令人振奋的强名创新者与德里克布拉泽尔

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凯蒂[00:00:00]我们今天的客人是Derrick Braziel。他是砂浆辛辛那提的联合创始人，一个支持少数民族和不足的企业家的企业家中心。德里克也是2019年奥巴马基金会的研究员，所以我迫不及待地等待关于你如何创建迫击炮以及它在过去几年中如何发展和改变的各种问题。

达里克(00:00:20)太棒了。等不及了。

凯蒂[00:00:21]谢谢你在这里。

达里克[00:00:22]谢谢你。

凯蒂[00:00:23]所以告诉我一些关于你的创新故事。是什么让你想发现这个刚刚变得如此转变为辛辛那提及其超越这一点的轮毂？

达里克[00:00:36]好吧，再次，谢谢你今天有我。我真的很兴奋这个机会。你知道，我差不多七年前搬到辛辛那提，当我搬到辛辛那提时，我住在莱茵河上，我仍然住在莱茵河上。我立即被所有新酒吧，所有新餐馆，所有新餐馆所拥有的所有令人惊叹的潜力所震撼。这是我注意到的第一件事是那么多潜力，在那个社区中有很多机会。我也注意到它是一个过渡的社区。弥补了那个社区的面料的很多居民开始离开。

凯蒂[00:01:16]是的。

达里克[00:01:17]我看到了这些新的酒吧和餐馆和商店正在开放。而且我喜欢这些新的机构是那个社区的代表性，我觉得那里有一个脱节。并行，有一个莱茵河在莱茵河上。每当我走到这位克洛杰时，有人会问我是否需要骑行，因为这是他们进行汽车分享的方式。我们所有人都有优步。我们所有人都有lyft。But I was thinking, what if those guys were given the same access and the same opportunity or the same resources to start the same kind of idea and concept that they’re asking people every single day if they wanna participate in. And we localized that to Over-the-Rhine. Those folks were not given the same opportunities and resources to participate in this revitalization that was happening around them. So my colleagues and I got together. We pitched this vague idea at an event called Fuel the Fire through Give Back Cincinnati. It was to create this entrepreneurial hub to support Over-the-Rhine residents. Somehow, we won two thousand dollars and that was where the idea for MORTAR was birthed. And that was where things got started. It started from a place of seeing hope, seeing opportunity and thinking we could do something about it. And that was now five years ago.

凯蒂[00:02:36]难以置信。你知道，我认为每个城市都在努力解决自己的绅士和文化变革问题以及多样性，包容，参与的挑战，确保每个人都在桌面上座位。过度莱茵莱在某种程度上是一定程度的，但历史上一直是一个令人难以置信的各种社区。阿巴拉契亚居民，德国移民，非洲裔美国人。这真的很有趣的空间。我知道我的家人遗产，阿巴拉契亚和德语。所以我在莱茵河上有一些根源。它令人难以置信的是您为其他城市创建的适用性。你找到了自己吗？我此时我直接跳到了你的全球影响力。 Have you found that other cities and other neighborhoods are starting to model or ask how you did it, how you transformed, you know, and how you sort of used this as a way to speak back against some of the critiques that come with gentrification?

达里克[00:03:39]绝对。我认为两件事发生了迫击炮迫使迫击炮认出了。一个是，我们基于一个特定的世界观，我们在美国教授企业家精神：白色，直，男性。通常这些人来自特权的立场。

凯蒂[00:03:55]他们仍然是获得大部分风险投资的人。情况正在好转，但这是一个缓慢的过程。

达里克(00:04:01)缓慢的过程。首先要认识到还有其他方法来教授企业家精神。我们认识到有色人种，我们有不同的学习风格不同的文化参照和不同的文化背景。所以我们想找到一种方法来教授企业家精神的细微差别和原则以一种对那些传统上没有被纳入那些传统企业家制度的人来说容易理解的方式。这是我们认识到的第一件事，我们开始着手研究。我们认识到的另一件事是，尤其是在over - rhine的人们，都在竭尽全力地工作。他们有一份工作，就是振兴这个社区，也许他们不知道如何接触和接触不同的人群。是的，也许他们只是不知道。也许他们需要一些帮助和支持。我们想做的是建立桥梁。 Yeah. We wanted to find these entrepreneurs and train them and to build their confidence in themselves while also working with those folks that were, at the time, decision makers, whether it’s developers or whoever it might be. And to provide a bridge for those folks to work together to find common goals and common objectives. And the hope is that when this would happen, you have a more diverse, economically inclusive community. And I believe we’re starting to see that in Over-the-Rhine. So with those building blocks, other communities are saying, well, how can we replicate that same experience? Many of us, I think, would know that Cincinnati has a very complicated history, especially around race, justice, inclusion.

凯蒂[00:05:35]是的。

达里克[00:05:35]尚未去年，辛辛那提被排名为美国最好的地方成为少数民族企业家。我们走了很长的路要走。

凯蒂[00:05:44]这是难以置信的。

达里克[00:05:44]所以，如果它可以在像辛辛那提这样的地方发生，为什么它不能发生在像密尔沃基这样的地方？为什么它不能在其他城市发生擒抱，就像你说的，经济不平等，et eeta，等等？因此，我们一直在努力创建一个理论上的框架，您可以在任何您所在的社区中纳入其中。我们开始测试和实验。所以我提到了密尔沃基。

凯蒂[00:06:07]哦，我太兴奋了。我问这个问题的时候并不知道，但这就是我的直觉。我很高兴你这么做了。

达里克[00:06:14]我们在过去两年中曾在密尔沃基工作过，我们将在今年的两个城市成长为两年之后。而且我认为我们的长期目标和目标是改变这个国家的企业家精神的面貌。为了看到每个人，无论他们的背景如何，无论它们是如何看待他们的文化规范如何。这个国家的任何人都有合适的支持系统可以参与美国梦的这个想法。这就是我认为迫击炮正在努力做的事情，表明它可以为此创建一个途径。

凯蒂[00:06:44]跟我们分享一些来自MORTAR的创新故事，以及一些让你印象深刻的创业公司。是的。

达里克[00:06:50]当然。在我回答这个问题之前，我还应该说，我们还需要重新定义我们的成功定义。我想到了很多人，成功正在努力，申请一个计划，去面试并看到筹码落下的地方。如果你从未见过家庭中的任何人甚至要采取一个想法并试图实际工作的第一步，我想说并验证这是成功的，我们应该尊重。

凯蒂(00:07:19)是的。

达里克[00:07:20]迈出这一步和企业家，就像你们俩所知道的那样，非常非常困难。

凯蒂[00:07:23]太可怕了

达里克[00:07:24]如此可怕。

凯蒂[00:07:25][00:07:25]这是世界上最脆弱的感觉。愿意大声说出来，这对我来说是不可思议的。任何愿意说出来的人，我不管你是六岁还是你知道你已经是爷爷奶奶了。是害怕被评判，害怕不值得。它总是存在于我们所有人的脑海中，不管我们的想法有多好或有多坏得到了多少外部认可。我认为这真的很难。我喜欢你从成功的样子开始。这肯定是其中的一部分。

达里克[00:08:05]而现实也是如果发生故障，则没有安全网。所以你真的很冒险。

凯蒂[00:08:11]是的。

达里克[00:08:12]只要迈出勇敢的一步，试着为你自己和你的家庭创造一个新的未来。所以我总是向那些刚刚申请了迫击炮项目的人表示敬意，对我来说这就是成功，我们应该尊重这一点。现在，回答你的问题。到目前为止，我们已经有近300名毕业生。我们在辛辛那提有21节课，在密尔沃基有几节。有很多人参加了我们的项目我认为他们在辛辛那提创造了历史。我脑海中浮现的一个人是布莱恩·杰克逊。布莱恩·杰克逊是2014年第一届毕业生。他赢了我们的比赛。他对酿造很有激情。 And he wanted to start a brewery. I think we both just instinctually would understand that opening a brewery would be very capital and time intensive. And he at the time was working with some local brewers in town and testing out his recipes and trying to figure things out. And he’d been working diligently to open a brewery one day. One day, myself and my colleagues were watching March Madness at a brewery. And one of our colleagues who worked for a developer in town asked us if we knew anybody who had a passion for brewing. And we said, yes, we know a guy. And we connected Brian with the developers. And fast forward, Esoteric brewing is open in 2020. The first black-owned Brewery and the history of Cincinnati.

凯蒂[00:09:32]哦，我的天啊。

达里克[00:09:33]我们能够成为该故事的一部分。现在它正在制作历史。

凯蒂[00:09:36]这将在哪里？

达里克[00:09:38]它在人们的角落。

凯蒂(00:09:39)好。

达里克[00:09:39]在麦米兰和吉尔伯特的角落里的核桃山。

凯蒂(00:09:42)是的。

达里克[00:09:42]这是个很酷的故事

凯蒂[00:09:45]镇的精彩部分。这是令人难以置信的。

达里克[00:09:46]是的。

凯蒂[00:09:46]谢谢分享。

达里克(00:09:47)是的。

凯蒂[00:09:47]那里有一种差距。正确的。这是一个梦想实现的五年左右。

达里克[00:09:53]那是对的。

凯蒂[00:09:53]企业家精神的耐心和持久性。它总是惊人的我。

达里克[00:09:58]这是一段漫长的旅程。这是一个非常漫长的旅程。另一个非常快速的故事，我们的头等舱也是如此。只是，再次，为您提供所需时间的时间表，其中一些想法成为现实。有一个名叫的绅士意味着卡梅隆。他开始黑了。这是辛辛那提的一个非常受欢迎的服装线。他有一些最成功的运动员，艺人穿着他的衣服。但他想为颜色的人们创造一个空间，以娱乐，娱乐 - 奖学金 - 无论它可能是什么。他需要进入资本以使其发生。 He went to a lot of the traditional financial institutions in Cincinnati. You can imagine what they said. No. So he was feeling pretty desperate. But he came to MORTAR. And he said, can you guys support us in this? And we said, yes. And not just did we say yes. We then were able to leverage those resources to go to Main Street Ventures, which is an organization in town that provides access to capital. He then went to another organization in Cincinnati called Greater Cincinnati Microenterprise Initiative and got even more resources and Black Coffee opened in 2019. And that’s, for me, a really inspiring story because it talks about the power of collaboration, not just MORTAR. It’s all these organizations coming together to support an entrepreneur, because in my opinion, it really takes a village to support entrepreneurs. No one, in my opinion, can do it alone. So that gives me a lot of encouragement that our ecosystem is now beginning to rally around these entrepreneurs and supporting them. Final story is my own personal story. I love to go to Mexico. I’ve been there several times. I went to Mexico City.

凯蒂[00:11:40]只是为了旅行？去看世界？

达里克[00:11:42]最初是，你知道，只是旅行。我喜欢在墨西哥。

凯蒂[00:11:45]是的。

达里克[00:11:46]我在那儿的时候就开始吃玉米卷了牧师炸玉米饼。这是一种软玉米卷，在20世纪40年代由来自中东的移民传入墨西哥。就像一欧元，但他们把羊肉换成了猪肉，不过是烤的。

凯蒂[00:12:05]是一种较厚的面包吗？

达里克[00:12:06]根本没抹面包屑

凯蒂[00:12:07]哦，不是的。好的。

达里克[00:12:09]哦,抱歉。你是说像玉米薄饼。

凯蒂[00:12:09]好的。

达里克[00:12:11]玉米薄饼。但在墨西哥的一些地方你会用面粉。他们说是黎巴嫩文化的传统将这种风格的玉米饼引入了墨西哥中部。但在墨西哥城，他们用玉米饼。他们有一种特殊的混合辣椒和香料。当我回到辛辛那提的时候，我发现我到处都找不到这种玉米卷了。

凯蒂(00:12:31)是的。

达里克[00:12:32]并且并行 -

凯蒂[00:12:33]我现在已经饿了，现在已经听了这个。

达里克[00:12:36]与此同时，过去几年我们一直在帮助创业者创业。所以，你要具备所有关于创业的“该做什么”和“不该做什么”的知识。所以我想也许我可以自己创业。所以我去年二月回来了。我3月份买了一辆玉米卷车，12月份从MORTAR的项目毕业。

凯蒂[00:12:58]哇。

达里克[00:12:59]那就是我们的21班。所以我也是迫然古老的迫击炮毕业。我认识到，我们提供的资源可以如此有助于帮助企业家成功，因为企业家认为自己是养课的价值。

凯蒂[00:13:14]你把你的Taco公司命名了吗？

达里克[00:13:16]是的，它被称为Pata Roja。它意味着西班牙语的红腿。

凯蒂[00:13:20]现在是一辆车吗?

达里克[00:13:21]这是一辆推车。但我在整个城市都开了起来。我在一家叫做40个盗贼的一家餐馆的餐厅出现弹出，好吗？我用他们的厨房空间。但是，在那之外，我通常在街头上卖我的炸玉米饼。

凯蒂[00:13:32]哦，我的天哪，这是令人难以置信的。

达里克[00:13:33]是的。

凯蒂[00:13:33]我们在辛辛那提也有几种创业厨房。

达里克[00:13:36]我就用一个。

凯蒂[00:13:37]是的。我在想Findlay厨房。

达里克[00:13:40]是的，芬德利厨房。我用的是肯塔基州北部的孵化器厨房集体。这是一个很好的资源。我还会继续强调这一点，但我对辛辛那提在创业生态系统方面的成就感到非常兴奋。不管你在创业之旅中处于什么位置，不管你是刚起步，不管你是在食品业，还是在科技业，不管你的背景，种族等等，你总能找到可用的资源。而不是任何资源，世界级的资源可以帮助你把你的想法提升到下一个水平。因此，与其他城市相比，我们作为一个城市所处的位置确实令人鼓舞。

凯蒂(00:14:14)我同意。我也这么认为。另一件突出的事情是，你已经在我们的谈话中表明，社区对我们来说是如此重要，无论我们是庆祝胜利还是从失败中恢复过来，我们都在不断地感谢并重新参与到资源中。所以，你知道，即使在你分享的那三个故事中，你提到的每一个故事都是这个组织支持的。是这个资助者。正是这群人相信。它的独特。真的很独特。有趣的是，我们的企业组织在这里，我们有一些真正的大公司，在辛辛那提有一些长期存在的公司，他们也在这个领域发挥作用。这是当务之急。 You know, they’re getting a lot out of not just mentoring startups but seeing the startups and the disruptors as mentoring them. And there’s more openness, I think, to those relationships and to piloting out their ideas than there’s ever been growing up. I grew up here, actually. And it’s—this was not so much part of our identity when I was younger in the city, but I’ve watched this transformation. And now it’s really sort of a beacon in the Midwest in particular.

达里克[00:15:37]为什么你这么认为是？

凯蒂[00:15:38]你知道，我想 - 我该怎么办？我先转向社区。我认为一些已经创造的公共私人伙伴关系，离心是其中之一，这是超级独特的。我们有政府资助加入企业资金，与风险投资进行配对，这真是独特的。我认为像迫击炮这样的组织。对我而言，当我开始解开内容 - 大约三年前。雷竞技电竞竞猜所以砂浆在那一点上就离开了地面。你在藤街上有一个物理位置。而且我是牛津迈阿密大学教授。我的城市有关于企业家的可见性。 And there was an identity forming and a rallying cry with Startup Cincy that I felt I could own as well. And it was ultimately what led me to kind of resign from what I thought was gonna be my perfect dream job as a professor. And I said, I have to be part of this. This is where it’s happening. And my life will be very interesting and surprising if I follow this path. I mean, so that for me, I think those elements and sort of hearing how you had a chance to share your idea, I’d never heard that’s how MORTAR was founded. But I came in a little bit later into the scene. And yeah, I think for all of those reasons, our city has been pretty incredible. The amount of funding, too, coming and not just local angel investors, but some of the funds running here in town are actually funded by collaborations from the West and East coasts. And so there’s a lot of play here, a lot of VC’s are flying in—a lot—to hear ideas. And now they’re on boards of different startups. And so they come back more frequently and keep their finger on the pulse of what’s happening. What do you think? Do you agree?

达里克[00:17:29]我同意。但是，我想问你的问题仍然在我的脑海里，你谈到了这些更大，长期的机构。我在想，像这个星球上最大的品牌公司的Procter＆Gamble一样。他们必须在辛辛那提重新投资什么奖励？他们必须与当地企业家一起工作的激励，并启动CINCY和砂浆？他们有什么动机？然而，他们将他们的时间，人才和珍惜投入了这个社区。和它 - 如果我对自己诚实，有时候我会想知道为什么。因为他们不必这样做，但他们仍然继续。

凯蒂[00:18:07]嗯，你知道，它可能在表面上看起来像是不必的。但是，当您查看大型CPG公司的其他收购时，我认为中断对于任何长期的公司来说都是可怕的。和那些没有看待他们的收购是杀死比赛的人，而是从竞争中学习并尊重他们并将那些创始人提升到企业内的领导作用 - 我认为我们将继续看到越来越多的那种。所以我想，你知道，我讨厌去恐惧，但我确实认为期望你需要留在可能的东西和什么是创新的东西。这真的很困难，特别是在深深制造的沉重，过程导向，你知道，需要很多资本建造的东西或者这与我们一直做的事情一直做的事情。好吧，随着新代代来说，通过技术使消费者，用户，我们所有人，我们的期望都越来越快，我认为中断只是 - 它必须是期望的一部分。现在几乎就像一个新的均衡。

达里克[00:19:26]你认为有可能吗?我刚刚在德克萨斯州的奥斯汀。我想的是戴尔电脑。是否有可能在辛辛那提创建这样的转型公司或者最终会有一个天花板，你必须去别的地方。

凯蒂[00:19:43]只有一份报告，我将在演示笔记中将其链接。它提出了美国的创新增长中心，辛辛那提被列入了最高增长中心的创新。但是，这份报告的惊喜发现是创新越来越多地孤立于某些地域。我们无法真正 - 此时，例如，在硅谷，那里有如此多的成熟增长，这是一个不可避免的是，很多最重要的想法将发生在那里或获得资助或在那里增长。是的，不幸的是，报告的棚灯是在未来十年内越来越困难的事实，即其他城市的进一步呼喊或获得他们需要做出的资源。

达里克(00:20:39)有趣。从社会层面来看，这也很有趣。我想到了像MORTAR, Hilman Accelerator, Minority Business Accelerator这样的组织，还有一个叫奋斗在一起的组织，CityLink，我肯定我错过了很多这样的组织它们都是在辛辛那提成立的，正在跨越全国。是的。所以我在想，特别是从社会部门，我们已经能够吸引国家资金，我们开始把这种DNA，如果你愿意，传播到其他地方，同时，维持我们的总部在这里。所以，虽然它不一定发生在传统的风险投资领域，但我肯定会发生在社会领域。这对我来说真的很鼓舞人心。

凯蒂[00:21:22]它是。是的。我不能同意更多。而且，我很高兴我问你对迫击炮是如何为其他城市提供见解的问题，因为它 - 我认为这是如此需要。而且我真的很高兴你们已经在这一点上激活了两年并观看它传播。您知道，还有其他举措，如剩下的崛起，或者，您知道，查看为什么创新需要从真正昂贵的地区或高度独家区域被拉出的不同方式。我认为我们越来越多地吸引了可见性和关注，那么我们将继续在被投资的内容中看到更多的多样性。是的，请告诉我更多关于您脑海中的社会创新。当然，这个播客的核心是在创新讲故事以及如何使用故事来获取买入。所以我正在考虑社会目的，因为我一直说，拉缓哭泣 - 但这是一个讲故事的技术，你知道，创造了人们可以相信和倾向的东西。那么你是如何利用的，让迫击炮从你的成立中取得成功？

达里克[00:22:37]是的，我想这其实是关于感情的。人们开始了解我们。他们看到了我们的热情。他们看到我们坚持做我们说过要做的事情。我们也会和我们谈论的人建立联系。你们可以认识布莱恩，你们可以认识我们其他的毕业生，你们可以像关注我们一样关注他们的故事。我认为我们可以把它和一个更大的故事联系起来，那就是辛辛那提的复兴。关于辛辛那提，我想说的是，我们爱辛辛那提。

达里克[00:23:10]你也做得很好。

凯蒂(00:23:11)是的。我回想起当初迫击炮项目刚起步时，我从未与迫击炮项目有过密切的合作，但您就在我的脑海中帮助了我那些经历过您的项目的人们的故事是非常鼓舞人心的。所以，即使是那些没有直接接触或接触过迫击炮或参加过这个项目的人，我也认为这是真的。

达里克[00:23:35]是的，谢谢。

凯蒂(00:23:35)抱歉。是的。

达里克(00:23:36)没关系。是的。这是一个更大的故事，这是发生在辛辛那提的复兴。在我所见过的生活在辛辛那提的人中没有一个人不希望这座城市变得更好。

凯蒂[00:23:46]是的。

达里克[00:23:47]我们所有人都希望辛辛那提成为最好的地方。我认为，如果我们所有人都可以参加，我们大多数人都会同意这是一个更好的城市。所以，如果我们同意这些事情，那么我认为其他一切都属于地。现在，挑战是，如果你和别人说话，你讲述了辛辛那提的故事，他们从来没有去过辛辛那提。他们甚至没有真正了解辛辛那提。你如何让他们关心辛辛那提发生的事情？而且我认为这是我们更大的挑战，这是我们走出去讲故事的挑战。我认为大多数人要么不知道辛辛那提是或我没有听说过的地方，或者我们的声誉不是一个很棒的人。这就是为什么我真的通过奥巴马基金会奖学金欣赏这个机会，因为它验证了我们在国家层面所做的工作。如果总统正在验证辛辛那提，如果总统正在提升正在发生的工作，那么也许有些东西在辛辛那提中发生了这种情况。 Cincinnati is one of a handful of cities, maybe three cities across the world that has more than one fellow.

凯蒂[00:24:47]有趣。

达里克(00:24:48)为什么?对我来说，这是因为有一些特别的事情正在发生。我可以很容易地指着它说，世界上任何一个城市都有不止一个城市。很明显，水中有某种东西带来了这种创新，带来了对未来的乐观。人们必须注意这一点。

凯蒂[00:25:04]告诉我更多关于你的奖学金。

达里克[00:25:06]这是一种疯狂的经历。我坐在米歇尔奥巴马对面，与我们有相同的距离 -

凯蒂[00:25:13]哦，我的天啊。

达里克[00:25:15]多少英尺?彼此相距一英尺。我想我们很多人，都理所当然地，把她捧上了神坛。她是第一夫人。她是世界上最杰出的人之一。但她谈论自己和她的故事的方式很正常。你知道，就像

凯蒂[00:25:31]可关联。

达里克[00:25:32]所以感到共鸣。你可以成为米歇尔·奥巴马。也许我可以?

凯蒂[00:25:35]（笑）。这是我曾经拥有的最好的恭维。

达里克[00:25:37]如果你听她的演讲，她会给你信心，告诉你无论你想要实现什么目标，你都有能力和能力去实现。

凯蒂[00:25:44]我相信。

达里克[00:25:44]并听她谈论自己和她的故事就像，也许是可能的。你知道，也许我们实际上可以这样做。然后也有19个其他人也被选中获得这种着名的机会，在那个房间里，并与那些人见面并听取他们的故事。对我来说，这是一个不断变化的经历。我再次，我有另一个在辛辛那提的家伙，诺克帮派博士，他们正在努力解决我们在我们地区拥有的阿片成瘾危机。

凯蒂[00:26:14]哇。是的。

达里克[00:26:15]这是如此鼓舞人心，所以赋权。所以到目前为止，这是一个伟大的体验。

凯蒂[00:26:19]，你的时间再次焦点是什么？

达里克(00:26:22)奖学金?

凯蒂(00:26:24)是的。

达里克[00:26:24]围绕机会的访问。这是让所有人都能获得美国梦想的这个想法。我认为，迫击炮和我们的工作再次有一些早期的收益，使现实成为可能。

凯蒂[00:26:39]我不能同意。在我们的谈话开始时，您已经听到了一些东西，并且它是关于文化或修辞，如不同的不同背景不同人之间的语言差异。特别是风险世界或初创世界被排除了很多人，因为他们真的没有说出相同的语言，而不是共享相同的价值观，或者具有相同的讲故事技术。那么你能给我们带来更多的生活吗？喜欢你发现什么？你能够 - 因为在我的脑海里，就像它一样，它需要两件事。它需要教导企业家讲述VC的语言。它需要绝对把VC世界转向头上，并说这 - 这是不可接受的，因为你错过了机会，这实际上是障碍。是的。你能告诉我们一些挑战吗？

达里克[00:27:41]当然。我会给你一个例子。从企业家一边。它进入讲故事。通常，非洲裔美国人在一个非常非正式的休闲登记册中发言。这是关于通过讲故事构建关系。所以，如果你要让我打招我的经营理念，我可能会从一个点开始，而是通过谈话结束，我到处都是，因为我的业务也是我的家人。这是关于我的社区。这是关于我在大学时经历的逆境。所有这些都进入我的故事的东西，进入我的业务，​​我觉得是重要的背景。

凯蒂[00:28:19]是的。

达里克[00:28:19]所以在90秒内，我不可能给你们提供所有必要的背景信息来分享我的商业想法。如果你是风投，你有90秒。正确的。你需要从点A到点B再到点c，它必须是线性的。(7.4秒)

凯蒂[00:28:33]是的。

达里克[00:28:33]这只是一种文化规范和文化期望。所以，如果我到处都是因为我正在尝试建立一种关系，你可能会以不同的方式解释互动。

凯蒂[00:28:42]是的。

达里克[00:28:42]所以我们尝试做的是说，你很好，你用你的业务和你的球场作为传达你的故事的方式。但是，您必须了解该桌子另一侧的人可能无法完全理解。所以你必须找到一种方法来满足所有信息或挑选最重要的作品。所以它适合90秒。所以我们在我们的团队中有一个人，他们培训准备。他们进来了我们的班级，我们帮助他们把故事凝聚到一种消化的声音，捕捉他们的故事，并将与一个可能投资他们业务的人产生共鸣。

凯蒂(00:29:17)是的。

达里克[00:29:17]所以这是我们很容易理解和认识到的文化差异。我们帮助弥合企业家和可能成为投资者的人之间的鸿沟。

凯蒂[00:29:26]是的，我喜欢那个点。它也在文化中或跨地面积。当我们在不带名为WordsMith的未罗块创建一个课程时，这就像是一个语法，写作繁忙的专业人士的复习，我们研究了这一概念称为高中文文化和低下文文化。基本上，它是你的文化或你的国家，支持提供更多环境或者是有点达到这一点吗？所以在美国，在那里有一个低的情境文化。它有点达到了这一点。这些是概括。但在东方，这是一个高层文化更常见。如果您没有进入那么多细节，可以分享更多细节及其攻击性。所以这是我认为随着我们一直在考虑全球关系以及如何在文化中进行合作，我们必须记住这些事情。

达里克[00:30:18]必须记住他们，我们认为，我认为，只是开放争执。只是因为你可能不了解某人 - 它不会让你成为一个坏人。它不喜欢 - 我们对彼此了解如此敏感。我们应该认识到我们会犯错误。我们没有所有的答案。但是，如果你愿意坐在那里互相倾听，我认为有机会关系。我还要提到银行在我们的社区，第五银行，第一个金融银行，亨廷顿银行，美国银行，美国银行一直是我们最大的支持者。你想象的机构是一些最保守的 -

凯蒂[00:30:56]听你这么说真令人兴奋

达里克[00:30:56]一直是最具支持的。所以有机会，我认为，以辛辛那提在辛辛那提看到的方式弥合那些差距。

凯蒂[00:31:02]是的。

达里克[00:31:03]所以它​​真的令人鼓舞。

凯蒂[00:31:04]它是。而且，你知道，我也想继续推动我们，期待风险化世界改变，并认为[00:31:13]如果你对别人的关系或其他社区如何看待价值, you’re going to miss the opportunity to innovate within those communities. [9.0s]

达里克[00:31:22]那是对的。

凯蒂[00:31:22]它必须走两种方式。我喜欢你的教练与90秒的球场不同。但我也是，你知道，我觉得我们必须在某种程度上同时改变两个世界。

达里克[00:31:34]对。我的意思是，[00:31:35]黑人女性是这个国家的企业家中增长最快的人群。所以，如果你是VC，你的投资组合没有反映那个，你就把钱留在桌子上。[8.8s]

凯蒂[00:31:44]是的，恰好。

达里克[00:31:44]你[00:31:44]知道，如果你专注于资本增长，你忽略了这个创造价值的人口。我们国家的真正有形的经济影响 - [7.3s]

凯蒂[00:31:53]是的。

达里克[00:31:53]你在桌子上留下钱。[00:31:54]因此，如果您可以从经济透镜和粘合镜头谈论公式中的自身利息，我认为您可以找到两个方面可以成功的空间。[8.3s]

凯蒂[00:32:03]我完全同意。我听到更多有限伙伴，现在将这些预期放在他们的风险公司，说是妇女在这家公司的合作伙伴？这个公司有一个颜色和合作伙伴吗？你的投资组合是什么？它代表了多少多样性？我认为这是我们可以继续拉动并将组织持有这种标准和期望的杠杆。这将有助于激发更多的变化。

达里克(00:32:29)是的。

凯蒂[00:32:29]我很感激我们今天的谈话。

达里克(00:32:35)谢谢。

凯蒂[00:32:35]我迫不及待地想看看未来几年将带来砂浆。所以让我问你是否有任何建议，你会分享给他们的人 - 随着他们的转变为努力，以传达他们的伟大想法。

达里克(00:32:48)是的。我有几个。我尽量把这段话讲得简短些。我认为第一个是最重要的。它是知道你的价值，在要求你的价值时毫无歉意。如果你低估了自己和自己的价值，你真的很难从中恢复过来。所以，如果你值10美元，就不要开口要。有信心你值得那10美元，你的产品的价值将反映你的要求。我的第二个建议是，不要害怕开始混乱。你不可能知道所有的答案。 Your product isn’t going to be perfect. You’re gonna make a ton of mistakes. But if you fail forward and you’re not afraid of learning from those mistakes and sometimes doing it in a very public way, I think that will separate you from other people who are waiting to always be perfect. So know your value, start messy, and don’t be afraid to fail forward.

凯蒂[00:33:47]我很喜欢。非常感谢你，德里克。

达里克[00:33:49]谢谢。蛮好玩的。

你可以多听几集不为人知的创新故事播客。

*采访不是对个人或企业的认可。