利用讲故事的ruetoric与Cintrifuse的Pete Blackshaw对大冲击

www.hchb688.com/雷竞技raybet提现trainings/innovation-storytelling-training

成绩单

这一集的动力来自Untold Content的创新故事雷竞技电竞竞猜叙述雷竞技raybet提现．在这种身临其境、互动、故事驱动的体验中增加你的最佳想法。在这里，你的团队会为他们最新的项目、原型和提案改进讲故事的技巧，并从25个有影响力的创新故事的史诗般的例子中获得灵感。学习更多在//www.hchb688.com/innovationstorytelling雷竞技raybet提现training-2/．

凯蒂:[00:00:04]欢迎来到“不为人知的创新故事”，在这里，我们会放大关于洞察力、影响力和创新的不为人知的故事。由未知的内容提供动力。雷竞技电竞竞猜我是主持人，凯蒂·特劳斯·泰勒。

凯蒂:[00:00:19]我们今天的客人是Pete Blackshaw。他是Cintrifuse的首席执行官，它是辛辛那提市中心的公私伙伴关系，将辛辛那提放在地图上作为创新增长中心。他还是雀巢的前数字营销和社交媒体负责人。皮特，非常感谢你在播客上。

皮特：[00:00:35]很高兴来到这里。

凯蒂:(00:00:36)那么，你个人的创新故事是从哪里开始的呢？我不确定我是否能问你这个问题。

皮特：(00:00:41)其实要追溯到14岁我第一次创业的时候。我是南加州最年轻的鳄梨种植者。

凯蒂:[00:00:50]真的吗？

皮特：[00:00:51]一个人敲门了，说，如果我可以剥你的树，我会给你一百美元。当然，作为一个14岁的没有钱，我就像，我必须进入那个业务。

凯蒂:(00:01:01)太疯狂了。

皮特：(00:01:02)这是一个讲故事的练习，因为我真的利用了这个事实，你知道，这个小男孩努力地摘树，从家族树中摘鳄梨，然后是邻居的树。然后我在南加州最早的认证农贸市场之一开了家店。

凯蒂:[00:01:22]哇！

皮特：[00:01:22]以及如何围绕它构建叙事。我必须学会如何让我的故事相对于其他销售鳄梨的玩家上升到顶峰。

凯蒂:[00:01:30]那么什么是独特的呢?

皮特：[00:01:30]这不仅仅是价格问题。哦，我会变戏法。我会做鳄梨酱。我们有这些非常独特的小鳄梨，它们被称为鸡尾酒鳄梨，你可以从字面上理解。那真的有点小。有，是富尔特品牌。我刚刚学会了如何把故事浪漫化。事实上，加州有一件有趣的事，那就是不管你是大公司还是小公司，他们都会尽一切努力帮助任何人销售农产品。所以我充分利用了他们的工具。你知道，在宝洁，他们可能会称之为“剧本”或“能力建设”或“事实书”。但在当时，讲一个故事让更多的人更靠近你的展位只是一种灵感。

凯蒂:(00:02:15)哦，我的善良，这很棒。我喜欢那种形象。好吧，现在我觉得鳄梨非常浪漫......浪漫化？

皮特：[00:02:22]好。是的。我想我当时走在了时代的前面。

凯蒂:[00:02:24]正确的。

皮特：[00:02:25]然后我有了…

凯蒂:[00:02:25]鳄梨吐司现在是菜单上的特色菜了。

皮特：[00:02:27]这太不可思议了。

皮特：(00:02:29)然后我有点携带到大学，加利福尼亚，圣克鲁斯的创业虫子。这是一个反文化学校，非常叛逆。事实上，我想到了很多原因，为什么我非常擅长数字领导是我有点叛逆的精神和我们的吉祥物是香蕉·斯特氏般的slug，这是iconclastic香蕉slug。这是一个非正式的吉祥物。但我们决定试图让它是官方的。当然，政府认为这将是学校最糟糕的事情。所以我共同创造了一个试图软化香蕉塞子周围的边缘的徽标。所以我有一个戴着眼镜阅读柏拉图的slu ..我们把它放在大学标志中间，它为菲亚特·勒克斯站起来：“让那里有光线。”我们说“菲亚特Slug”。 And but we romanced the story and we kind of said, hey, listen. Yes. It’s kind of the anti-mascot mascot. But this is a mascot that is glorifying academics and studying and the pursuit of truth in the company of friends. And it kind of went viral. And what was initially just a propaganda T-shirt became a big business, not a big business. But it you know, we created a T-shirt…

凯蒂:(00:03:48)不过,在校园。

皮特：(00:03:48)我们创建了一家名为“牛津西大学设计与形象”的t恤公司。后来昆汀·塔伦蒂诺发现了这件t恤并在《低俗小说》中使用了它。它实际上出现在《低俗小说》的三分之一中。那是约翰·特拉沃尔塔穿的t恤。这把故事带到了一个全新的高度。当时我在商学院，即将被退学，所有媒体记者都打电话给我说，想采访我。我只是说我举起双手，那时Mosaic浏览器刚刚问世。最后我们创建了一个名为“鼻涕虫网”的网站，把所有关于鼻涕虫的文献都放在那里，这样我就不会被记者骚扰了。我应该叫它亚马逊的。

凯蒂:[00:04:34]往回看。

[00:04:35]但是是的。但这真的是，我们的生意，我想是原来的三倍然后以优秀校友的身份把商标卖给学校。但这是一个很好的故事，至今仍被保留着，即使当你回到那里，早期的身份真的很重要。不仅仅是讲这个故事。这是关于对品牌本质的严格要求。每个人都在设计商标。我试图让全世界都知道，这是一个，你知道，这是一个故事。这种身份背后有一种运动。这真的很重要。从那时起，这些技能帮助我讲故事。 Then I went and worked for a politician in one of the fat, kind of a rising-star Latinos state senator and worked in the California legislature as his press secretary. And that was all about storytelling at that time. You know, we were… Our ambition was, you know, he was trying to become the first Latino governor of California. And, you know, we’re trying to figure out how do you tell stories that really cross over to the skeptical white voters? How do you build multiracial, you know, coalitions? You know, how do you tell the Latino story in a way that, you know, felt more inclusive to others?

凯蒂:[00:05:47]是的。

皮特：[00:05:47]那是一次非常棒的经历。他是一个非常非常有天赋的讲故事的人。那是一次很棒的经历。但他最终还是让我去读商学院。所以我才来到辛辛那提。

凯蒂:(00:06:02)这是正确的。这是正确的。难以置信的这很有趣。政治家，我认为，无论如何都是那些上升到最高层的人，他们往往是非常擅长讲故事的人，或者至少通过他们的故事有一种相关性，帮助吸引人们。

皮特：[00:06:15]我工作的那位先生，他的名字叫阿特·托雷斯。他仍然是一位亲密的朋友，他只是一位有天赋的演说家。但他总是很善于把政策的细节与，你知道的，基金会和文学结合起来，有点回到，你知道，有时我们会在凌晨2点在参议院进行辩论，他会对我尖叫，说，“把我的莎士比亚书拿来！”

凯蒂:(00:06:36)我喜欢它。

皮特：(00:06:36)他总能找到一些历史上的参考点或一些鼓舞人心的引用，从而获得额外的选票。所以，是的，这都是关于构建环境的。这都是说服的艺术。正确的。我是说，一切都很好。是的。你是个作家，还是个修辞学的学生。我最喜欢的书是亚里士多德的《修辞理论》，讲的是情感和气质……

凯蒂:(00:06:56)对和标志。对

皮特：[00:06:57]是的。我们在社交媒体和会话营销世界中使用所有这些不同的术语，但它一切都回到了同样的原则，声音的权威。你知道，了解你的观众的同情，并得到正确的，你可以在任何媒体上工作。

凯蒂:(00:07:12)我完全同意。那…哇。在这一集的几分钟后，我们谈论的是亚里士多德。

皮特：(00:07:18)我是认真的。那是我最喜欢的书。事实上，当我在雀巢进行数字培训时，我总是让每个人都阅读其中的摘录。雷竞技raybet提现

凯蒂:(00:07:28)真的吗？

皮特：(00:07:28)因为关于数字和社交媒体的炒作太多了。

凯蒂:[00:07:31]让我们回到人类最基本的原因:为什么这行得通，为什么这很重要。

皮特：(00:07:36)回到基础知识。达到未来。

凯蒂:(00:07:38)是的。告诉我你在雀巢的时间。我们将保证我们会去辛辛那提和我们现在正在做的伟大工作。但告诉我关于运行全球社交媒体的存在。

皮特：[00:07:49]这是一个极好的机会。我还是很难在Instagram上看到我朋友的照片，朋友们，你知道的，美丽的日内瓦湖，你知道，Nestlé的总部就在那里。但伟大的经验。但是，你知道，从讲故事的角度来说很有趣，你知道，我上Nestlé是因为一个故事非常非常糟糕。

凯蒂:[00:08:11]真的吗？

皮特：[00:08:11]我的意思是，他们的损失是我的机会。绿色和平组织提出了一些与供应链有关的大问题。他们基本上是利用了网站。他们穿着猩猩服，从雀巢年度股东大会的椽子上下来。但在某种程度上，他们比Nestlé更好地讲述了这个故事。然后。当Nestlé试图在社交媒体上回应时，他们做了大多数大公司做的事，他们诉诸法律，他们对消费者相当傲慢，它完全反击了。我认为，对我来说，这是一个机会，对那些说我们需要认真对待这件事的主管们来说，这是一个顿悟。我们需要一个局外人的视角。我们需要把这个角色从典型的经理提升到副总裁。 And moreover, we need to blend the role between marketing and corp comm. Which is really important because I do think that too many business leaders are sitting in silos. You almost have to straddle the public policy and, you know, the marketing side together. And so…

凯蒂:(00:09:25)尤其是由于新的社交媒体技术。

皮特：[00:09:27]哦!

凯蒂:[00:09:27]对吧?这不是可能在10或15年前的关键。

皮特：[00:09:31]重要时刻。

凯蒂:[00:09:32]但哇。这是社交媒体，是营销，但也是公共关系和沟通。就像是打包成一个。所以说真的，你是其中的一员——也许是第一次，你处在一个提升社交媒体的位置上。

皮特：[00:09:44]所以我跳进了一个糟糕的故事。

凯蒂:[00:09:46]是的。是的。

皮特：[00:09:46]而且，你知道，关于互联网的事情，互联网永远不会忘记，甚至到这一天。我的意思是，你可以输入一个品牌...谷歌，永远不会忘记。维基百科永远不会忘记。所以......而且很难因为在雀巢，你知道，40％的维基百科条目是过去的争议实践的故事。所以你有这个数字车，数字最受欢迎的网站，或者至少是谷歌中最多的数字是有点讲述这个柜台的故事。因此，故事讲述者的挑战是你如何开始不跳舞，但开始创造一些可靠的配重？是的，它必须可信。

凯蒂:[00:10:26]是的!是的。

皮特：[00:10:26]和可持续性真的很难。我将在大约一个小时内在这个主题上发表演讲，我一直在想很多。而且，你知道，你只是不能加剧。你不能只是，你知道，索赔松散。它必须可信。我会随着时间的推移思考......Nestlé的领导力，我知道，非常接近和深深地欣赏，开始在水周围的政策中建立一些真正可靠的基础。你知道，限制废物，供应链练习......这并不像他们从棕榈油中获取。但我认为他们和其他公司，联合利华，P＆G包括在内的一些自我监管领域，这些地区有点开放，为这一领域更具侵略性的讲故事。但…

凯蒂:(00:11:19)是的，因为这背后有一种真正的改变。所以这个故事是有合法性的。正确的。你不能…

皮特：(00:11:25)好的故事必须是可信的。

凯蒂:(00:11:25)你不能只希望旋转这样的东西。对吧?

皮特：[00:11:28]不。

凯蒂:[00:11:28]你必须解决担忧。

皮特：(00:11:30)而且，听着，直到……嗯，我认为，一般来说，你不能在细心的消费者面前转悠。但如今的消费者，尤其是千禧一代，尤其是那些要求彻底透明的消费者....

凯蒂:(00:11:42)是的。

皮特：(00:11:42)不，你就是不能。这项技术只是消除了所有的摩擦和理解一个声明是否真实。这太简单了。

凯蒂:(00:11:51)弄清楚。

皮特：[00:11:52]所以我认为品牌需要真的工作，真的很难。所以他们得到了基础。然后他们也需要弄清楚如何突破。

凯蒂:(00:12:00)是的。

皮特：(00:12:01)我确实认为一些品牌，比如Nespresso做得很好。我的意思是，很明显，他们知道锡杯是回收的潜在负担。所以我开始着手正确回收利用，并围绕这建立一个故事，甚至围绕，你知道，在Nestlé上我最喜欢的一个项目，我领导或共同领导了开放式创新。我们创建了一个开放的创新平台，以创始人亨利Nestlé的故事为基础。我们决定叫它，你知道，亨利几乎让它起死回生。但是我们有一个。我们会把商业简报放在那里，其中一个会说，我们如何更好地讲述可持续发展的故事?所以,你知道,有成百上千的内裤和一个的最终是一个技术的推动者,把相机放进咖啡领域你可以去你的应用,你可以看看哥斯达黎加农场,尼加拉瓜的农场,去任何你想去的地方。我认为，这就是未来。这就是它的方向。

凯蒂:(00:13:03)对,对。人们想知道他们的食物从哪里来，东西从哪里来。然后利用故事的力量来揭示这一点，并将其传递给消费者。

皮特：(00:13:12)你必须让它变得有趣。你可能得去听听那个农夫的故事。但今天有趣的是，我认为我们正处在一个讲故事的复兴时期。我认为，从语音到增强现实、虚拟现实的新功能，都无限揭示了品牌故事讲述的机会。这真的很难理解。就好像你必须更加努力地去填补这个管道因为人们对技术的期望非常非常高。所以我认为这不仅仅是数据定位，这更丰富。这就像回到了以前的广告形式，把它加在上面，加在类固醇上。我认为Netflix和所有内容网站上发生的很多事情实际上是一种很好的培训，因为我们正处于我们过去称之为电视的复兴时期。雷竞技raybet提现它很长，而且非常非常丰富。 And I think it’s going to be translated into augmented reality and it’s just a massive opportunity. I do think one area that is a really important area to think about, as we mentioned earlier, is on the sustainability piece. I just think if you’re going to try to become a good storyteller, this is a good pressure test because you’ve got the skepticism out there. But you’ve also got an incredibly… If you are doing good stuff, this is your moment and this is the area where you will get richly rewarded in social media amplification, in sales. I mean, think of all the retailers that are putting a big premium on what brands do with sustainability. And it’s not just Kroger. I mean I mean, Wal-Mart was way ahead on this like 15 years ago. They kind of leaned in. But now Kroger is really making some really, really important moves. So there’s some, I think, some great opportunity for brands and retailers alike to open the door in this area.

凯蒂:(00:15:00)您知道，看到将内容创建进入消费者手中的趋势很有趣，然后创造出一种新的真实性和日常生活。

皮特：[00:15:17]和才华。

凯蒂:[00:15:18]对是 啊

皮特：[00:15:18]他们真的很好。

凯蒂:[00:15:20]他们真的很好。品牌有很多东西要学习。他们正在迅速学习，我认为，大多数情况下，关于建立这种真实性，而不是在他们的讲故事，而是在他们的实践中。和可持续性，我认为是一种趋势或主题或非常重要的问题，以创造这种建立真实性的机会，以更加透明地揭示。品牌正在做什么，为什么消费者应该关心，消费者会关心这一点，所以你会说一点......你走进去，只是迅速回到雀巢。

皮特：[00:15:56]是的，是的。

凯蒂:[00:15:56]因为你遇到了巨大的挑战。你做了什么?那有什么可怕的?有没有某个时刻，你觉得有些故事开始突破，新的叙事开始形成?其中有哪些瞬间呢?

皮特：(00:16:10)好吧，你知道，它起初是令人沮丧的，因为，你知道，很难讲述一个故事对抗巨大的否定逆流。所以，这就是，你知道，我在我的书中，我打电话给这些......。我正试图想到我常常称之为他们的名字。但是，他们基本上，你知道，有这些黑点在互联网上就是在互联网上那种否定你想要说的话。

凯蒂:(00:16:37)“仇恨。”

(00:16:37)嗯…你知道的…

凯蒂:(00:16:37)我在用造物主的语言说话。但,是的。

(00:16:40)是的，你有坚定的批评者在创造最具攻击性的内容。但是很多摇摆不定的选民，如果你愿意的话，可以通过基本的搜索再次获得它，所以你必须，你知道，你必须在那种环境下工作。然后。是的，然后试图让一个大型组织在他们没有很多数字经验的情况下适应某些类型的叙述。这真的很困难。这是“什么”。你说呢?然后是“怎么做”。我认为，公司在这两方面都有困难。我确实认为你之前的观点是，我会从内容创造者的长尾中汲取很多灵感。 And I’ve always been very inspired by how certain influencers talk on Facebook, Twitter and then more recently, Instagram and Tik Tok. I mean, they really understand the principle of “Brevity is the soul of wit.” They speak with authenticity. Fantastic visual [unclear wording], you know, visualization.

凯蒂:(00:17:42)是的,非常迷人。

皮特：(00:17:43)你知道，今天有了iPhone摄像头，你可以做……你可以创造出与我刚开始在宝洁做广告品牌经理时花费10万美元相当的内容。所以它打开了各种各样的门和课程。我认为，对于品牌来说，它们需要非常谦逊。他们可能需要把事实书的正义性放在一边，只是去倾听和观察年轻的讲故事的人，他们在某种程度上有所突破。我知道，我们经常就参与是否重要进行辩论。我认为品牌过于执着于直接购买。但毫无疑问的是，交流者得到了赞、分享和“传递”，以及非常、非常深刻的评论。我的意思是，他们…然后这些故事被强化了。我的意思是，这显然是今天如此强大的原因，讲故事不是“从A到B”，它是一个连续的过程。事实上，你知道，就像《纽约时报》的那篇文章，因为有了评论，它的效果好了十倍。 And so this is an area that I think brands need to really understand. For example, I don’t think brands in general, and we worked on this a lot at Nestlé and it’s you know, even when I left, I still don’t think that we got to the right level. But customer service is a storytelling process.

凯蒂:(00:19:05)是的!是的。

皮特：(00:19:05)这是一个营销机会。

凯蒂:[00:19:07]是的。

皮特：[00:19:07]你知道，服务业真的明白这一点。

凯蒂:[00:19:10]是的。当然。

皮特：[00:19:10]酒店……

凯蒂:[00:19:12]是的，体验产业。是的。

皮特：[00:19:13]这几乎就像他们在等待投诉，然后他们可以讲述他们将如何提高您的体验，无论是床升级还是其他功能。我认为传统品牌仍在与此抗争，但他们可以从Instagram一代学到很多东西，因为你看看早期的影响者。我是说，你知道，他们没有留下任何评论。

凯蒂:[00:19:35]是的。是的,当然。

皮特：[00:19:36]对吧?

凯蒂:[00:19:36]是的。这都是关于参与。

皮特：[00:19:36]我的意思是，这都是他们集体故事的一部分，一直在继续。

凯蒂:(00:19:40)是的,当然。我想回到可持续性和一些挑战，试图改变叙述，特别是从品牌的角度。当我们朝着一个新的未来努力的时候，我们过去的做法可能是不可持续的，我们必须调整方向，我们选择调整方向，我们必须讲述一个故事，让我们，让我们的消费者和我们一起经历这段旅程。这是一个巨大的挑战。

皮特：(00:20:16)这是一个巨大的挑战。我认为你必须后退一步，认真思考我有时称之为可持续发展的四个阶段，我把它放在历史的背景下思考。我是说，一开始是刘海。它是由激进分子领导的。然后出现了一波服从的浪潮，比如，规则和法律是什么?

凯蒂:[00:20:35]是的,监管。是的。

皮特：[00:20:36]有时，公司会以可笑的小字披露来回应，没有人能看懂。但从技术上讲，他们和律师核对了一个盒子。第三种是在风险领域更为先进的，比如因响应不足而带来的业务风险？然后，我认为最重要的一点是，如果故事背后有实质内容的话，那么，在满足消费者需求的情况下，增长潜力有多大？因此，今天的千禧一代希望这几乎是一个进入的价格。而且，你知道，这是一个问题，品牌需要真正地、真正地思考。我们在Cintrifuse为我们的一些客户做的一件事是，你知道，我真的很喜欢差距分析。所以，也许这可以追溯到我开始星球反馈的那一天，我们在那里进行了互联网监控。但是，你知道，我喜欢做差距分析，比如使用Alexa或Google Home。如果你去谷歌助手那里问，“嘿，谷歌，联合利华是可持续发展的吗？”有时候，答案会把你带到一些，你知道，非常极端的第三方。有时它会给你错误的回答。如果你说“是鸽子美容产品，你知道，他们回收他们的管道吗？”或者其他什么……你知道，你可能会得到一个随机的反应，真正理解，你知道，谁在讲故事。百分之九十九的案件是第三方。为什么呢？因为品牌不知道如何将算法推向市场。品牌不需要定位他们的内容，这样他们就可以与这些新兴的语音设备通话。现在，如果你是一个典型的品牌人，你会说，“老兄，没有足够的人使用声音。”但如果你对数字进行分析，你会说千禧一代的可能性是其他人的三倍…。

凯蒂:[00:22:21]它的到来。

皮特：[00:22:21]找到Alexa，他们会毫不犹豫、毫不犹豫地说:这个品牌背后的故事是什么，你知道，他们道德吗?他们是否有负责任的采购惯例?所以我认为，品牌需要理解，比如对讲故事的需求来自哪里。这不仅仅是点击一个网站。它是无摩擦的。你可以在淋浴的时候说:“嗯，我想知道这个品牌在(用词不清楚)上是否有自己的行动。”

凯蒂:[00:22:52]是啊！”我用的洗发水在动物身上测试过吗？”

皮特：(00:22:55)然后回答是什么？谁是发言人？我们应该接受信任的讲话[斯宾蒙]？如果您认为像乔治克鲁尼这样的信任发言人，并说，“好的，乔治作为您的合同的一部分，您现在必须通过声音讲述故事。”

凯蒂:[00:23:09]有趣的。

皮特：[00:23:09]你们今天看不到，但从逻辑上讲，这是有道理的。

凯蒂:[00:23:12]是的，确实如此。

皮特：(00:23:13)你不想要普通股权益吗?但谁来做呢?但好消息是，你知道，对于代理商，顾问，以及对此充满热情的人来说，我认为这是一个黄金机会，可以向品牌升级，并向他们展示一种新的方式。而且，我绝对相信这也是我今天稍后演讲的主题。我有一个术语叫SRI:创新的可持续性回报。关键是，如果你在可持续性方面做得对，其他一切都会随之而来。当我在....的时候，我顿悟了我做到了。我担任过几次戛纳创新狮的评委，去年夏天我们看了300个非常棒的竞选活动。没有任何政治议程。 But what happened is at the top awards that we gave, four of them had to do with extreme disabilities. Three of them had to do with sustainability, and that was not by design, and I ended up writing an article for Ad Age reflecting on this. And my conclusion is that extreme challenges lead to great innovation. And the sustainability areas in particular [are] really, really raised the bar of thinking, you know, it’s urgent. I mean, even think today, like what you’re seeing with…. One hand and I don’t like to use the example, but I still think it works is the COVID-19. There’s a lot of innovation underway that’s driven by this sense of urgency.

凯蒂:[00:24:43]是的，绝对是！当然

皮特：[00:24:43]所有人都到甲板上去。我认为可持续发展有机会做同样的事情。我相信真正理解绿色叙事的品牌明白没有好的故事是有责任的，当有人说，嘿，Alexa，你知道，汰渍是可持续的吗它能提高其他一切事物的标准。我认为优秀的故事讲述者会选择一个有机会引领其他领域的领域。

凯蒂:(00:25:15)是的。

皮特：(00:25:16)我认为那些在可持续性方面取得成功并满足千禧一代对酷刑测试的需求的品牌将会在其他方面取得成功。

凯蒂:(00:25:25)让我…我想你会喜欢这个故事的。

皮特：(00:25:28)是的。

凯蒂:(00:25:28)因此，又一年多年来，直到内容与牧羊化工公司合作，这是位于诺伍德辛辛那提以外的中型制造商。

皮特：(00:25:37)伟大的本地公司。

凯蒂:(00:25:38)是的,没错。他们大约有200名员工。正确的。他们因为一项关于喷雾泡沫的创新而被提名，它有点像绝缘体。正确的。但是由于一项关于可持续性的法规，化学工业不得不转变，从过去用于喷雾泡沫的剧毒化学物质转向新的化学物质。谢博德发明了一种催化剂非常适合制造。它被称为发泡剂，我猜你会说，它可以让泡沫喷雾剂膨胀起来。所以我们和他们一起为这个创新奖创作了这个故事。这是聚氨酯的国际创新奖。 And they were up against Dow and Huntsman. And they went to the conference, presented this, you know, the story of that, the sustainability story of it, the way that they responded to this new regulatory change that’s coming. And this is an industry audience, right, full of chemists and polyurethanes scientists…

皮特：[00:26:40]很多极客。

凯蒂:(00:26:41)和购买者。是的。通常是男性，通常是年龄或中年的。他们赢得了对陶氏和猎人的奖项，因为......

皮特：[00:26:51]我喜欢！

凯蒂:[00:26:52]它告诉了人类，它告诉了人们保持领先的需要，意识到并负责任，对可持续发展的需要负责任，特别是在化学工业，这是一个巨大的挑战。但你会看到一些公司。陶氏化学有很多非常有影响力的可持续发展案例最近增长非常迅速。但这真的是一个令人惊讶的灰姑娘的故事，他们会对抗那些玩家并获胜。

皮特：(00:27:23)好吧，我喜欢那个故事。它映射到我经常考虑Cintrifuse的方式。即使我们受到了很多大公司的资助，我也非常感激。很多最好的创新来自中型公司。所以牧羊人化学公司甚至米歇尔曼，我们与谁密切合作。在某种程度上，他们有点小，可以使用初创公司。

凯蒂:(00:27:46)对,对。是 啊

皮特：(00:27:46)以更快的速度。他们在那里有很多经验。

凯蒂:[00:27:50]好吧，那不是城门，那里的城墙不像城堡那么坚固。

皮特：(00:27:56)是的，听着，我的意思是，可以说有更多的灵活性。

凯蒂:(00:27:57)更敏捷的机会。厄运!

皮特：(00:28:00)我觉得，你知道，还有一些梦幻般的故事。来自戛纳的一个获奖者是......它被称为“这是来自菲律宾的一棵树。”这是博伊西涂料。这里是如何......这项技术很棒。所以他们有一种技术，显然如果你在菲律宾涂上一堵墙，特别是在真正污小的地区，它创造了足够的积极的co ......它基本上对环境的相当好处为种植树。所以他们真的只是“壁画”整个市中心，你知道，城市。但它带来了这种令人难以置信的好处，但它仍然促进了产品。

凯蒂:[00:28:43]是的!是的。

皮特：[00:28:43]当然，壁画是讲故事的人。

凯蒂:[00:28:45]哦,不可思议。

皮特：[00:28:45]这样就有了可持续发展的好处。你有这个借口在一个需要一些华丽的画的城区到处画故事。

凯蒂:[00:28:56]是的,没错。

皮特：[00:28:56]所以,我们…

凯蒂:[00:28:58]每个人都赢了！

皮特：(00:28:59)这是对技术的一种令人难以置信的创造性运用。

凯蒂:[00:29:00]是的。难以置信的那么其他趋势是什么？还有什么......特别......你知道，实际上，让我问你一个更基本的问题。

皮特：(00:29:07)是的。

凯蒂:(00:29:07)我还没得到。

皮特：(00:29:08)当然。

凯蒂:(00:29:08)我们还没有真正确定下来。从你的角度来看，讲故事对创新有什么作用？

皮特：(00:29:15)哦，我想…。讲故事在多个不同层面上发挥着创新的作用。我是说，第一，你总是要说服别人。你知道，讲故事可以说服购买产品的最终消费者，但也可以说服你需要加入的经理、老板或团队。所以，这就是为什么我一直坚定地相信修辞的力量的一个原因。不像“B.S.修辞”

凯蒂:[00:29:47]对,对。不讲故事，比如撒谎。

皮特：[00:29:48]但是你怎么带人来呢？对于创业来说，这绝对是至关重要的。我的意思是，当我创业的时候，我总是在讲故事，让人们离开一份出色的工作，加入一个对反馈的未来有远见的疯子，或者向那些没有真正的产品或销售的投资者出售产品，而是把他们带进这个过程中，等等。甚至是为了让你的第一批客户抓住机会，购买一种可能因为你不经商而无法扩展的产品。所以故事就是一切。故事可以建立信心。故事推动合作，故事建立信任，故事娱乐。你可以从娱乐开始，你可以让注意力保持更长时间。在这份新工作中，我一直在想，什么样的故事能让我的注意力更长久。比如说，我测试了所有关于辛辛那提的故事，试图找出…

凯蒂:(00:30:50)好吧，你有什么发现?

皮特：[00:30:52]嗯，你知道，这是一个真正点击这里有这么多奇妙的属性。但你知道，我的工作，我试图获得更多的风险资本。我在用更多的风投钱交易。我想让更多的人来做同样的事情。手牵手，更多。所以我在测试很多不同的短信。我认为在外部效果最好的是....机场发生了什么是一个非常有趣的故事，它是一个多方面的故事。这是一个关于这个“小引擎可以”的机场的故事，这个机场在很多年前就被我们放弃了，现在一次有超过80个飞行员和创业公司，这很了不起。那种谦卑……

凯蒂:[00:31:36]是的,这是惊人的。

皮特：[00:31:36]即使是最大的，也会让硅谷的公司相形见绌。这是一个故事,一个叫坎迪斯麦格劳的女性领导人,谁不顾规则,逆趋势,拿起电话打电话给杰夫·贝佐斯,基本上达成协议,你知道,这个世界上最大的电子商务公司,中西部地区,不仅辛辛那提,但是中西部地区。我们的故事是什么?我们今天的故事是，我们现在是全国最大的电子商务配送中心。不仅仅是亚马逊，还有DHL。这是一个震撼人心的故事。当我把这个故事讲给外面的人听时，他们会停下来，看着我，要求更多。再一次，回到亚里士多德，你如何指挥观众，让他们要求更多?我认为这个故事将会继续……这个故事将会是一个不断奉献的礼物，但这取决于我们为这个故事注入价值。举个例子，亚马逊在辛辛那提意味着什么? I believe we’re going to have a renaissance of DTC entrepreneurs that come to Cincinnati that normally wouldn’t be here because they see massive efficiencies of being closer to the planes. It’s simple economics.

凯蒂:(00:32:45)是的，是的。

皮特：(00:32:45)他们也会四处看看，然后意识到，哦，这个小镇比我想象的要酷得多。

凯蒂:(00:32:50)正确的。确切地！

皮特：(00:32:50)就像我一样。

凯蒂:(00:32:51)对,对!！是 啊

皮特：(00:32:51)加州精英经由瑞士来到辛辛那提。瑞士妻子在纽约。比如，我们听到了什么?我们为什么在这里?我们环顾四周，天哪，太神奇了。遗产的故事，啤酒洞的故事。你知道的，这个故事。现在我们知道，在某种程度上，这个故事是从哪里开始的?我们是伟大的贸易走廊，河畔之城。这确实是一个巨大的经济引擎。 And now it’s reinventing itself. And I think we all need to raise the bar in retelling the story. And it’s not just a Cintrifuse story or a Cincy Tech story or Chamber of Commerce story. Everyone in this town needs to kind of romance that story because we all know people that are on the outside. We all know boomerang prospects. We all know someone in the venture capital world that has an elitist view towards the Midwest. And we need to…. We don’t need to brag because humility is our strength and it is the opening that makes us great storytellers. But we also need to make sure that that story breaks through. And like someone who’s marketing on Amazon, we need to test a lot of messages. But I think that one is a very powerful one. It’s also a story that unites the two states.

凯蒂:(00:34:01)Yes.Yes。

皮特：(00:34:02)把我们从俄亥俄州南部的小地方拿出来…算了吧我们现在是伟大的供给之路。

凯蒂:(00:34:08)是的。是的。

皮特：(00:34:08)这是我想到的一个术语。我正等着有人说"我不喜欢这个词"但我们现在是"大供给"

凯蒂:(00:34:14)好的。好吧，我开始试试。

皮特：(00:34:14)你知道，在中西部，我认为这将是巨大的潜力从中出现。

凯蒂:(00:34:20)所以…

皮特：(00:34:21)我怎么做什么?有什么故事在酝酿吗?

凯蒂:(00:34:23)是的。

皮特：(00:34:24)好的!

凯蒂:(00:34:24)所以所有这些故事的模式，如果我们要确定我们城市的故事模式，无论如何，这是一种令人惊讶的揭示，弱者。对吧?

皮特：(00:34:37)它是低调的优等生。

凯蒂:(00:34:38)是的。我爱它!低调的一流!

皮特：(00:34:39)因为你要摆脱谦卑。

凯蒂:[00:34:43]是的。

皮特：[00:34:43]有时候这让我很抓狂，因为我想，嘿，这不是我们的功劳。但这就是我们的身份。所以让我们想办法把它变成一个机会。我觉得没有闪光灯会有帮助。

凯蒂:[00:34:58]是的。

皮特：[00:34:58]我想我们都对这种过度行为感到非常厌倦。你知道，加利福尼亚州，我以前的州，巨大的收入差距。还有，你知道，华丽的大头钉。因此，我认为有一种方法可以让我们做到可信、可持续、包容。我认为我们的故事，包容性企业家精神的故事…。

凯蒂:(00:35:18)是的,没错。

皮特：(00:35:18)......是我相信的东西 - 我们还没有那里。但是有一个明显的意志来弄清楚。[00:35:23] [5.3]

凯蒂:[00:35:23]是的。

皮特：[00:35:23]而且我认为数字和技术的好事，它可以用干净的纸张开始，说，它会怎样？我们知道有很多正在得到的地区。你知道，底特律正在取得进步。亚特兰大正在取得进步。这就是我想的地方。但我们需要造成旗帜并说出。而且我认为，你知道，声明意图真的很重要。这是讲故事的一个非常重要的部分。自从我到达以来，我试图做的是真正关注我们可以讲述一个故事的领域以及一些与现任优势的联系，如零售，零售，有关健康的未来品牌。

凯蒂:(00:36:04)肯定

皮特：(00:36:05)[措辞不明确]供应链和物流。在这一切的背后是可持续性以及包容性企业家精神等经营理念，但我们确实非常清楚为什么我们有优势。如果你看看其他获得大量投资资本的地区，就会发现更多的自食其果。我是说，以匹兹堡为例。他们真的围绕着…

凯蒂:[00:36:30]机器人技术。

皮特：[00:36:30]人工智能，机器人，卡内基梅隆大学。他们从谷歌得到了很多工作，但他们有点——这是一个真实的故事——但他们也很浪漫。

凯蒂:[00:36:39]是的。

皮特：[00:36:39]底特律真的在围绕流动性展开广泛的叙事。孟菲斯和纳什维尔，在卫生技术公司附近。奥斯汀有一对夫妇，但并不需要完美。

凯蒂:(00:36:51)正确的。正确的。

皮特：[00:36:52]你知道，我有时会告诉别人我不在乎你是否叫数字健康，有关健康，人类健康。只是选择一个并讲故事。所以人们知道这就像。这就像我说原因......

凯蒂:[00:37:05]是的。特别是，我们无法决定一个。

皮特：[00:37:06]你不喜欢[不清楚的措辞]，选择另一个故事，但让我们保持一致，告诉世界，这是伟大的营销。

凯蒂:[00:37:13]是的。我认为这很重要因为风险投资只会从纽约和加州转移。对吧?它开始渗透到美国的其他地方。我们看到这正在发生。我很感激生活在一个以创新为优先的城市，它任命像你这样的领导人继续激发创新，发现那些趋势，帮助讲述我们的故事，吸引那些合作。我不认为我们想从硅谷或纽约正在发生的事情中吸取教训。只是我们已经准备好了，而且我们在谈判桌上有了一席之地。这一点很重要。

皮特：[00:37:49]我们知道自己是谁。我们知道自己的声音。我们知道自己的本质，也知道如何表达它。

凯蒂:[00:37:52]是的。是的。我们将与社区合作实现这一目标。皮特,谢谢你。

皮特：[00:37:57]谢谢你！

凯蒂:[00:37:57]这是一个很棒的谈话。

皮特：[00:37:58]这很棒，你是联合大厅。很高兴让你成为伴侣。和你的播客一样好运。

凯蒂:[00:38:04]非常感谢。我知道听众们会从这次谈话中得到很多能量，所以谢谢。

皮特：[00:38:10]你打赌。谢谢你！

凯蒂:(00:38:12)感谢收听本周的节目。一定要在社交媒体上关注我们，并在对话中加入你的声音。你可以在@untoldcontent找到我们。

你可以多听几集不为人知的创新故事播客．

*采访不是对个人或企业的认可。