利用讲故事的ruetoric与Cintrifuse的Pete Blackshaw对大冲击

www.hchb688.com/雷竞技raybet提现trainings/innovation-storytelling-training

成绩单

这一集的动力来自Untold Content的创新故事雷竞技电竞竞猜叙述雷竞技raybet提现．在这种身临其境、互动、故事驱动的体验中增加你的最佳想法。在这里，你的团队会为他们最新的项目、原型和提案改进讲故事的技巧，并从25个有影响力的创新故事的史诗般的例子中获得灵感。学习更多在//www.hchb688.com/innovationstorytelling雷竞技raybet提现training-2/．

凯蒂:(00:00:04)欢迎来到“不为人知的创新故事”，在这里，我们会放大关于洞察力、影响力和创新的不为人知的故事。由未知的内容提供动力。雷竞技电竞竞猜我是主持人，凯蒂·特劳斯·泰勒。

凯蒂:(00:00:19)我们今天的客人是Pete Blackshaw。他是Cintrifuse的首席执行官，它是辛辛那提市中心的公私伙伴关系，将辛辛那提放在地图上作为创新增长中心。他还是雀巢的前数字营销和社交媒体负责人。皮特，非常感谢你在播客上。

皮特：(00:00:35)很高兴来到这里。

凯蒂:(00:00:36)那么，你个人的创新故事是从哪里开始的呢?我不确定我能不能问你这个问题。

皮特：[00:00:41]那么，它实际上可以追溯到14年代，当我开始我的第一次创业。我其实是在南加州最年轻的鳄梨种植者。

凯蒂:(00:00:50)真的吗?

皮特：(00:00:51)一个人来敲我们的门说:“如果我能把你的树砍掉，我就给你100美元。”当然，作为一个14岁没有钱的孩子，我想，我必须进入这个行业。

凯蒂:[00:01:01]这太疯狂了。

皮特：(00:01:02)这是一个讲故事的练习，因为我真的利用了这个事实，你知道，这个小男孩努力地摘树，从家族树中摘鳄梨，然后是邻居的树。然后我在南加州最早的认证农贸市场之一开了家店。

凯蒂:(00:01:22)哇。

皮特：(00:01:22)以及如何围绕它展开叙述。我必须学会如何让我的故事上升到最顶端，相对于其他卖牛油果的玩家。

凯蒂:(00:01:30)那么什么是独特的呢?

皮特：(00:01:30)这不仅仅是价格的问题。哦，我会玩杂耍。我会做鳄梨酱。我们有一种非常独特的牛油果叫做鸡尾酒牛油果。那真的很小。福尔特牌的。我也学会了如何将故事浪漫化。事实上，加州有趣的一点是无论你是大农场还是小农场，他们都会尽其所能帮助任何人销售农产品。所以我充分利用了他们的工具。你知道，在宝洁，他们可能会称之为“剧本”或“能力建设”或“事实手册”。 But back then it was just inspiration to tell a story to bring more people closer to your booth.

凯蒂:[00:02:15]哦，我的善良，这很棒。我喜欢那种形象。好吧，现在我觉得鳄梨非常浪漫......浪漫化？

皮特：(00:02:22)好。是的。我想我当时走在了时代的前面。

凯蒂:(00:02:24)正确的。

皮特：(00:02:25)然后我有…

凯蒂:(00:02:25)鳄梨面包就像是一个功能菜单项了。

皮特：(00:02:27)这是难以置信的。

皮特：[00:02:29]然后我带着这种创业精神来到了加州大学圣克鲁兹分校。这是一所反主流文化的学校，非常叛逆。事实上，我认为我擅长数字领导的很多原因是我一直保持着叛逆的精神，我们的吉祥物是香蕉蛞蝓，打破传统的香蕉蛞蝓。它是一个非正式的吉祥物。但我们决定让它正式生效。当然，管理部门认为这对学校来说是最糟糕的事情。所以我和别人合作设计了一个logo，试图软化香蕉蛞蝓的边缘。所以我让这只鼻涕虫戴着眼镜读柏拉图。我们把它放在大学标志的中间，代表菲亚特的勒克斯:“让有光。”我们说的是“菲亚特鼻涕虫”。 And but we romanced the story and we kind of said, hey, listen. Yes. It’s kind of the anti-mascot mascot. But this is a mascot that is glorifying academics and studying and the pursuit of truth in the company of friends. And it kind of went viral. And what was initially just a propaganda T-shirt became a big business, not a big business. But it you know, we created a T-shirt…

凯蒂:(00:03:48)不过,在校园。

皮特：(00:03:48)我们创建了一家名为“牛津西大学设计与形象”的t恤公司。后来昆汀·塔伦蒂诺发现了这件t恤并在《低俗小说》中使用了它。它实际上出现在《低俗小说》的三分之一中。那是约翰·特拉沃尔塔穿的t恤。这把故事带到了一个全新的高度。当时我在商学院，即将被退学，所有媒体记者都打电话给我说，想采访我。我只是说我举起双手，那时Mosaic浏览器刚刚问世。最后我们创建了一个名为“鼻涕虫网”的网站，把所有关于鼻涕虫的文献都放在那里，这样我就不会被记者骚扰了。我应该叫它亚马逊的。

凯蒂:(00:04:34)往回看。

(00:04:35)但是是的。但这真的是，我们的生意，我想是原来的三倍然后以优秀校友的身份把商标卖给学校。但这是一个很好的故事，至今仍被保留着，即使当你回到那里，早期的身份真的很重要。不仅仅是讲这个故事。这是关于对品牌本质的严格要求。每个人都在设计商标。我试图让全世界都知道，这是一个，你知道，这是一个故事。这种身份背后有一种运动。这真的很重要。从那时起，这些技能帮助我讲故事。 Then I went and worked for a politician in one of the fat, kind of a rising-star Latinos state senator and worked in the California legislature as his press secretary. And that was all about storytelling at that time. You know, we were… Our ambition was, you know, he was trying to become the first Latino governor of California. And, you know, we’re trying to figure out how do you tell stories that really cross over to the skeptical white voters? How do you build multiracial, you know, coalitions? You know, how do you tell the Latino story in a way that, you know, felt more inclusive to others?

凯蒂:(00:05:47)是的。

皮特：(00:05:47)这是一个非常奇妙的体验。他是一个非常，非常有天赋的说书人。这是一个很好的经验。但他最终告诉我去商学院。这就是为什么我在辛辛那提降落在这里。

凯蒂:(00:06:02)这是正确的。这是正确的。难以置信的这很有趣。政治家，我认为，无论如何都是那些上升到最高层的人，他们往往是非常擅长讲故事的人，或者至少通过他们的故事有一种相关性，帮助吸引人们。

皮特：(00:06:15)我的老板叫阿特·托雷斯。他仍然是我的好朋友，他只是个有天赋的演说家。但他总是很擅长将政策的细节与基础和文学结合起来，有时我们会在凌晨两点进行参议院辩论，他会对我大喊，“把我的莎士比亚的书给我!”

凯蒂:(00:06:36)我爱它。

皮特：(00:06:36)他总能找到一些历史上的参考点或一些鼓舞人心的引用，从而获得额外的选票。所以，是的，这都是关于构建环境的。这都是说服的艺术。正确的。我是说，一切都很好。是的。你是个作家，还是个修辞学的学生。我最喜欢的书是亚里士多德的《修辞理论》，讲的是情感和气质……

凯蒂:[0时06分56秒]是的!和标识。是的。

皮特：[00:06:57]是的。我们在社交媒体和会话营销世界中使用所有这些不同的术语，但它一切都回到了同样的原则，声音的权威。你知道，了解你的观众的同情，并得到正确的，你可以在任何媒体上工作。

凯蒂:[零点07分12秒]我完全同意。这是…哇。本集开始几分钟后，我们讨论了亚里士多德。

皮特：(00:07:18)我是认真的。那是我最喜欢的书。事实上，当我在Nestlé做数字培训的时候，我总是让大家读一些摘录。雷竞技raybet提现

凯蒂:(00:07:28)真的吗?

皮特：(00:07:28)因为关于数字和社交媒体的炒作太多了。

凯蒂:[00:07:31]所以喜欢回到基本的人类原因的原因：为什么这有效，为什么这一事项。

皮特：[0点07分36秒]回到最基本的。为了到达未来。

凯蒂:[0时07分38秒]是的。告诉我你在雀巢的时间。我们将保证我们会去辛辛那提和我们现在正在做的伟大工作。但告诉我关于运行全球社交媒体的存在。

皮特：[00:07:49]这是一个极好的机会。我还是很难在Instagram上看到我朋友的照片，朋友们，你知道的，美丽的日内瓦湖，你知道，Nestlé的总部就在那里。但伟大的经验。但是，你知道，从讲故事的角度来说很有趣，你知道，我上Nestlé是因为一个故事非常非常糟糕。

凯蒂:[00:08:11]真的吗?

皮特：[00:08:11]我的意思是，他们的损失是我的机会。绿色和平组织提出了一些与供应链有关的大问题。他们基本上是利用了网站。他们穿着猩猩服，从雀巢年度股东大会的椽子上下来。但在某种程度上，他们比Nestlé更好地讲述了这个故事。然后。当Nestlé试图在社交媒体上回应时，他们做了大多数大公司做的事，他们诉诸法律，他们对消费者相当傲慢，它完全反击了。我认为，对我来说，这是一个机会，对那些说我们需要认真对待这件事的主管们来说，这是一个顿悟。我们需要一个局外人的视角。我们需要把这个角色从典型的经理提升到副总裁。 And moreover, we need to blend the role between marketing and corp comm. Which is really important because I do think that too many business leaders are sitting in silos. You almost have to straddle the public policy and, you know, the marketing side together. And so…

凯蒂:[00:09:25]特别是由于新的社交媒体技术。

皮特：[00:09:27]哦！

凯蒂:[00:09:27]对吧?这不是可能在10或15年前的关键。

皮特：(00:09:31)重要时刻。

凯蒂:(00:09:32)但哇。这是社交媒体，是营销，但也是公共关系和沟通。就像是打包成一个。所以说真的，你是其中的一员——也许是第一次，你处在一个提升社交媒体的位置上。

皮特：(00:09:44)所以我跳进了一个糟糕的故事。

凯蒂:(00:09:46)是的。是的。

皮特：(00:09:46)而且，你知道，关于互联网，互联网永远不会忘记，即使是今天。我的意思是，你可以在谷歌里输入一个品牌，永远不会忘记。维基百科从来不会忘记。这很困难，因为在Nestlé，你知道，维基百科40%的条目都是关于过去有争议的做法。你有了这个数字载体，最受欢迎的网站，或者至少是在谷歌中索引最多的网站在讲述这个相反的故事。所以讲故事的人面临的挑战是如何开始创造一些可信的平衡?是的，而且必须是可信的。

凯蒂:[00:10:26]是的!是的。

皮特：[00:10:26]和可持续性真的很难。我将在大约一个小时内在这个主题上发表演讲，我一直在想很多。而且，你知道，你只是不能加剧。你不能只是，你知道，索赔松散。它必须可信。我会随着时间的推移思考......Nestlé的领导力，我知道，非常接近和深深地欣赏，开始在水周围的政策中建立一些真正可靠的基础。你知道，限制废物，供应链练习......这并不像他们从棕榈油中获取。但我认为他们和其他公司，联合利华，P＆G包括在内的一些自我监管领域，这些地区有点开放，为这一领域更具侵略性的讲故事。但…

凯蒂:[00:11:19]是的，因为这背后有一种真正的改变。所以这个故事是有合法性的。正确的。你不能…

皮特：[○时十一分25秒]伟大的故事必须是可信的。

凯蒂:[○时十一分25秒]你不能就指望这样转弯抹角。对？

皮特：(00:11:28)不。

凯蒂:(00:11:28)你必须解决问题。

皮特：(00:11:30)而且，听着，直到……嗯，我认为，一般来说，你不能在细心的消费者面前转悠。但如今的消费者，尤其是千禧一代，尤其是那些要求彻底透明的消费者....

凯蒂:(00:11:42)是的。

皮特：(00:11:42)不，你就是不能。这项技术只是消除了所有的摩擦和理解一个声明是否真实。这太简单了。

凯蒂:(00:11:51)弄清楚。

皮特：(00:11:52)所以我认为品牌需要非常非常努力。所以他们的基础是正确的。然后他们还需要想办法突破。

凯蒂:[零时12分00秒]是的。

皮特：(00:12:01)我确实认为一些品牌，比如Nespresso做得很好。我的意思是，很明显，他们知道锡杯是回收的潜在负担。所以我开始着手正确回收利用，并围绕这建立一个故事，甚至围绕，你知道，在Nestlé上我最喜欢的一个项目，我领导或共同领导了开放式创新。我们创建了一个开放的创新平台，以创始人亨利Nestlé的故事为基础。我们决定叫它，你知道，亨利几乎让它起死回生。但是我们有一个。我们会把商业简报放在那里，其中一个会说，我们如何更好地讲述可持续发展的故事?所以,你知道,有成百上千的内裤和一个的最终是一个技术的推动者,把相机放进咖啡领域你可以去你的应用,你可以看看哥斯达黎加农场,尼加拉瓜的农场,去任何你想去的地方。我认为，这就是未来。这就是它的方向。

凯蒂:(00:13:03)是的,是的。人们想知道他们的食物从哪里来，东西是从哪里来的。然后利用故事的力量去揭示并将其交到消费者手中。

皮特：(00:13:12)你必须让它变得有趣。你可能得去听听那个农夫的故事。但今天有趣的是，我认为我们正处在一个讲故事的复兴时期。我认为，从语音到增强现实、虚拟现实的新功能，都无限揭示了品牌故事讲述的机会。这真的很难理解。就好像你必须更加努力地去填补这个管道因为人们对技术的期望非常非常高。所以我认为这不仅仅是数据定位，这更丰富。这就像回到了以前的广告形式，把它加在上面，加在类固醇上。我认为Netflix和所有内容网站上发生的很多事情实际上是一种很好的培训，因为我们正处于我们过去称之为电视的复兴时期。雷竞技raybet提现它很长，而且非常非常丰富。 And I think it’s going to be translated into augmented reality and it’s just a massive opportunity. I do think one area that is a really important area to think about, as we mentioned earlier, is on the sustainability piece. I just think if you’re going to try to become a good storyteller, this is a good pressure test because you’ve got the skepticism out there. But you’ve also got an incredibly… If you are doing good stuff, this is your moment and this is the area where you will get richly rewarded in social media amplification, in sales. I mean, think of all the retailers that are putting a big premium on what brands do with sustainability. And it’s not just Kroger. I mean I mean, Wal-Mart was way ahead on this like 15 years ago. They kind of leaned in. But now Kroger is really making some really, really important moves. So there’s some, I think, some great opportunity for brands and retailers alike to open the door in this area.

凯蒂:(00:15:00)你知道，有趣的是看到这种趋势把内容创造的途径交到消费者手中，然后创造出一种新的真实性和日常生活的浪潮。

皮特：(00:15:17)和才华。

凯蒂:(00:15:18)是的。是的。

皮特：(00:15:18)它们真的，真的很好吃。

凯蒂:(00:15:20)他们真的很好。品牌有很多东西要学习。他们正在迅速学习，我认为，大多数情况下，关于建立这种真实性，而不是在他们的讲故事，而是在他们的实践中。和可持续性，我认为是一种趋势或主题或非常重要的问题，以创造这种建立真实性的机会，以更加透明地揭示。品牌正在做什么，为什么消费者应该关心，消费者会关心这一点，所以你会说一点......你走进去，只是迅速回到雀巢。

皮特：(00:15:56)是的是的。

凯蒂:(00:15:56)因为你遇到了巨大的挑战。你做了什么?那有什么可怕的?有没有某个时刻，你觉得有些故事开始突破，新的叙事开始形成?其中有哪些瞬间呢?

皮特：[00:16:10]你知道的，刚开始的时候很让人沮丧，因为，你知道，很难在一股巨大的负面逆流中讲述一个故事。在我的书里，我把这些叫做....我在想我以前怎么称呼他们的。但基本上，你知道，互联网上有一些黑点，它们只是在某种程度上否定了你想要说的话。

凯蒂:(00:16:37)“仇敌”。

(00:16:37)嗯…你知道的…

凯蒂:(00:16:37)我讲的创作者的语言。但是，是的。

(00:16:40)是的，你有确定的批评者正在创造最具侵略性的内容。但是很多挥杆选民，如果你愿意，通过只要基本的搜索再次访问它，所以你必须有点，你知道，你必须在那种环境中工作。然后。是的，然后试图让一个大型组织舒适，当时他们没有很多数字体验。所以这真的很难。有“什么。”你怎么说？然后有“如何。”和公司，我认为，双方斗争。我确实思考你的早期点，我会从内容创作者的长尾汲取大量的灵感。 And I’ve always been very inspired by how certain influencers talk on Facebook, Twitter and then more recently, Instagram and Tik Tok. I mean, they really understand the principle of “Brevity is the soul of wit.” They speak with authenticity. Fantastic visual [unclear wording], you know, visualization.

凯蒂:(00:17:42)是的，非常有趣。

皮特：(00:17:43)你知道，今天有一种惊人的iPhone相机，你可以做......当我开始作为广告的P＆G品牌经理时，您可以创造与我们花费数十万美元的内容。因此它正在开辟各种各样的门和课程。我认为品牌，他们需要非常谦虚。他们需要抛开他们的事实书的正义，只要倾听并观察那些有点突破的年轻讲故事者。而且我知道我们经常有关于订婚是否重要的​​辩论。我认为品牌在购买直接购买的情况下定影太多。但绝对没有质疑，通信者正在获得喜欢和股票和“传递”和“传递”以及非常深刻的评论。我的意思是，他们是......然后那些故事正在增强。我的意思是，这显然是如此强大今天是讲故事的不是“A到B”，这是一个持续的过程。事实上，你知道，它就像那个纽约时报的文章，因为评论，这是一个越好的十倍。 And so this is an area that I think brands need to really understand. For example, I don’t think brands in general, and we worked on this a lot at Nestlé and it’s you know, even when I left, I still don’t think that we got to the right level. But customer service is a storytelling process.

凯蒂:(00:19:05)是的!是的。

皮特：(00:19:05)这是一个营销机会。

凯蒂:(00:19:07)是的。

皮特：(00:19:07)你知道，服务行业非常了解这一点。

凯蒂:(00:19:10)是的。当然可以。

皮特：(00:19:10)酒店……

凯蒂:(00:19:12)是的，体验产业。是的。

皮特：(00:19:13)这就好像他们在等待投诉，然后他们就可以告诉你他们将如何提升你的体验，无论是床的升级还是他们拥有的其他功能。我认为传统品牌在这方面仍然很挣扎，但他们可以从Instagram一代学到很多东西，因为你可以看看早期的影响者。我是说，你知道的，他们没有留下任何评论。

凯蒂:(00:19:35)是的。是的，绝对。

皮特：(00:19:36)对吧?

凯蒂:(00:19:36)是的。这都是关于参与。

皮特：(00:19:36)我的意思是，这些都是他们集体故事的一部分，而且还在继续。

凯蒂:(00:19:40)是的，绝对。我想恢复可持续性和试图改变叙述的一些挑战，特别是从品牌的角度来看。And when we’re working toward a new future and our past practices perhaps weren’t sustainable and we’re having to pivot, we’re choosing to pivot, rather, and we’re having to storytell a way that takes us, you know, takes our consumers along that journey with us. That’s such a massive challenge.

皮特：[零点20分16秒]这是一个巨大的挑战。而且我认为你必须退后一步，真正想一想......我有时称之为可持续发展的四个阶段，我有点想它的历史背景。我的意思是，它最初开始的边缘。这是一种积极分子领导。然后你有这波遵守的，这是喜欢，什么是规则和法律？

凯蒂:(00:20:35)是的，监管。是的。

皮特：(00:20:36)有时公司会以小得可笑的印刷信息来回应，没人能读懂。但严格来说，他们已经和律师打过交道了。第三种更高级的风险领域，比如应对不力会给企业带来什么风险?我认为最重要的一点就是讲故事的机会，如果故事背后有实质内容，那么考虑到消费者的需求，它的增长潜力是什么?因此，如今的千禧一代认为这几乎是进入市场的代价。你知道，这是，品牌需要真的，真的想清楚。所以我们在cintriuse为一些客户做的一件事是，你知道，我真的很喜欢差距分析。也许这要追溯到我创办Planet Feedback的时候我们在那里做互联网监控。但是，你知道，我喜欢用Alexa或谷歌Home来做差距分析。如果你去谷歌Assistant问"谷歌，联合利华可持续吗? " Sometimes the answer will take you to some, you know, very extreme third party. Sometimes it’ll give you the wrong response. If you say “is Dove beauty products, you know, do they recycle their tubes?” Or whatever… You know, you might get a random response and really understanding, you know, who’s telling the story. And ninety-nine percent of the cases, it’s a third party. Why is that? Because brands don’t know how to market to algorithms. Brands don’t need to position their content so they can speak to these emerging voice devices. Now, if you’re a typical brand person, you’ll say, “dude, there’s not enough people that are using voice.” But if you do an analysis on the numbers, you will say that millennials are three times more likely….

凯蒂:(00:22:21)它来了。

皮特：(00:22:21)找到Alexa，他们会毫不犹豫、毫不犹豫地说:这个品牌背后的故事是什么，你知道，他们道德吗?他们是否有负责任的采购惯例?所以我认为，品牌需要理解，比如对讲故事的需求来自哪里。这不仅仅是点击一个网站。它是无摩擦的。你可以在淋浴的时候说:“嗯，我想知道这个品牌在(用词不清楚)上是否有自己的行动。”

凯蒂:(00:22:52)是啊!“我用的洗发水在动物身上做过试验吗?”

皮特：(00:22:55)然后回答是什么？谁是发言人？我们应该接受信任的讲话[斯宾蒙]？如果您认为像乔治克鲁尼这样的信任发言人，并说，“好的，乔治作为您的合同的一部分，您现在必须通过声音讲述故事。”

凯蒂:(00:23:09)有趣。

皮特：(00:23:09)你今天没看到的时候，但在逻辑上，这使得感觉世界。

凯蒂:(00:23:12)是的，确实如此。

皮特：(00:23:13)你不想要普通股权益吗?但谁来做呢?但好消息是，你知道，对于代理商，顾问，以及对此充满热情的人来说，我认为这是一个黄金机会，可以向品牌升级，并向他们展示一种新的方式。而且，我绝对相信这也是我今天稍后演讲的主题。我有一个术语叫SRI:创新的可持续性回报。关键是，如果你在可持续性方面做得对，其他一切都会随之而来。当我在....的时候，我顿悟了我做到了。我担任过几次戛纳创新狮的评委，去年夏天我们看了300个非常棒的竞选活动。没有任何政治议程。 But what happened is at the top awards that we gave, four of them had to do with extreme disabilities. Three of them had to do with sustainability, and that was not by design, and I ended up writing an article for Ad Age reflecting on this. And my conclusion is that extreme challenges lead to great innovation. And the sustainability areas in particular [are] really, really raised the bar of thinking, you know, it’s urgent. I mean, even think today, like what you’re seeing with…. One hand and I don’t like to use the example, but I still think it works is the COVID-19. There’s a lot of innovation underway that’s driven by this sense of urgency.

凯蒂:[00:24:43]是的,绝对!确定。

皮特：[00:24:43]所有人都到甲板上去。我认为可持续发展有机会做同样的事情。我相信真正理解绿色叙事的品牌明白没有好的故事是有责任的，当有人说，嘿，Alexa，你知道，汰渍是可持续的吗它能提高其他一切事物的标准。我认为优秀的故事讲述者会选择一个有机会引领其他领域的领域。

凯蒂:(00:25:15)是的。

皮特：[00:25:16]我认为那些在可持续性方面取得成功并满足千禧一代对酷刑测试的需求的品牌将会在其他方面取得成功。

凯蒂:[00:25:25]让我...我想你会喜欢这个故事。

皮特：(00:25:28)是的。

凯蒂:(00:25:28)因此，又一年多年来，直到内容与牧羊化工公司合作，这是位于诺伍德辛辛那提以外的中型制造商。

皮特：[00:25:37]伟大的本地公司。

凯蒂:[00:25:38]是的,没错。他们大约有200名员工。正确的。他们因为一项关于喷雾泡沫的创新而被提名，它有点像绝缘体。正确的。但是由于一项关于可持续性的法规，化学工业不得不转变，从过去用于喷雾泡沫的剧毒化学物质转向新的化学物质。谢博德发明了一种催化剂非常适合制造。它被称为发泡剂，我猜你会说，它可以让泡沫喷雾剂膨胀起来。所以我们和他们一起为这个创新奖创作了这个故事。这是聚氨酯的国际创新奖。 And they were up against Dow and Huntsman. And they went to the conference, presented this, you know, the story of that, the sustainability story of it, the way that they responded to this new regulatory change that’s coming. And this is an industry audience, right, full of chemists and polyurethanes scientists…

皮特：(00:26:40)很多极客。

凯蒂:(00:26:41)和购买者。是的。通常是男性，通常是年龄或中年的。他们赢得了对陶氏和猎人的奖项，因为......

皮特：(00:26:51)我爱它!

凯蒂:(00:26:52)它与人类交谈，它谈到了需要留在最重要的，并对需要可持续的责任和负责任，特别是在化学工业中，这是一个巨大的挑战。但你看到某些公司。陶氏有很多真正强大的可持续发展故事，现在我看到这一点很快就会增加。但这真是一个惊喜的灰姑娘故事，他们会对那些玩家赢得胜利。

皮特：[○点27分23秒]我喜欢这个故事。这也反映了我对cintriuse的看法。尽管我们得到了很多大公司的资助我对此非常感激。很多最好的创新都来自中型公司。谢泼德化学公司，甚至是与我们密切合作的Michelman公司。在某种程度上，他们的规模小到足以与初创公司合作。

凯蒂:(00:27:46)对的,正确的。是的。

皮特：(00:27:46)以更快的速度。他们在那里有很多经验。

凯蒂:(00:27:50)而且，那不是门壁并不是那么坚固的城堡。

皮特：(00:27:56)是的，听着，我的意思是，可以说更灵活。

凯蒂:(00:27:57)更敏捷的机会。厄运!

皮特：(00:28:00)我觉得，你知道，还有一些梦幻般的故事。来自戛纳的一个获奖者是......它被称为“这是来自菲律宾的一棵树。”这是博伊西涂料。这里是如何......这项技术很棒。所以他们有一种技术，显然如果你在菲律宾涂上一堵墙，特别是在真正污小的地区，它创造了足够的积极的co ......它基本上对环境的相当好处为种植树。所以他们真的只是“壁画”整个市中心，你知道，城市。但它带来了这种令人难以置信的好处，但它仍然促进了产品。

凯蒂:(00:28:43)是的!是的。

皮特：(00:28:43)当然，壁画是讲故事的人。

凯蒂:(00:28:45)哦,不可思议。

皮特：(00:28:45)这样就有了可持续发展的好处。你有这个借口在一个需要一些华丽的画的城区到处画故事。

凯蒂:(00:28:56)是的,没错。

皮特：(00:28:56)所以,我们…

凯蒂:(00:28:58)每个人都赢了！

皮特：(00:28:59)这是对技术的一种令人难以置信的创造性运用。

凯蒂:(00:29:00)是的。难以置信的还有其他的趋势吗?你知道吗，让我问你一个更基本的问题。

皮特：(00:29:07)是的。

凯蒂:(00:29:07)我没有得到。

皮特：[0时29分08秒]确定。

凯蒂:[0时29分08秒]我们还没确定下来呢。从你的角度来看，讲故事对创新有什么作用?

皮特：(00:29:15)哦我想…讲故事在许多不同层面上都扮演着创新的角色。我的意思是，第一，你总是要说服别人。你知道，讲故事，说服你的最终消费者谁购买产品，但它也说服了经理或老板或团队，你需要把他们纳入麾下。所以，这就是为什么我一直如此强烈地相信修辞的力量。不像“胡扯”言辞。”

凯蒂:(00:29:47)对的,正确的。不讲故事，像是撒谎。

皮特：(00:29:48)但是你怎样才能让人们跟着你走呢?对于创业来说，这绝对是至关重要的。我的意思是,我创业的时候,我都是讲故事让人们离开一个奇妙的工作加入到疯狂的家伙有视觉反馈或卖给投资者的未来当你没有一个产品或销售,但把他们的过程,等等。甚至是让你的第一个客户来尝试一种可能无法规模化的产品，因为你可能没有业务。所以故事就是一切。故事可以建立信心。故事驱动伙伴关系，故事建立信任，故事娱乐。你可以从娱乐开始，你可以保持更长时间的注意力。在这份新工作中，我一直在想，什么样的故事能让我的注意力保持更长时间。例如，我测试了所有能想到的关于辛辛那提的故事，试图找出……

凯蒂:(00:30:50)好的，你有什么？

皮特：(00:30:52)嗯，你知道，这是一个真正点击这里有这么多奇妙的属性。但你知道，我的工作，我试图获得更多的风险资本。我在用更多的风投钱交易。我想让更多的人来做同样的事情。手牵手，更多。所以我在测试很多不同的短信。我认为在外部效果最好的是....机场发生了什么是一个非常有趣的故事，它是一个多方面的故事。这是一个关于这个“小引擎可以”的机场的故事，这个机场在很多年前就被我们放弃了，现在一次有超过80个飞行员和创业公司，这很了不起。那种谦卑……

凯蒂:[00:31:36]是的，这很棒。

皮特：[00:31:36]即使是最大的，有的话，谦卑公司在硅谷。It’s a story of a female leader named Candace McGraw, who kind of defied the rules, bucked the trends, picked up the phone called up Jeff Bezos, and basically brokered a deal to bring, you know, the world’s biggest e-commerce company to the Midwest, not just to Cincinnati, but to the Midwest. And what is our story? Our story today is that we are now the number one e-commerce distribution hub in the country. It’s not just Amazon, it’s DHL. And that is a powerful story. And when I tell that story to people on the outside, they stop, they look at me, and they ask for more. And again, going back to Aristotle, how do you command the audience so they ask for more? And I think that story is going to keep… That story is going to be a gift that keeps on giving, but it’s up to us to pour value into the story. So, for example, what does it mean when Amazon is right here in Cincinnati? I believe we’re going to have a renaissance of DTC entrepreneurs that come to Cincinnati that normally wouldn’t be here because they see massive efficiencies of being closer to the planes. It’s simple economics.

凯蒂:[00:32:45]是的,是的。

皮特：[00:32:45]他们也将Look和体会，哦，这个小镇的方式冷却器比我想象的。

凯蒂:[○时32分五十零秒]正确的。确切地！

皮特：[○时32分五十零秒]就像我做的一样。

凯蒂:[0时32分51秒]是的,是的!是的。

皮特：[0时32分51秒]加州精英经由瑞士来到辛辛那提。瑞士妻子在纽约。比如，我们听到了什么?我们为什么在这里?我们环顾四周，天哪，太神奇了。遗产的故事，啤酒洞的故事。你知道的，这个故事。现在我们知道，在某种程度上，这个故事是从哪里开始的?我们是伟大的贸易走廊，河畔之城。这确实是一个巨大的经济引擎。 And now it’s reinventing itself. And I think we all need to raise the bar in retelling the story. And it’s not just a Cintrifuse story or a Cincy Tech story or Chamber of Commerce story. Everyone in this town needs to kind of romance that story because we all know people that are on the outside. We all know boomerang prospects. We all know someone in the venture capital world that has an elitist view towards the Midwest. And we need to…. We don’t need to brag because humility is our strength and it is the opening that makes us great storytellers. But we also need to make sure that that story breaks through. And like someone who’s marketing on Amazon, we need to test a lot of messages. But I think that one is a very powerful one. It’s also a story that unites the two states.

凯蒂:(00:34:01)Yes.Yes。

皮特：(00:34:02)把我们从俄亥俄州南部的小地方拿出来…算了吧我们现在是伟大的供给之路。

凯蒂:[00:34:08]是的。是的。

皮特：[00:34:08]这是我有点想到的条款之一。我在等待某人说“我不喜欢这个术语”，但我们现在是伟大的供应方式。

凯蒂:(00:34:14)好的。好吧，我开始试试。

皮特：(00:34:14)你知道，对于中西部来说，我认为这将会产生巨大的潜力。

凯蒂:[零时34分20秒]所以…

皮特：[0点34分21秒]我怎么办？有一个故事酝酿呢？

凯蒂:[0时34分23秒]是的。

皮特：(00:34:24)好的!

凯蒂:(00:34:24)所以所有这些故事的模式，如果我们要确定我们城市的故事模式，无论如何，这是一种令人惊讶的揭示，弱者。对？

皮特：(00:34:37)它是低调的优等生。

凯蒂:(00:34:38)是的。我爱它!低调的一流!

皮特：(00:34:39)因为你要摆脱谦卑。

凯蒂:(00:34:43)是的。

皮特：(00:34:43)这简直让我疯狂有时是因为我很喜欢，嘿嘿，我们没有为此获得信贷。但是，这是我们的身份。所以，让我们弄清楚如何将其转换成一个机会。其实，我觉得缺乏闪光灯的帮助。

凯蒂:[00:34:58]是的。

皮特：[00:34:58]我想我们都厌倦了这种过度。你知道，在我以前的州，加州，存在着巨大的收入差距。还有，你知道的，华而不实。所以我认为我们可以用一种可信的、可持续的、包容的方式来做这件事。我想我们的故事，包容性创业主义的故事....

凯蒂:(00:35:18)是的,没错。

皮特：(00:35:18)是我相信的——我们还没到那一步。但人们有明确的意愿去解决这个问题。[00:35:23] [5.3]

凯蒂:(00:35:23)是的。

皮特：(00:35:23)而且我认为数字和技术的好事，它可以用干净的纸张开始，说，它会怎样？我们知道有很多正在得到的地区。你知道，底特律正在取得进步。亚特兰大正在取得进步。这就是我想的地方。但我们需要造成旗帜并说出。而且我认为，你知道，声明意图真的很重要。这是讲故事的一个非常重要的部分。自从我到达以来，我试图做的是真正关注我们可以讲述一个故事的领域以及一些与现任优势的联系，如零售，零售，有关健康的未来品牌。

凯蒂:[0时36分04秒]肯定。

皮特：[0时36分05秒](用词不清)供应链和物流。在这种贯穿所有这些的基础上是可持续性和经营理念，比如包容性创业，但要非常清楚为什么，你知道，我们有优势。如果你看看其他获得大量投资资本的地区，会带来更多的“回飞镖”。以匹兹堡为例。他们真的建立了一个引人注目的故事围绕…

凯蒂:(00:36:30)机器人。

皮特：(00:36:30)人工智能，机器人，卡耐基梅隆大学。他们得到了一吨的来自谷歌工作，但他们那种 - 这是一个真实的故事 - 但他们也已经是谈过恋爱。

凯蒂:(00:36:39)是的。

皮特：(00:36:39)底特律真的是在用一个宽泛的定义来描述流动性。孟菲斯和纳什维尔，围绕健康科技。奥斯汀有一对，但不需要完美。

凯蒂:(00:36:51)正确的。对。

皮特：(00:36:52)你知道，我有时告诉人们，我不在乎你是否把数字健康、互联健康、人类健康称为数字健康。选一个，然后讲故事。所以人们知道它就像。就像我说的，因为…

凯蒂:(00:37:05)是的。特别是，我们无法决定一个。

皮特：(00:37:06)如果你不喜欢(不明确的措辞)，那就另选一个故事，但让我们联合起来，让我们告诉世界，这就是很棒的营销。

凯蒂:(00:37:13)是的。我认为这很重要因为风险投资只会从纽约和加州转移。对吧?它开始渗透到美国的其他地方。我们看到这正在发生。我很感激生活在一个以创新为优先的城市，它任命像你这样的领导人继续激发创新，发现那些趋势，帮助讲述我们的故事，吸引那些合作。我不认为我们想从硅谷或纽约正在发生的事情中吸取教训。只是我们已经准备好了，而且我们在谈判桌上有了一席之地。这一点很重要。

皮特：(00:37:49)我们知道自己是谁。我们知道自己的声音。我们知道自己的本质，也知道如何表达它。

凯蒂:(00:37:52)是的。是的。我们将与社区合作实现这一目标。皮特,谢谢你。

皮特：(00:37:57)谢谢你。

凯蒂:(00:37:57)这次谈话太棒了。

皮特：(00:37:58)这很棒，你是联合大厅。很高兴让你成为伴侣。和你的播客一样好运。

凯蒂:(00:38:04)非常感谢。我知道听众们会从这次谈话中得到很多能量，所以谢谢。

皮特：(00:38:10)你打赌。谢谢你。

凯蒂:(00:38:12)感谢收听本周的节目。一定要在社交媒体上关注我们，并在对话中加入你的声音。你可以在@untoldcontent找到我们。

你可以多听几集不为人知的创新故事播客．

*采访不是对个人或企业的认可。