“这是一个更大的故事，这是辛辛那提正在发生的这个文艺复兴。我想不出一个人，我见过的人，他遇到了辛辛那提的人，不希望这个城市变得更好。我认为我们大多数人都同意如果我们所有人都可以参加，这是一个更好的城市。“-Derrick Braziel，迫击炮山脉联合创始人和2019年奥巴马基金会
为什么故事对创新过程有关？分享故事的创新者可以灌输哪些值？创新领导者如何激发创作者告诉和分享他们的成功和失败故事？
德里克布拉泽尔是一个2019年奥巴马基金会研究员和一个联合创始人砂浆辛辛那提美国是一个支持少数族裔和代表不足的企业家的创业中心。Derrick创办了MORTAR，因为他意识到辛辛那提和全国各地的人都有很棒的想法，但不一定与创业的最佳工具和资源有关。
他们的使命是为非传统企业家提供机会，让他们不仅能赚到钱，还能积极参与到辛辛那提的崛起中来。我们将讨论如何协作，结合巧妙的故事叙述，来支持这一使命和弥合资源差距。这种差距存在于投资者和企业家之间;学生与素质教育;最终，在社区和被认为有价值的东西之间。MORTAR帮助辛辛那提成为一个多元化、经济包容的社区，并被列为美国创新增长中心和少数族裔企业家的最佳场所之一。辛辛那提拥有世界级的资源和一个由初创公司、大公司、大学和风险投资家组成的网络，不断增长的创新生态系统对全国各地的城市都是一种鼓舞。
德里克布拉泽尔作为迫击炮创始合作伙伴和开发总监，该组织致力于在历史上历史边缘化的企业家启动企业，改变社区和建立世代财富的组织。德里克的工作导致印第安纳波利斯明星的认可，是的！杂志，下一个城市，政客，斯坦福社会创新审查，精华杂志和NBC每晚新闻。他也被命名为30岁以下的30岁以下的社会企业家名单。
他是2016-17年度BALLE(本地生活经济商业联盟)Fellow, 2018年Next City Vanguard Fellow和2019年奥巴马基金会Fellow。
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凯蒂[00:00:00]我们今天的客人是Derrick Braziel。他是砂浆辛辛那提的联合创始人，一个支持少数民族和不足的企业家的企业家中心。德里克也是2019年奥巴马基金会的研究员，所以我迫不及待地等待关于你如何创建迫击炮以及它在过去几年中如何发展和改变的各种问题。
吊杆[00:00:20]令人敬畏的。等不及了。
凯蒂[00:00:21]谢谢你在这里。
吊杆谢谢你邀请我。
凯蒂跟我说说你个人的创新故事吧。是什么驱使你想要建立这样一个中心它对辛辛那提乃至更远的地方都产生了巨大的影响?
吊杆[00:00:36]好吧，再次，谢谢你今天有我。我真的很兴奋这个机会。你知道，我差不多七年前搬到辛辛那提，当我搬到辛辛那提时，我住在莱茵河上，我仍然住在莱茵河上。我立即被所有新酒吧，所有新餐馆，所有新餐馆所拥有的所有令人惊叹的潜力所震撼。这是我注意到的第一件事是那么多潜力，在那个社区中有很多机会。我也注意到它是一个过渡的社区。弥补了那个社区的面料的很多居民开始离开。
凯蒂(00:01:16)是的。
[00:01:17]我看到了这些新的酒吧和餐馆和商店正在开放。而且我喜欢这些新的机构是那个社区的代表性，我觉得那里有一个脱节。并行，有一个莱茵河在莱茵河上。每当我走到这位克洛杰时，有人会问我是否需要骑行，因为这是他们进行汽车分享的方式。我们所有人都有优步。我们所有人都有lyft。But I was thinking, what if those guys were given the same access and the same opportunity or the same resources to start the same kind of idea and concept that they’re asking people every single day if they wanna participate in. And we localized that to Over-the-Rhine. Those folks were not given the same opportunities and resources to participate in this revitalization that was happening around them. So my colleagues and I got together. We pitched this vague idea at an event called Fuel the Fire through Give Back Cincinnati. It was to create this entrepreneurial hub to support Over-the-Rhine residents. Somehow, we won two thousand dollars and that was where the idea for MORTAR was birthed. And that was where things got started. It started from a place of seeing hope, seeing opportunity and thinking we could do something about it. And that was now five years ago.
凯蒂(00:02:36)难以置信。你知道，我认为每个城市都在努力解决他们自己的问题，包括士绅化和文化变革以及多样性、包容性、参与性的挑战，确保每个人都有一席之地。从某种程度上说，莱茵河沿岸是如此的宁静，但历史上一直是一个令人难以置信的多元化社区。阿巴拉契亚居民，德国移民，非裔美国人。这是一个非常有趣的空间。我知道我的家族血统，阿巴拉契亚和德国血统。我在莱茵河对岸有些渊源。你所创造的东西对其他城市的适用性令人难以置信。你找到自己了吗?我现在直接跳到你的全球影响力了。 Have you found that other cities and other neighborhoods are starting to model or ask how you did it, how you transformed, you know, and how you sort of used this as a way to speak back against some of the critiques that come with gentrification?
吊杆00:03:39肯定。我认为迫击炮很早就发现了两件事。一个是我们在美国教授创业是基于一种特定的世界观:白人，异性恋，男性。这些人通常来自特权阶层。
凯蒂[00:03:55]他们是仍然有大部分风险投资的人。事情变得越来越好，但这是一个缓慢的过程。
吊杆[00:04:01]慢过程。所以第一件事要识别是有其他方法来教授企业家精神。我们认识到人们的颜色，我们有不同的学习风格和不同的文化参考和不同的文化背景。所以我们想弄清楚我们可以以传统上尚未纳入那些传统的企业家系统的人们来教导细微差别和创业原则的方式。所以这是我们认可的第一件事，我们开始工作。我们认识到的另一件事是人们，特别是在莱茵河上，是人们尽力做到最好的。他们有一份工作，这是振兴这个社区，也许他们不知道如何伸出援手和参与不同的人口。是的，也许他们只是不知道。或者也许他们需要一些帮助和支持。我们想做的就是建立桥梁。 Yeah. We wanted to find these entrepreneurs and train them and to build their confidence in themselves while also working with those folks that were, at the time, decision makers, whether it’s developers or whoever it might be. And to provide a bridge for those folks to work together to find common goals and common objectives. And the hope is that when this would happen, you have a more diverse, economically inclusive community. And I believe we’re starting to see that in Over-the-Rhine. So with those building blocks, other communities are saying, well, how can we replicate that same experience? Many of us, I think, would know that Cincinnati has a very complicated history, especially around race, justice, inclusion.
凯蒂[00:05:35]是的。
吊杆然而去年，辛辛那提被评为美国最适合少数族裔企业家的地方之一。我们走了很长一段路。
凯蒂[00:05:44]这是难以置信的。
吊杆所以，如果它能在辛辛那提这样的地方发生，为什么不能在密尔沃基这样的地方发生呢?为什么它不能发生在其他城市，就像你说的，正在努力解决中产阶级化，经济不平等，等等?所以我们一直在努力创建一个框架理论上你可以把它纳入你所在的任何社区。我们开始对此进行测试和实验。我提到了密尔沃基。
凯蒂[00:06:07]哦，我很兴奋。当我问这个问题时，我不知道，但这就是我本能拉动的地方。我很高兴你这样做。
吊杆过去两年我们一直在密尔沃基工作，今年我们将发展成两个城市，后年也将发展成两个城市。我认为我们的长期目标和目标是改变这个国家创业精神的面貌。去看每一个人，不管他们的背景，不管他们的长相，不管他们如何谈论他们的文化规范。在这个国家，只要有合适的支持体系，任何人都可以参与美国梦的构想。这就是我认为迫击炮所要做的，向人们展示有可能创造出一条实现这一目标的途径。
凯蒂[00:06:44]与我们分享来自迫击炮的一些创新故事，以及一些争抢给你的初创公司。是的。
吊杆(00:06:50)确定。在我回答这个问题之前，我还应该说，我们还需要重新定义我们对成功的定义。我认为对很多人来说，成功就是走出去，申请一个项目，参加面试，看看结果如何。如果你从未见过你的家人迈出有想法的第一步并尝试着去实现它，我想说并验证这就是成功，我们应该尊重这一点。
凯蒂[00:07:19]是的。
吊杆你们都知道，迈出这一步和创业是非常非常困难的。
凯蒂[00:07:23]这太可怕了。
吊杆[00:07:24]那么吓人。
凯蒂[00:07:25]并愿意大声说出来，对我来说令人难以置信。任何愿意说话的人，我不在乎你是否六岁或者你知道你是一个祖父母。这是害怕被判，对不是值得的恐惧。无论我们有多少钱，我们总是在我们所有的思想之后，我们有多核实我们的想法是多么伟大的验证。我认为这真的很艰难。所以我喜欢你的成功看起来像什么。这必须是其中的一部分。
吊杆[00:08:05]而现实也是如果发生故障，则没有安全网。所以你真的很冒险。
凯蒂(00:08:11)是的。
吊杆[00:08:12]只是为了让这个勇敢的一步，并试图为自己和家人创造一个新的未来。所以我总是尊重很多甚至申请迫击炮计划的人，并说对我来说是成功，我们应该尊重这一点。现在，回答你的问题。此时，我们计划的近300级毕业。在Milwaukee的几个中，我们在辛辛那提有21课。所以我们已经通过我们的计划来了很多人，我认为正在辛辛那提历史。一个人来到我头顶的人是一个名叫布莱恩杰克逊的人。布莱恩杰克逊于2014年毕业于我们的第一堂课。他赢得了我们的音高晚上。他对酿造有热情。他想开始啤酒厂。 I think we both just instinctually would understand that opening a brewery would be very capital and time intensive. And he at the time was working with some local brewers in town and testing out his recipes and trying to figure things out. And he’d been working diligently to open a brewery one day. One day, myself and my colleagues were watching March Madness at a brewery. And one of our colleagues who worked for a developer in town asked us if we knew anybody who had a passion for brewing. And we said, yes, we know a guy. And we connected Brian with the developers. And fast forward, Esoteric brewing is open in 2020. The first black-owned Brewery and the history of Cincinnati.
凯蒂[00:09:32]哦，我的善良。
吊杆[00:09:33]我们能够成为该故事的一部分。现在它正在制作历史。
凯蒂它会在哪里?
吊杆[00:09:38]它是人们的角落。
凯蒂[00:09:39]好的。
吊杆[00:09:39]在麦米兰和吉尔伯特的角落里的核桃山。
凯蒂[00:09:42]是的。
吊杆[00:09:42]所以这是一个非常酷的故事。
凯蒂[00:09:45]镇的精彩部分。这是令人难以置信的。
吊杆(00:09:46)是的。
凯蒂[00:09:46]谢谢你分享。
吊杆[00:09:47]是的。
凯蒂这是一段时间的间隙。正确的。这个梦想花了5年左右的时间才实现。
吊杆[00:09:53]那是对的。
凯蒂[00:09:53]企业家精神的耐心和持久性。它总是惊人的我。
吊杆这是一个漫长的旅程。这是一个非常非常长的旅程。我们第一节课的另一个小故事。再给你们一个时间轴让这些想法变成现实需要多长时间。有个叫米恩斯·卡梅隆的绅士。他开始BlackOwned。这是辛辛那提很受欢迎的服装系列。一些最成功的运动员和艺人都穿过他的衣服。但他想创造一个空间，让有色人种聚在一起，娱乐，和睦相处——不管是什么。他需要获得资金来实现这一目标。 He went to a lot of the traditional financial institutions in Cincinnati. You can imagine what they said. No. So he was feeling pretty desperate. But he came to MORTAR. And he said, can you guys support us in this? And we said, yes. And not just did we say yes. We then were able to leverage those resources to go to Main Street Ventures, which is an organization in town that provides access to capital. He then went to another organization in Cincinnati called Greater Cincinnati Microenterprise Initiative and got even more resources and Black Coffee opened in 2019. And that’s, for me, a really inspiring story because it talks about the power of collaboration, not just MORTAR. It’s all these organizations coming together to support an entrepreneur, because in my opinion, it really takes a village to support entrepreneurs. No one, in my opinion, can do it alone. So that gives me a lot of encouragement that our ecosystem is now beginning to rally around these entrepreneurs and supporting them. Final story is my own personal story. I love to go to Mexico. I’ve been there several times. I went to Mexico City.
凯蒂只是为了旅行?看世界?
吊杆一开始只是去旅行。我喜欢住在墨西哥。
凯蒂(00:11:45)是的。
吊杆[00:11:46]当我在那里时，我开始吃这些炸玉米饼。Al牧师炸玉米饼。这是一个柔软的炸玉米饼，在20世纪40年代来到墨西哥，来自中东的移民。这就像欧元，但他们用猪肉取代羊肉，但它烤了。
凯蒂是较厚的面包吗?
吊杆[00:12:06]它根本没有面包屑。
凯蒂[00:12:07]哦，它不是。好的。
吊杆[00:12:09]哦，对不起。你的意思是 - 它是玉米玉米饼。
凯蒂(00:12:09)好。
吊杆[00:12:11]玉米薄饼。但在墨西哥的一些地方，你用面粉。他们说是黎巴嫩文化的传统把这种玉米饼带到了墨西哥中部。但在墨西哥城，人们用玉米饼。他们有一种辣椒和香料的特殊混合。现在我回到辛辛那提，我到处都找不到这个玉米卷。
凯蒂[00:12:31]是的。
吊杆同时
凯蒂听着这些，我已经很饿了。
吊杆[00:12:36]并行，你知道，我们一直在过去几年帮助企业家开始业务的工作。所以有关于企业家的所有知识和创业者的知识。所以我想也许我可以开始自己的事业。所以我去年二月回来了。我在3月份买了一个炸玉米饼车，我在12月毕业于迫击炮的计划。
凯蒂00:12:58哇。
吊杆那是我们第21节课。所以我也是一名自豪的砂浆毕业生。我意识到，我们提供的资源对于帮助企业家成功是非常重要的，所以作为一名企业家，我自己也感到了上这门课的价值。
凯蒂[00:13:14]你把你的Taco公司命名了吗？
吊杆是的，它叫Pata Roja。它在西班牙语中的意思是红腿。
凯蒂[00:13:20]它现在是一辆推车，现在是什么？
吊杆它是一辆马车。但我在城市的各个角落都有。我在莱茵河上的一家叫" 40大盗"的餐馆里发现了一个人?我用了他们的厨房。但除此之外，我一般都是在街上卖我的玉米饼。
凯蒂[00:13:32]哦，我的天哪，这是令人难以置信的。
吊杆(00:13:33)是的。
凯蒂我们在辛辛那提也有几家创业厨房。
吊杆[00:13:36]我使用一个。
凯蒂(00:13:37)是的。我想的是芬德利厨房。
吊杆[00:13:40]是的Findlay厨房。我在肯塔基州北部孵化厨房集体。这是一个很好的资源。你知道，我要继续看到这一点，但我很兴奋，辛辛那提是我们的企业家生态系统。It feels like wherever you are in your entrepreneurial journey, whether you’re just in the beginning, whether you’re in food, whether you’re in tech, wherever you are, regardless of your background, race, et cetera, there are resources that are available to you. And not just any resources, world-class resources available to help you take your idea to the next level. So it’s really encouraging about where we are as a city in comparison to other cities.
凯蒂[00:14:14]我同意。我也想。Another thing that stands out and you’ve already demonstrated in our conversation the fact that community is so important to us and no matter whether we’re celebrating a win or recovering from a loss, we are constantly looking to thank and reengage with the resources that are out there. So, you know, even in your stories for those three that you shared, each one of them you mentioned it was this organization that supported it. It was this funder. It was this group who believed. And it’s unique. It’s really unique. And it’s also interesting how our enterprise organizations that are here, we have some really big companies in Cincinnati—long-standing companies and they’re playing in this space, too. There is an imperative. You know, they’re getting a lot out of not just mentoring startups but seeing the startups and the disruptors as mentoring them. And there’s more openness, I think, to those relationships and to piloting out their ideas than there’s ever been growing up. I grew up here, actually. And it’s—this was not so much part of our identity when I was younger in the city, but I’ve watched this transformation. And now it’s really sort of a beacon in the Midwest in particular.
吊杆你认为这是为什么呢?
凯蒂[00:15:38]你知道，我想 - 我该怎么办？我先转向社区。我认为一些已经创造的公共私人伙伴关系，离心是其中之一，这是超级独特的。我们有政府资助加入企业资金，与风险投资进行配对，这真是独特的。我认为像迫击炮这样的组织。对我而言，当我开始解开内容 - 大约三年前。雷竞技电竞竞猜所以砂浆在那一点上就离开了地面。你在藤街上有一个物理位置。而且我是牛津迈阿密大学教授。我的城市有关于企业家的可见性。 And there was an identity forming and a rallying cry with Startup Cincy that I felt I could own as well. And it was ultimately what led me to kind of resign from what I thought was gonna be my perfect dream job as a professor. And I said, I have to be part of this. This is where it’s happening. And my life will be very interesting and surprising if I follow this path. I mean, so that for me, I think those elements and sort of hearing how you had a chance to share your idea, I’d never heard that’s how MORTAR was founded. But I came in a little bit later into the scene. And yeah, I think for all of those reasons, our city has been pretty incredible. The amount of funding, too, coming and not just local angel investors, but some of the funds running here in town are actually funded by collaborations from the West and East coasts. And so there’s a lot of play here, a lot of VC’s are flying in—a lot—to hear ideas. And now they’re on boards of different startups. And so they come back more frequently and keep their finger on the pulse of what’s happening. What do you think? Do you agree?
吊杆(00:17:29)我同意。但我想问你的问题仍然在我脑海中，你谈到了这些规模更大、历史悠久的机构。我想到的是宝洁，这个星球上最大的品牌公司。他们有什么动机再投资辛辛那提?他们有什么动机与当地企业家，以及StartUp Cincy和MORTAR合作?他们有什么动机?然而，他们在这个社区投入了太多的时间、才华和财富。如果我对自己诚实，有时我想知道为什么。因为他们不必这样做，但他们会继续这样做。
凯蒂[00:18:07]嗯，你知道，它可能在表面上看起来像是不必的。但是，当您查看大型CPG公司的其他收购时，我认为中断对于任何长期的公司来说都是可怕的。和那些没有看待他们的收购是杀死比赛的人，而是从竞争中学习并尊重他们并将那些创始人提升到企业内的领导作用 - 我认为我们将继续看到越来越多的那种。所以我想，你知道，我讨厌去恐惧，但我确实认为期望你需要留在可能的东西和什么是创新的东西。这真的很困难，特别是在深深制造的沉重，过程导向，你知道，需要很多资本建造的东西或者这与我们一直做的事情一直做的事情。好吧，随着新代代来说，通过技术使消费者，用户，我们所有人，我们的期望都越来越快，我认为中断只是 - 它必须是期望的一部分。现在几乎就像一个新的均衡。
吊杆[00:19:26]你认为可以创造它 - 我只是在德克萨斯州奥斯汀。所以我想像戴尔电脑一样。是否有可能在辛辛那提中创造这种转型公司，或者最终会成为您必须去其他地方的天花板。
凯蒂只有一份报告，我会把它链接到节目笔记里。它是关于美国创新增长中心的辛辛那提被列为创新增长中心。但该报告令人惊讶的发现是，创新正变得越来越孤立于某些地区。在这一点上，我们真的不能，比如说，在硅谷，那里有很多已经确立的增长，所以不可避免的，很多顶尖的想法会在那里发生，或者得到资金支持，或者在那里成长。是的，不幸的是，这份报告揭示了这样一个事实，那就是在未来十年里，其他城市要想加入到战斗中来，或者获得他们需要的资源，将会越来越困难。
吊杆[00:20:39]有趣。这对社会部门方面也很有趣。I’m thinking about organizations like MORTAR, Hilman Accelerator, Minority Business Accelerator, there’s an organization named Strive Together, CityLink, and I’m sure I’m missing a ton of them that are organizations that were started in Cincinnati that are skipping across the country. Yes. So I’m thinking from a social sector in particular, we’ve been able to attract national funding and we are starting to kind of spread that DNA, if you will, to other places while, at the same time maintaining our headquarters here. So while it may not necessarily happen in the, like, the traditional VC sector, I definitely see it happen in the social sector. And that’s really encouraging for me.
凯蒂[00:21:22]。是的。我完全同意。再次，我很高兴能问你这个问题关于迫击炮是如何为其他城市提供洞见的，因为我认为这是非常必要的。我很高兴你们已经在这方面投入了两年的时间看着它传播开来。你知道，还有其他的倡议，比如“Rest的崛起”或者，你知道，用不同的方式来看待为什么创新需要从非常昂贵的领域或高度排外的领域中分离出来。我认为，我们越能引起人们的关注和关注，我们就会看到更多的多元化投资。请告诉我更多你心目中的社会创新。当然，这个播客的核心是关于如何创新讲故事，以及如何利用故事来获得支持。所以我在思考这个社会目的，就像我一直说的，团结一致——但那是一种讲故事的技巧，你知道的，去创造一些人们可以相信和倾向的东西。 So how did you leverage that to make MORTAR so successful from your inception?
吊杆[00:22:37]是的，[00:22:37]我认为这真的是关系。人们要了解我们。他们看到了我们的热情。他们看到我们随后随着我们所说的，我们正在努力做到。我们也与我们在谈论的人建立联系。所以你可以遇见布莱恩，你可以遇到一些其他毕业生，你可以以与迫击炮相同的方式跟随他们的故事。而且我认为我们能够将其连接到更大的故事，这是辛辛那提正在发生这种文艺复兴。有一件事我会说辛辛那提是我们爱辛辛那提。
吊杆[00:23:10]你也这样做了。
凯蒂[00:23:11]是的。And I’m thinking back to how—and I never worked super closely with MORTAR when I was first getting off the ground, but you were there in front of my mind to help me—and the stories of the people who were going through your program were very empowering. So even for those who haven’t directly interacted or touched MORTAR or gone through the program, I think that’s true.
吊杆[00:23:35]是的，谢谢。
凯蒂[00:23:35]抱歉。是的。
吊杆[00:23:36]没关系。是的。这是一个更大的故事，这是辛辛那提正在发生的这个文艺复兴。我想不出一个人，我见过的人，他遇到了辛辛那提的人，不希望这个城市变得更好。
凯蒂(00:23:46)是的。
吊杆我们都希望辛辛那提成为最好的地方。我想我们大多数人都会同意，如果我们所有人都能参与，那将是一个更好的城市。所以如果我们在这些事情上达成一致，那么我想其他的事情就都好办了。现在的挑战是，如果你和其他人谈论辛辛那提的故事，他们以前从未去过辛辛那提。他们甚至都不太了解辛辛那提。你怎么让他们关心辛辛那提发生的事?我认为这是我们面临的更大的挑战当我们走出去讲述这个故事的时候。我想大多数人要么不知道辛辛那提在哪里要么我没听说过要么我们的名声不好。这就是为什么我非常感谢通过奥巴马基金会奖学金获得这个机会，因为它验证了我们在国家层面上所做的工作。如果总统验证了辛辛那提，如果总统提升了正在进行的工作，那么也许辛辛那提发生了一些特殊的事情。 Cincinnati is one of a handful of cities, maybe three cities across the world that has more than one fellow.
凯蒂(00:24:47)有趣。
吊杆[00:24:48]为什么？对我来说，它是因为有一些特殊的事情正在发生。我可以很容易地指出，并说世界上的任何城市都有一个以上的家伙。显然，有一些东西在水中带来了这种创新，这是对未来的乐观情绪。人们必须注意那个。
凯蒂再告诉我一些关于你的奖学金的事。
吊杆[00:25:06]这是一种疯狂的经历。我坐在米歇尔奥巴马对面，与我们有相同的距离 -
凯蒂[00:25:13]哦，我的善良。
吊杆[00:25:15]多么脚？彼此一只脚。而且，你知道，我认为我们很多人，所以，把她放在这个基座上。她是第一夫人。她是世界上最杰出的人之一。但她谈到自己和她的故事的方式是如此正常。你知道，这就像 -
凯蒂00:25:31平易。
吊杆[00:25:32]如此可关联。你可以成为米歇尔奥巴马。也许我可以成为？
凯蒂[00:25:35](笑)。这是我听到的最好的恭维话。
吊杆[00:25:37]如果你听她的谈话，她会给你那个信心，无论你想实现什么，你都有力量和能力做到这一点。
凯蒂[00:25:44]我相信。
吊杆听她谈论自己和她的故事让人觉得，老兄，也许这是有可能的。也许我们真的能做到。然后还有其他19个人也被选中参加这个享有盛誉的机会来到那个房间里，与这些人见面，听他们的故事。这对我来说是改变人生的经历。我还有一个同事在辛辛那提，Noffke Gang博士，他致力于解决我们地区的鸦片成瘾危机。
凯蒂00:26:14哇。是的。
吊杆真是太鼓舞人心了，太鼓舞人心了。到目前为止，这是一次很棒的经历。
凯蒂再说一遍，你的时间重点是什么?
吊杆[00:26:22]奖学金？
凯蒂[00:26:24]是的。
吊杆它围绕着一个机会。是让所有人都能实现美国梦的理念。我认为，迫击炮和我们的工作已经取得了一些初步成果，使其成为可能。
凯蒂我完全同意。在我们谈话的一开始，你就听到了一些关于文化或修辞的东西，比如不同身份不同背景的人之间的语言差异。特别是在创业界，很多人被排除在外，因为他们说的不是同一种语言，没有相同的价值观，或者有相同的讲故事的技巧。所以你能给我们带来更多的活力吗?你发现了什么?你可以，因为在我看来，这两样东西都需要。这需要指导创业者如何使用VC的语言。这需要完全颠覆风投世界，说这是不可接受的，这些实际上是障碍，因为你错过了机会。所以,是的。你能跟我们说说这两个挑战吗?
吊杆[00:27:41]当然。我会给你一个例子。从企业家一边。它进入讲故事。通常，非洲裔美国人在一个非常非正式的休闲登记册中发言。这是关于通过讲故事构建关系。所以，如果你要让我打招我的经营理念，我可能会从一个点开始，而是通过谈话结束，我到处都是，因为我的业务也是我的家人。这是关于我的社区。这是关于我在大学时经历的逆境。所有这些都进入我的故事的东西，进入我的业务，我觉得是重要的背景。
凯蒂(00:28:19)是的。
吊杆[00:28:19]所以在90秒内，我不可能为您提供分享我的业务所必需的所有上下文[00:28:25]的想法。如果你是VC，你有90秒。正确的。你必须从一个点到b点到点c。它必须是线性的。[7.4s]
凯蒂[00:28:33]是的。
吊杆这只是一种文化规范和文化期望。所以如果我到处奔走是因为我想建立一种关系，你可能会以不同的方式解读这种互动。
凯蒂(00:28:42)是的。
吊杆[00:28:42]所以我们尝试做的是说，你很好，你用你的业务和你的球场作为传达你的故事的方式。但是，您必须了解该桌子另一侧的人可能无法完全理解。所以你必须找到一种方法来满足所有信息或挑选最重要的作品。所以它适合90秒。所以我们在我们的团队中有一个人，他们培训准备。他们进来了我们的班级，我们帮助他们把故事凝聚到一种消化的声音，捕捉他们的故事，并将与一个可能投资他们业务的人产生共鸣。
凯蒂[00:29:17]是的。
吊杆[00:29:17]那么我们理解和认识的非常简单的文化差异。我们帮助弥合企业家和可能是投资者的人之间的差距。
凯蒂是的，我喜欢这个观点。而且是跨文化或跨地域的。当我们在Untold开设一门名为Wordsmith的课程时，它就像是为忙碌的专业人士提供的语法、写作复习课程，我们研究了这一概念，即高语境文化和低语境文化。从本质上讲，你的文化或你的国家是否喜欢提供更多的背景，还是说这有点切题?所以在美国，低语境文化。说到点子上了。这些都是概括。但在东方，高语境文化更常见。分享更多的细节，如果你不讲那么多细节就会冒犯别人。所以我认为当我们不断思考全球关系以及如何跨文化合作时，我们必须牢记这些。
吊杆我们要记住这些，我认为，我们要开放地进行艰难的对话。仅仅因为你不理解某人，并不意味着你就是一个坏人。我们对理解彼此都很敏感。我们应该意识到我们会犯错。我们没有所有的答案。但如果你愿意坐在那里，倾听彼此，我认为有机会建立关系。我还要提到的是，银行在我们的社区中，第五第三银行、第一金融银行、亨廷顿银行、PNC银行、美国银行都是我们最大的支持者。你们可能会认为这些机构是最保守的
凯蒂[00:30:56]这很令人兴奋。
吊杆是我们最有力的支持。所以我认为，我们有机会像在辛辛那提那样，以各种方式弥合这些差距。
凯蒂[00:31:02]是的。
吊杆所以这真的很令人鼓舞。
凯蒂[00:31:04]它是。而且，你知道，我也想继续推动我们，期待风险化世界改变，并认为[00:31:13]如果你对别人的关系或其他社区如何看待价值, you’re going to miss the opportunity to innovate within those communities. [9.0s]
吊杆00:31:22没错。
凯蒂[00:31:22]它必须走两种方式。我喜欢你的教练与90秒的球场不同。但我也是，你知道，我觉得我们必须在某种程度上同时改变两个世界。
吊杆[00:31:34]。我的意思是，黑人女性是这个国家增长最快的企业家。所以，如果你是风投，而你的投资组合没有反映出这一点，你就把钱留在了桌面上。(8.8秒)
凯蒂[00:31:44]是的，恰好。
吊杆如果你只关注资本增长而忽略了创造价值的人群。对我们国家的切实经济影响- [7.3s]
凯蒂(00:31:53)是的。
吊杆[00:31:53]你在桌子上留下钱。[00:31:54]因此，如果您可以从经济透镜和粘合镜头谈论公式中的自身利息，我认为您可以找到两个方面可以成功的空间。[8.3s]
凯蒂我完全同意。我听到越来越多的有限合伙人把这些期望寄托在他们的风投公司上，问公司里有女性合伙人吗?这家律所有有色人种合伙人吗?你的投资组合是什么?它代表了多少多样性?我认为这是一个杠杆，我们可以一直拉，并保持组织的那种标准和期望。这也将有助于引发更多的变化。
吊杆[00:32:29]是的。
凯蒂[00:32:29]我今天很感激我们的谈话。
吊杆[00:32:35]谢谢。
凯蒂我迫不及待地想看看未来几年迫击炮会带来什么。所以让我来问你，你是否有什么建议可以分享给那些在我总结的时候想要传达他们伟大想法的人。
吊杆[00:32:48]是的。我有一对夫妇。我会尽力保持这种情况。我认为第一个是最重要的。并且它在要求您的价值并在要求您的价值时无知。如果你削弱了自己和你的价值，那么难以从中恢复。所以，如果你的价值10美元，请不要要求一个。有信心您的价值10美元，产品的价值将反映您的要求。我的第二次建议是不要害怕开始混乱。你不会有所有的答案。 Your product isn’t going to be perfect. You’re gonna make a ton of mistakes. But if you fail forward and you’re not afraid of learning from those mistakes and sometimes doing it in a very public way, I think that will separate you from other people who are waiting to always be perfect. So know your value, start messy, and don’t be afraid to fail forward.
凯蒂[00:33:47]我喜欢它。非常感谢你，井架。
吊杆(00:33:49)谢谢。这是有趣的。
你可以听更多的剧集创新播客的解开故事．
*访谈不是个人或企业的认可。