的研究如何导致你的研究结果导致你所需要的调查结果，以便设计一个像你内心内部内置的飞行员这样的程序Kauffman，最终变成了下一波？你在围绕为什么建立进入桌子的风险投资方面的重要结果是什么，不仅支持更多女性创始人？

艾丽西亚[0时04分14秒]好的。因此，其实，研究的第一部分是真的只是看数据和记录什么情况了。所以在看，你知道，那是女性，公司由有色人种为首的百分比，看着这些业主人口统计的行业分布，看到哪里，这些公司分别位于和真正关注的融资模式企业家的比例和这些公司的信贷市场经验，真正实现在获得资金和通过这些不同的团体提供资金模式的差异的差异。所以，真正促使我在看这个VC数量是如此鲜明，你知道，女性领导的企业的2.8％，接受VC资本。关于非裔美国人的1％，拉美裔企业家的1％接受风险投资。如果你看一下拉丁裔妇女是非洲裔美国人，我的意思是，他们是很小，很小，很小的百分比。所以，在看这一点，研究为什么这件事各地同质上来了，你知道的，我们喜欢一起出去的人看起来像我们。我们想先看起来像我们公司的人。我们希望通过创办的企业投资，看起来就像我们。 So one of the main reasons why we see most of the venture capital going to white, male-led companies is because most of the investors are white males. So one of the ways to build a pipeline of capital and investors going to women and people of color is to increase the diversity of those investors. So by then thinking, okay, how do we get more investors? The research I did really looked into why we don’t see more women and people of color investing in this asset class. And the research showed a lot of people had never even heard of it. Like, what is angel investing? What is an early stage deal? So part of it was just not being aware of this asset class and the fact that there are angel investors that do this kind of thing. Another reason was it didn’t know other angels. Another was they didn’t see deal flow. So they didn’t see that there were companies they could possibly invest in. Another reason was they didn’t know how. And then I think the other reason was they were risk averse to making that one—that first investment into a high-risk company. So I designed a learning by doing fund that overcame all of those barriers. We designed a learning by doing fund where it had a low minimum. So most venture capital funds, you have to invest at least $250000 to get in.

凯蒂[0时06分50秒]好的。

艾丽西亚[00:06:50]我们说，好吧，让每个人都投资10000美元。我们会把99名女性放在一起，因为这是基金投资者数量的SCC限制。我们有一个拥有99名女性的百万美元麦克风，这个基金由一个由经验丰富的天使组成的投资委员会领导。他们将指导新兴的天使。我们将提供教育和培训。而这1万美元的投资不会只流向一家公司，而是在一系列公司的投资组合中实现多元化。所以在这里，我们正在跨越所有这些障碍，你知道，帮助，你知道，通过教育和培训学习，指导，多样化，与一个真正酷的女性社区交往。我把它介绍给考夫曼，他们说，这是一个好主意，但我们要花五年时间才能通过律师的审查，只要去做，我们就会资助这篇教育和培训文章。我也这样做了。我发射了飞行员。我们做到了。然后我们在欧洲同时做到了这一点。因此，我们有来自25个州和25个国家的近200名女性在做这两项试验。当我们完成这项工作时，回顾一下，你知道，什雷竞技raybet提现么工作顺利，什么工作不顺利？我们决定，我们要做一件事，从中学习，这样我就可以在实践中学习。我决定我真的想专注于影响力。这些公司不仅是盈利的和可扩展的，而且实际上是那些正在解决当今世界面临的真正挑战的公司。因此，我在2017年推出了Next Wave Impact Fund，推出了一款类似的99型女性基金，但我非常有意让更多有色人种女性加入。所以其中25人是有色人种。然后我们建立了一个多元化的企业家组合。作为我们的投资。

凯蒂[00:08:31]真是不可思议。通过做模型来学习让我着迷，我想更多地了解讲故事和故事分享的作用——分享、成功、恐惧、失败。你听到过什么样的故事在导师和徒弟之间流传来帮助引导他们通过并增加他们的信心?因为这似乎是一个障碍，你知道，除了不知道怎么做之外，还有一种风险规避，事实上，这种规避来自于对失败的恐惧或对未知的恐惧。那么你如何看待这些关系中发生的故事分享呢?

艾丽西亚[00:09:08]嗯，这是一个有趣的问题。所以我经常被推翻的事情之一 - 为什么99名女性？为什么不让一些男人？而我发现的是女性的一件事实际上觉得更舒服地分享他们的故事，分享他们的恐惧，分享他们可能不会在陌生人房间里提出的问题，他们愿意与一群女性一起做。所以我真的觉得舒适度非常重要。我的意思是，我们鼓励女性不仅仅是我们的令人惊叹的小组的筒仓，你知道，现实世界和所有 - 以及其他地方也可以在其他地方代表。但我认为，能够拥有一个合作团体的社区，这是一个真正支持的，这是一种刚刚开辟人们愿意分享他们的恐惧并分享他们的故事的方式。而且我认为这对企业家来说是一样的。这么多种是企业家的这些女性，他们一直在抛弃白人男子，你知道，但是很长。它是如此令人耳目一新。 We hear again and again how refreshing it is to pitch, to present our company to someone who actually gets it—for someone who’s not going to ask me, you know, what happens if you get pregnant or how are you going to balance your children with your company and how are you going to do a scalable—what does your husband think? You know, things like you can’t imagine these questions still get asked. And they do.

凯蒂[00:10:42]。很多女性创始人朋友都这么说。

艾丽西亚(00:10:46)是的。所以，成为这样一个社区是很美好的，这些女性可以很舒服地讲述她们的故事，她们知道我们不会像她们可能会觉得被白人男性评判一样评判她们。

凯蒂[00:11:02]我非常着迷于包容是如何通过改变交流的方式而实现的。那么有色人种的女性创始人和有色人种的女性投资者有什么不同呢?与拥有另一种身份的投资者相比?你听说过吗-我是说，你已经说过了，但我想再深入一点。他们是否有特定的策略?从男性投资者的角度，尤其是白人男性投资者的角度来看，这些怀疑和风险确实是有限制的，或者是对性格和能力的判断，而不是对女性和创始人的信心。所以听起来这是一个让另一个女人来推销的领域这部分减少了。也许我们谈论的更多的是商业中的机会，而不是人才的能力。

艾丽西亚[00:12:18]我觉得其实我已经看到。我的意思是，我在那里，我经常在房间里唯一的女天使小组。因此，当我看到妇女间距那里，似乎是一个不同的动态。我们做不同的另一件事情是我们做虚拟演示，因为我们的投资者遍布全国，我们通过放大做到这一点。因此，他们从自己的家中或办公室出示的视频集中设置。所以他们不会在未来与一堆人看着他们站起来，你知道，坐在他们身边，他们正在呈现。所以这是一个完全不同的动态有作为。但我觉得像 - 他们，你知道，很明显评论，你知道，当他们向我们提出如何，有什么不同的体验它。我的意思是，有很多的研究现在表明，你知道，无论男女，男性投资者问男企业家多女企业家不同的问题。我没有与事实相悖，因为我们才真正看到妇女和演示文稿中的有色人种。 So I don’t know what questions we would ask white men. But certainly in the research, it shows men are asked more opportunity type of questions for promotion. And women are asked more preventative questions. And there’s, you know, now research that shows how you can train yourself to answer a preventative question with a promotional answer to kind of flip it. And so you don’t kind of get sucked into always asking prevention questions with prevention answers. But you actually switch it out since there is this unconscious bias of both women and men to ask these questions. We—a bunch of us women—we had gone to San Diego for a training on unconscious bias. And it really was fascinating. I don’t know for just how we are wired, but really, I did see myself asking questions that were preventative type of questions rather than promotional ones and really training yourself to ask in a way that really allows them to project in the positive growth way and not be defensive.

凯蒂[00:14:24]你的一些研究还着眼于女性创始人一开始就要求资金的可能性，以达到这一点，而且她们要求风险基金的可能性要小得多。你能谈谈这项研究和其中的一些发现吗？你是怎么想的，它是如何影响下一波的一些节目的。

艾丽西亚[00:14:46]这实际上是债务方和股权方面。因此，如果您查看信用市场经验，妇女更有可能不适用于贷款，因为他们担心他们会被拒绝，尽管他们没有批准率的差异。所以他们认为 - 他们担心他们会被拒绝。但实际上，他们对银行贷款的批准率非常相似。

凯蒂[00:15:11]是基于信用评分还是?

艾丽西亚[00:15:13]考虑到所有这些因素，他们的支持率是相似的。正确的。风险投资也是如此。是的，我确实认为女性对风险投资的需求减少了，因为风险投资的结构决定了公司过去的成长。要实现这种曲棍球棍式的增长，他们必须卖掉自己的公司或上市，以获得流动性事件，让投资者获得回报。很多女性和有色人种开始创业，这样她们就可以扩大规模，建立一个大企业，而不是卖掉它。所以很少有女性寻求风险投资的部分原因是财务结构并不是她们真正想要的。所以我们要做的一件事是考虑风险模型和考虑如何更好的设计金融投资产品结构,为企业家和投资者的感觉让投资者及时回归,但实际上允许企业保留他们的公司。你有什么想法?我们下一个基金要做的一件事就是在弹性股权模式下做更多的投资。 So investing, getting equity, but actually having a plan and a path in place for entrepreneurs to buy back their company after five years. So buy back that part of the equity.

凯蒂[零点十六分46秒]有趣的。

艾丽西亚[00:16:47]五年多。还有一些其他的结构，比如基于收入的融资等等。但我们必须要有创意。我们得跳出常规思维。风险投资回报的中位数基本为零。所以风险投资并不适合很多人。你知道，应该有更好的方法来做这件事。因此，当我们考虑替代结构和不同模型时，我们希望找到对企业家，尤其是女性和有色人种都有效的方法，同时也能在支持率方面给投资者带来回报。女人和男人之间的关系很有趣。我们看到的一个不同点是我在做这本书的研究时发现的一个不同点是男人会带着写在餐巾纸上的想法去要求一百万美元。 Women will be like five years in with a profitable record and be like, can I, you know, like really timid. And so I think part of it is really getting more confidence in the women that they have these great business opportunities. Another thing we see is that when women get—they hear no. they take it personally, more personally, and they stop asking. And we have to educate the women entrepreneurs that men are hearing ninety-nine no’s before they hear a yes, if they hear a yes. Don’t take this personally. You have to find the right investor fit. Take the feedback that these investors are giving you, in terms of what is an investable, scalable company. But just because they’re saying no doesn’t mean that this isn’t something that should be pursued. So really incorporate the feedback that they’re offering to make your company presentation a better investment possibility. But I do think part of the reason is women stop asking after they hear no after too many times.

凯蒂[00:18:43]所以持久性是至关重要的。

艾丽西亚[00:18:45]坚持是非常关键的。

凯蒂[00:18:46]适应反馈。继续前进，前进，前进。

艾丽西亚[00:18:50] [00:18:50]，我们实际上是更好的投资。我的意思是，我们如此沮丧，我们如此壮丽，其实际上是女性做出更好的投资。And I think as we get more evidence that shows the superior returns of investing in this under-represented group of entrepreneurs, we’re going to see more and more white males going in because it’s not just the right thing to do, it’s the smart thing to do. [20.2s] It makes business sense, just like I think here in Ohio that there’s so many overlooked entrepreneurs here. Most of the venture capital goes to California, New York and Boston. Well, there’s great ideas and companies everywhere. So our fund specifically looks for companies outside of those three states and looks for companies that are in these overlooked areas, because, again, it’s not just the right thing to do, it’s the smart thing to do.

凯蒂[00:19:37]我完全同意。你一年能听到多少音调?

艾丽西亚[00:19:43]哦，一年?

凯蒂[零点19分43秒]如何大约一个月？

艾丽西亚[00:19:47]是的，我可能会。我听到很多。是的,是的,数十人。

凯蒂[00:19:51]所以你可能对一些成功的关键有一些建议。首先，在我们深入讨论建议之前，我想知道创业者通常有多少时间向你、你的团队或你的天使投资人推销产品?

艾丽西亚[00:20:06]一旦他们被选中向我们展示他们有10到15分钟的时间通常情况下，当你遇到一些人，听到他们忙乱的讲话时，可能只有两到五分钟左右。但一旦你被我们的基金选中，你就有15分钟的时间。但我认为真正重要的是——你知道，你说的是讲故事——尤其是对技术创始人来说，这对他们来说也很有挑战性。他们对自己所做的事情充满热情。作为不懂技术的投资者，我们并不总是能理解。[00:20:46]所以用一种我们能理解的方式来讲述一个故事是非常重要的。但要表现出你的热情和对创办这家公司的初衷的承诺。(12.0秒)

凯蒂[00:20:59]绝对是激情。如果没有激情，是不是说你可以有世界上最好的想法，但是激情不能引起共鸣?

艾丽西亚[00:21:07]然后我们每个月都会看到几十个项目，而你就是不可能被录取。

凯蒂嗯(00:21:11)毫米。

艾丽西亚是的。我的意思是，创业是一条艰难的道路。每个人都在谈论如何成为一名企业家。每个人都不想成为企业家。大约10%的人口是自营职业者。其他人都想在一家公司工作，有稳定的环境，你知道，薪水，就业，健康保险等等。这不适合所有人。我认为，如果你没有那种激情和决心去坚持到底，那么你就不会成功。我们可以看到这一点。

凯蒂(00:21:43)是的。你提到的第二个因素是可理解性。所以，特别是在技术领域——在目前增长最快的领域，大多数顶级创新行业都是高度技术性的，从网络安全到人工智能，再到令人难以置信的自动化进步。所以有时试图翻译一些不可见的甚至是科学的东西。所以化学制造，加工和农业在数字世界中有很多不可见的东西。你能举几个例子来说明这位科技公司的创始人在把高度复杂的东西变成现实，并让投资者能够理解和理解它方面做得很好吗?

艾丽西亚[00:22:37]是的，是一只蝙蝠。这不是一个很好的结局因为这家公司最终失败了，但这是一家网络安全公司他们很有激情，也很容易理解。作为一个非技术投资者，我真的感受到了他们的热情，知道他们知道自己在做什么——所以我当时没有投资于天使投资集团。只有我。所以我没有足够的专业技术去做，我在天使投资或基金上所做的尽职调查。所以我接受了这种热情，因为这是一个引人入胜的故事，有巨大的需求。我的意思是，网络安全正在解决我们目前面临的最大挑战之一。不幸的是，进展并不顺利，他们失败了。

凯蒂你知道，我们生活在一个后女权主义的世界里。你不是唯一一个落入这个陷阱的投资者。我想。

艾丽西亚[00:23:32]等等Theranos我们来谈谈这个。

凯蒂[00:23:34]好的。

艾丽西亚[00:23:35]没有一个对那个行业有任何了解的技术投资者会投资那家公司。这些都是非

凯蒂[00:23:42]几乎没有任何出版物，同伴审查过的出版物，是的。董事会成员都没有学术附属或有研究背景。这有点令人难以置信。但是，去年出现了一篇伟大的文章，我将在展示笔记中链接。这是全部 - 这是一项基本上是医疗保健独角兽的一项研究以及他们经常出版的频率。这些数字是eadymal。所以它开始上升。医疗保健人数，你知道，十亿美元或更多的风险投资医疗保健或健康技术初创公司。但它是出版物的数量和对他们的研究验证以及他们的发现仍然很有荒谬的小而低。所以 - 在Theranos崩溃发生之后，那种出版物出版物发生了什么，并且该公司以大幅戏剧的方式折叠。 And we’re starting to see, I think, a larger expectation that startups should be getting validation for their findings, that they should have technical members on their board, that that’s a necessity. But it’s still not the majority. What are your thoughts on that?

[00:24:55]嗯，Theranos是一个非常有趣的故事，因为几年前我在加州遇到了一个竞争对手。她也是一位女性创始人，也有类似的产品。当时他们还处于筹资的早期阶段。我问她关于Theranos的事情，因为他们当时筹集了我不知道多少亿美元。她对我说，她说，我不相信这行得通。有点不对劲。我对自己说，天哪，你知道什么?你早期。你几乎还没筹到钱。这位女士筹集了，数亿美元。 And there it was. She was a technical founder and she knew what others didn’t know.

凯蒂[00:25:33]肯定是我的意思，那个组织里面有技术人员，肯定会在另一个方向上转动头部。所以有合法的，不道德 -

艾丽西亚[00:25:46]。我只是想说清楚，网络安全的问题。问题只是没有找到适合市场的产品。

凯蒂[00:25:52]。

艾丽西亚[00:25:53]你知道，这是有风险的投资。

凯蒂[00:25:54]并不是说他们做了什么不道德的事。

艾丽西亚[00:25:56]并不是说我们做了什么不道德的事。

凯蒂是的。

艾丽西亚[00:25:57]就是没成功这是天使投资的一部分，这就是为什么我们要训练我们的早期投资者建立一个公司投资组合，因为他们不是所有的公司都能生存下来。

凯蒂[00:26:08]对。所以现在，下一波浪潮肯定会，你们知道，通过边干边学的方式，建立一个多元化的公司投资组合，这也是一种基金对基金的投资方式吗？

艾丽西亚[00:26:22]不，这只是做基金的一种学习。

凯蒂(00:26:23)好。通过做基金来学习。所以你的有限合伙人将他们的风险分散到不同公司?

艾丽西亚[00:26:29]所以每个人的投资都在三万三十万之间，这在许多公司中是多样化的。所以我们计划在投资组合中有大约16家公司，然后进行第一阶段的投资，然后我们将继续对这些现有公司进行后续投资。投资组合大概是16个，我们有13个。

凯蒂[00:26:49]这是难以置信的。可访问性，可理解性，验证性，让我们加上这些。我们已经谈到了激情。不过，他们也必须得到认可。这并不意味着他们不会努力让产品适应市场

艾丽西亚[00:27:06]嗯，我们所验证的一些验证是产品市场的合适。

凯蒂(00:27:09)是的。

艾丽西亚[00:27:10]我们现在担心的一件事是，我们看到一些有色人种的创始人现在对我们来说有点为时过早——我们目前的基金。他们也不需要朋友和家人的支持来验证他们的产品是否适合市场。所以我们计划在我们的下一个基金中做的一件事就是每年拿出一百万到两百万的资金，给有色人种的创始人做五到六笔种子前投资，让他们先和朋友和家人一起融资。然后给他们额外的指导和建议，帮助他们扩展到下一个种子阶段。

凯蒂[00:27:44]这是难以置信的。你还有什么建议吗?让我们从创始人开始。但我也想听听你对有意成为投资者的女性的建议。那么，你对创业者有什么建议呢在他们进行宣传，考虑融资选择和建立投资者关系的时候?

艾丽西亚[00:28:07]所以我会对创始人说，真的很清楚你的原因。喜欢，为什么我这样做了？为什么我这么热情？我们看到的一件事是如果创始人因某些个人故事而达到这个创业，那么它真的共鸣，你看到，你知道，来自来自内部的真实来源的激情和承诺。这样的原因是他们致力于确保这是成功的原因。然后我们希望成为其中的一部分。我们想帮助他们到达那里。另一个问题是什么？抱歉？

凯蒂[00:28:40]为想成为投资者的女性提供建议？

艾丽西亚(00:28:45)好吧,我这么做飞行员的部分原因,你们知道,涨潮的飞行员,当我还是考夫曼基金会是因为我在做研究的书,我问风险资本家和天使投资人,你有什么建议对新投资者,他们告诉我的事情,你知道的,合并巷的伊丽莎白·克劳斯说，在你进行第一笔投资之前，先看20笔交易。有几个人告诉我，不要像消费者一样看待投资，就像我想以消费者的身份购买产品一样，你必须从投资的角度来看待投资机会。这种投资有意义吗?不是说你不想要那个产品。你可能想要那种产品，但这种投资有经济意义吗?他们说，我当时想，天哪，要是能在做天使投资之前就知道这些就好了。然后我想,是的,为什么不把这些知识从所有这些人,我自己的错误在前几年我在做,翻译成一个知识库,女性可以从没有犯同样的错误我们都当我们第一次开始了吗?重复做同样的事情，犯同样的错误是没有意义的。我们已经学到的东西。 So please benefit from our learnings. And so we have a bunch of free resources on our website, Next Wave Impact.com. There’s an investor page, education page. And there’s tons of 60-minute, 20-minute, 5-minute videos and briefs on everything around early stage investing. So you can—just at any time, you’re having a cup of coffee, having a glass of wine and you can say, okay, what are term sheets?

凯蒂我喜欢它。

艾丽西亚[00:30:14]什么是尽职调查？所以，加入一个天使团体，加入一个基金。要建立一个五年或六年期的早期投资组合，而不是全职投资，是非常困难的。所以，若你们做一些类似基金或天使集团的事情，你们就要分担尽职调查的责任。你从别人的观点中受益，并经历和评估机会。你知道，你也可以分担责任，在投资后继续这些合作，并帮助那些企业家扩大规模。一个人做这件事真的很难。因此，加入天使集团或基金是一个很好的方式。

凯蒂[0点三十〇分52秒]这是这样的好建议。最后一个问题。告诉我你最喜欢的创新故事，你听说过。无压力。

艾丽西亚[00:31:01]没有压力。或者告诉我你的。然后这将触发我的记忆。

凯蒂[00:31:07]哈。没有公平的。好的。我的其中一个是 - 这更像是讲故事的创新，而不是实际的产品或服务设计。但是几年前，G.E.将妇女的面孔投入到纽约市中心的大中央驻地天花板上，使其类似于星座，并将其名称放在旁边，并将他们的名字放在他们身边，他们生活和那样的几年。这是面孔。所以你会走出地铁站，并立即出现向上的外观，你将被这些着名女性的面孔包围，科学创新者。它创建了所有这些社交媒体对话。人们立即拿出手机并拍照。 And it inspired people to go do more research into those innovators’ lives. And it brought visibility to those women in a really powerful kind of immersive way. And they left it there for a few days before it kind of came down. But even at a demo day for Flywheel, seeing the use of personas inside of different pitches. So I thought it was really resonant when Moxie Girl, when she sort of showed us this is what a young girl lacking confidence in middle school looks like. And here’s how my product addresses that need. Just to see—put a face to a name to the person who’s ultimately going to be impacted by that innovation made it resonate on an emotional level. And then, of course, she ticked off all the other boxes beautifully. Lydia, the co-founder, in terms of product market fit and how they were going to, you know, their ultimate customers behavior, health and primary care providers. So, yeah, but sort of—they didn’t just start from addressing the needs of primary care providers or behavioral health specialists. They started from the patients. And so it’s a B2B strategy for the business. But they did such a beautiful job. Yeah. They kept their customer’s customer at the heart of their story.

艾丽西亚[00:33:20] Well, and I think that’s probably the commonality of the really great pitches that we see—those that actually are able to tell a personal story, you know, say a family member died of, you know, some health disease and that that motivated them to really go into research and finding. Okay. I’ll tell you one. There is a company that her husband got a diagnosis of Parkinson’s and it was pretty devastating. But so she just self-studied and learned about the microbiomes and how you could actually treat things. He’s alive years later and he’s healthy. And she turned this into a company that’s able to provide these like basically macrobiotics, I guess, to others and are finding other uses. And now all the sudden you’re hearing in the last several years about the gut bacteria and how it is really absolutely essential and integral to our health and life and overall well-being. And I think we’re going to see more and more startups in this. But her motivation and her self-study and her dedication to create something that had an amazing impact on this. Her husband was such a compelling story.

凯蒂[00:34:35]回到爱和激情上来

艾丽西亚[00:34:36]激情，讲述你为什么这样做的故事，企业家们能够将这些故事转化为投资者能够看到和理解的东西。就像你说的，当有一个人你可以和他交流的时候，你就会产生共鸣。这和捐赠是一样的。当你看到上百万个孩子的时候，你会想，我能做什么?但救了一个孩子，突然间你就会觉得，哦，我可以有所作为。所以看到人们是如何被个人激励去做出改变，然后使用，你知道，个人受到影响的例子，这是非常，非常令人信服的方式来展示你的影响。

凯蒂[00:35:23]艾莉娅，我很感激你可以来工作室并有这个谈话。非常感谢您在播客上的时间。

艾丽西亚[00:35:31]哦，非常感谢你。在这里，很高兴看到这里的所有辛辛那提在这里提供的东西。这是一个伟大的社区，你很幸运。

凯蒂(00:35:37)谢谢。

你可以多听几集不为人知的创新故事播客．

*采访不是对个人或企业的认可。