Darrin&Kirsten Blog标题

与Cloverleaf的Darrin Murriner和Kirsten Moorefield合作进行企业文化创新

“如果我们谈论他们拥有的团队经验,人们告诉我们自己的故事,那么我们可以在那里插入我们的故事。那是人们真正了解我们正在做的事情,为什么它很重要,以及他们为什么自己需要它。“-Kirsten Moorefield,Coo&Con-Forder at Cloverleaf

为什么故事对创新过程很重要?哪些价值观可以灌输给分享故事的创新者?创新领袖如何激励创造者讲述和分享他们的成功和失败的故事?我们说话达林Murriner克里斯汀•Moorefield,联合创始人三叶草,Tech Startup在团队中使用行为洞察和跨平台简化的通信创建了团队之间的无缝协作。当涉及培养企业文化或分享创新思想时,Kirsten和Darrin讨论了讲故事是如何产生最大影响的关键。毕竟,没有一个好故事的创新想法是什么好的?

Darrin Murriner爆头

Darrin Murriner是Cloverleaf的首席执行官和联合创始人,这是一个全面的个人和团队发展工具。立体式集成了员工每天使用的工具,如电子邮件,日历和Slack,以提供定制的培训内容,提高绩效。达林还著有公司勇敢一本关于消除基于恐惧的决策和将企业文化转化为人们可以做到最好的工作并参与的地方的书籍。他已经将15年的经验作为财富500强全球公司的财务,运营和风险管理执行委员会,以他在初创公司的创业努力。

Kirsten Moorefield爆头

Kirsten Moorefield是Cloverleaf的首席运营官和联合创始人,这是一个技术启动,其使命是将每个团队转变为一个赋权和订婚的人的繁荣团队。作为一个TEDX演讲者和女性创始人,Kirsten热衷于传播有效和充满活力的工作中的关系和同理心力。

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这一集的动力来自Untold Content的创新故事雷竞技电竞竞猜叙述雷竞技raybet提现.在这种身临其境、互动、故事驱动的体验中增加你的最佳想法。在这里,你的团队会为他们最新的项目、原型和提案改进讲故事的技巧,并从25个有影响力的创新故事的史诗般的例子中获得灵感。学习更多在//www.hchb688.com/innovationstorytelling雷竞技raybet提现training-2/

凯蒂:欢迎来到“不为人知的创新故事”,在这里,我们会放大关于洞察力、影响力和创新的不为人知的故事。由Untold Con雷竞技电竞竞猜tent赞助,我是主持人Katie Trauth Taylor。今天的嘉宾是Darrin Murriner和Kirsten Moorefield。他们是Cloverleaf的联合创始人,Darrin是首席执行官,Kirsten是首席运营官。欢迎来到播客。

Kirsten:谢谢你邀请我们。

Darrin:是的,谢谢你。

凯蒂:我很荣幸拥有你们两个。你是一个非常令人难以置信的启动的一部分。你会告诉我们一些关于Cloverleaf的一点点吗?

Darrin:当然。Kirsten,你为什么不 - 我会让你踢开一个。

Kirsten:好的,当然。立体式培训,我们是一个自动化的培训平台。我们将培训扩展到整个组织。所以我们和DISC, strength finder这样的评估公司合作,这样人们就可以来了解自己,提高自我意识。然后从那里,我们整合到人们每天使用的工具。你的邮件,你的日历,你的Slack。我们会给你提供关于你自己的指导。你怎样才能把工作做到最好?还有你的队友,那么你怎样才能最好地说服他们呢?你如何将这些冲突的导火线转化为改善你正在团队中解决的问题的机会? And we also scale it up to tools for managers on how to better lead their teams, create projects that people are really skilled in. And then also we scale it up to enterprise features on, how do you really manage your entire talent base that you have, whether it’s, you know, 40 people or 400,000 people spread across the globe? So that’s a quick intro to what we do.

凯蒂:我爱它。达伦,你是《企业勇气》一书的作者。你能分享一下Corporate brave的一些见解是如何真正嵌入到立体式的使命中的吗?

Darrin:是的。所以我在公司生涯结束时写了那本书,其实就是在讲我的经历。就像我在15年的职业生涯中经历的一个常见的主题,很多时候,在企业环境中做决策——我认为这与我们当前的环境非常相关——通常只是出于恐惧。这些观察让我写了一本关于文化的书,特别是关于如何在决策过程中消除恐惧。有趣的是,我写这本书的时候并没有想到它会成为立体式的先驱。当我讲到最后的时候,我感到有点空虚,然后我说,嗯,我指出了所有这些问题。我也提出了一些关于人们如何克服这种基于恐惧的文化的建议。但我真的有点被逼着说,比如,我能在哪里创造解决方案,帮助人们接受这一点-既然他们已经认识到这一点-转变他们的文化。我并没有真正建立起这种联系,而是继续沿着创造立体式立体式的道路前进。当我和我们的营销经理讨论内容时,我有一种非常清晰的感觉。 Like where can we find some content to put into shareable pieces that we could share through our social channels. And I was like, oh, I should go back and look at the book and see if there’s some things that — there’s at least a couple of chapters that I could think of that would be some really great content. I kind of went back through and was going through the things that I had written and was like, oh my gosh. Like, this is really a blueprint for what we ended up building at Cloverleaf. And I had never made the connection between those two things.

凯蒂:是的。在过去的一年里,随着我对立体式的了解越来越多,我看到了这种帮助人们了解自己和与他们一起工作的人的令人难以置信的方式。我认为,一定程度上,文化创造是这种努力的结果。对。

Darrin:是的,当然。我的意思是,文化是如此奇怪的事情,对吧?因为每个人都有一些关于文化对他们意味着什么的不同定义。你知道,在某些情况下,他们可能会认为它是乒乓球桌和啤酒kgerators。而现实是我们每个人都带来自己的行为和价值观和假设。每次我们添加某人到那种混合时,它会改变文化。而且,你知道,我们知道,像一个像一个特定的文化一样的宝赌。而现实是,它是个人员工的经验,这些团队是他们的一部分。这是苜蓿叶叶非常呈现的东西。这一思想,每个团队都有自己的文化和汇总更大的组织文化。 But if you don’t create those experiences for individual employees on a daily basis, and really craft and create that culture at the team level, that’s ultimately the experience that the employee has. And it’s less so crafted from some edict on high and, you know, value statements that are hung in a hallway, and it’s way more about just the daily decision making that happens at that team level.

凯蒂:那么,柯尔斯顿,告诉我你作为首席运营官的看法,尤其是你在管理——我相信你们俩都在管理创业公司的团队。但你们用自己的产品吗?

Kirsten:哦,我的天啊。绝对的。所以在这段录音的时候,基本上,因为COVID-19,整个世界都离我们很遥远。我们的团队就是其中的一部分。上周我们进行了远程工作,昨天我和我们的一个团队成员进行了一对一的交流,他是第一次远程工作。你知道,他说,我在一天里在这个房间里坐了这么多小时,我很难感到有动力。所以我调出了他的立体式档案,我们看了看,对他来说什么是激励因素,什么是压力因素,他能做些什么让他的一天充满幽默或者快速取得胜利,或者做些能给他带来能量让他觉得这一天很成功的事情。因为,你知道,我们团队的另一个人说,好吧,我对这个没有意见。我早上坐下来,工作4个小时,然后起床,吃午饭,然后结束一天的工作。 And that, unfortunately, is not how everybody works. And so we are using our own platform a lot right now to coach our team on, how do we feel connection and how do we each feel motivated in this incredibly different time of rapid change?

凯蒂:是的,在我看来,现在,当我们正在经历这场大流行和这场危机时,像立体式这样的工具实际上可以成为一个非常非常强大的解决方案来帮助你保持对团队身份的认识。你知道,你的人是谁,他们在和什么抗争。它可以引发这样的对话。

Darrin:另一件有趣的事情是,我认为这也给了我们一个与彼此建立真实关系的机会。因为,我的意思是,至少在我们的团队里,你知道,我们创造了一个环境,让人们可以放心地分享真正脆弱的东西。所以人们谈论他们的一些情绪,你知道,比如抑郁的感觉、孤立的感觉或孤独的感觉。你知道,这些都是我们的机会加强作为领导者和团队成员互相建立信任的方式不仅仅是我们如何可以更好的在一起工作在一个团队中,但在某种程度上,创造忠诚与信任,我们将永远无法创造,你知道,只是一种正常的日常环境中。

凯蒂:我想我们很多人在企业界或作为专业人士,我们接触到不同的方法来理解我们最好的工作环境,或者,你知道,就是我们如何工作得最好。跟我们讲讲你提到的一些措施。以strength finder为例,我们在Untold Content的团队就做到了这一点。雷竞技电竞竞猜我们还做了《哈利·波特与魔法世界》的测试,以确定我们会被分到哪个学院。所以告诉我们更多一些不同的评估工具,你合作过,为了创造持续的运动,从意识到教练和团队建设。

Kirsten:是的,凯蒂,我们肯定很乐意谈谈这一点。但首先,令人难以置信的更重要的是,是,它是否改变了你的团队动态,了解你所处的哈利波特房子?

凯蒂:你知道的,是的。所以它很有趣。所有的房子都代表了未知的内容团队。雷竞技电竞竞猜这引发了一场热烈的讨论关于斯莱特林不一定是一个负面学院。

Kirsten:我想问问斯莱特林的事。谁在斯莱特林,结果如何?

凯蒂:是的,我们的研究写作是斯莱特林。她是令人难以置信的详细信息,细致,研究员。所以这有点是有点,对。像斯莱特林很棒。他们也接受 - 你知道,也许他们最终没有做出正确的选择,但他们确实看到了他们行为的道德含义。无论如何,她是一个很棒的人。不是所有人在涉及道德时会做出糟糕的选择。但是,是的,你知道,这真的很有趣。我们的团队很多是ravenclaw。所以,是的,我觉得整体我们嘲笑它,但这是一种粘合的事情。 When anyone new enters the company, we ask them to take the quiz and find out what house they’re in.

Kirsten:天啊,太有趣了。我认为这是对我们使用的一些工具的一个完美的延伸。我们还没有使用哈利波特。

凯蒂:你真的需要好好考虑一下。

Kirsten:我知道,你是对的。你说得对。我会努力思考它。但是,你知道,你谈到Slytherin的方式是如此有趣,真的类似于我们在我们平台内部找到了eBiphanies的方式。因为真的是我们使用的工具,帮助您看到不同的思维方式和不同的操作方式。并且有不同的风格可以让我们倾向于认为追溯到角色,如你知道,你会认为slytherin做出不良决定 - 在哈利波特,这是辩论。但在现实生活中,不同的思维风格实际上是为了更好地解决更有效和持久的方式的问题而真正的机会。因此,我们真的试图暴露一些您可能需要的东西,因为跳转字符实际上是其他人的优势,就像被定向细节的而不是跳跃到结论一样。

引用Darrin和Kirsten的话

凯蒂:是的。

Kirsten:我们真的是我们合作的工具,我们在平台上有一个光盘。我们有16种类型,这是基于Carl Jung的研究,就像Myers Briggs一样。我们有强度研究员。我们通过优势,其实际上是在辛辛那提的进来,但这是一个全球优势评估。我们基于GEERT HOFSTEDE对不同文化研究的文化脉搏。真的,一个人来了很多,你想如何管理,以及如何探讨你的工作以及激励价值观?而且,达伦,我错过了一个吗?

Darrin:我感觉像九型人格。

Kirsten:我怎么忘记enneagram?

凯蒂:我要问inneagram,但我不想让你当场,因为这些天对它有这么多的嗡嗡声。

Kirsten:是的。Enneagram非常有趣,因为许多其他评估正在测量您的行为。而且 - 人们喜欢称他们是个性评估,但实际上他们正在衡量行为。但尼妮格局正在衡量你的更深层次的动机,所以,为什么你做你做的事情?就像80英尺深,我的意思是,你只是继续前进 - 我不应该说80英尺,8000英尺深。它只是保持更深,更深入,你想要进入它。但是我们采取了特定的方法,它适用于工作,以及如何合作人们在一起,真正有效地尊重这些不同的动机和对人们很重要的事情?

Darrin:你知道,另一件事我也会补充一下,你知道,它真的少对评估。我的意思是,它只是一种量化一些对人们隐藏的组件的一种方法。我认为真的是焦点,当我们考虑与团队绩效和个人一起工作的人,我们发现我们能够真正帮助团队和组织解决的三个关键领域。我认为第一个是沟通。并且通常是误解和不信任。你知道,只是因为有人以不同的方式运作并不意味着有别有机的动机。真的有点称之为在某种程度上对他们的方法有所重视,真正有助于消除一些误解或误解如何传达的事情或如何处理沟通方式。所以通讯,这是一大块。信任是另一件事。正确的。 Because the more transparency, the more openness that you have, the more that you can promote that, the more trust is actually established over time. So I don’t have those misconceptions, I don’t have those misperceptions that actually erodes trust over time. And the third piece is really just kind of role clarity. What am I naturally wired to — what kinds of work am I actually wired to do? And is the role that I’m being put into on a daily basis — or, you know, even even on a really functional role basis, like if I’m a salesperson or I’m a software engineer — is that role defined in a way and are the expectations such that I can actually be successful? And not only be successful in the role, but also feel engaged and empowered? Because we want people to walk away from their work on a daily basis feeling like not only were they able to contribute something of value, but they were able to do it in a way that actually gave them energy. And that spills over into their personal life as well.

凯蒂:是的,当然。所以对我来说,我也一直在思考反思的力量。你提到了沟通,尤其是自我反省以及了解自己和他人的能力并且能够非常透明地谈论这些。我喜欢你在这和信任之间划清界限的方式。

Darrin:是的,我是说,信任是一个很复杂的问题。你知道,甚至权力动力学也开始发挥作用,我们有很多很酷的东西和路线图,你知道,帮助带来一些透明的信任过程,帮助人们建立信任或避免随着时间的推移而侵蚀信任。因为它真的是团队凝聚力和团队表现的重要组成部分。

凯蒂:我想问你们两个 - 因为你一直在这个空间创新 - 你认为讲故事在创新过程中的讲话是什么作用,尤其是来自创始人的角度来看?

Kirsten:我认为它是巨大的。我认为这很重要,因为当你在做一件没有明确名称的事情时,你知道,就像在开始的时候,你会问,嘿,给我们讲讲立体式。我们已经测试了17000种不同的说法,我们是一个教练平台,我们是一个团队建设平台。好像真的没有明确的只有三个字母的短语来解释我们在做什么。因此,能够围绕它讲述一个故事,真的有助于人们理解它是如何工作的。如果我们只谈论细节和特征,人们就会迷失方向。但是如果我们谈论,你知道,一个团队的经验实际上你已经得到人们告诉我们自己的故事,然后我们可以插入我们的故事中,当人们得到的灯泡,真正了解我们在做什么和为什么它是如此重要,为什么他们自己真正需要的。

Darrin:是的,即使在销售过程中,你知道,你知道,很容易专注于技术本身的功能和组成部分。时间后的时间后,我们可以在世界上拥有最好的功能,我们可以在这些功能上销售。但是,我们告诉我们的故事 - 我们客户的经验或经验 - 最终推动人们,哦,这是我想购买的东西。我认为这是情绪联系。那就是销售方面。但即使在启动阶段 - 和Kirsten提到,你知道,我们已经测试了大量不同的电梯关于我们的产品是什么 - 人们希望某种框架将其放入。你知道,他们希望他们熟悉的模型能够提交我们的产品。在早期产品没有很多这些特征和能力的时候,您必须销售这项技术可以随着时间的推移做的事情的愿景。这只是一个艰难的地方。You know, on the sales side, I need to sell the thing that I actually have today, but also still need to cast vision, whether that’s for investors or for, you know, our clients about where this product could take their organization or how it could help them solve some really challenging problems on the talent management side that maybe they’ve struggled with for years or decades. So storytelling is a huge aspect of getting to where we are at today. And it’s going to be even more important. I think Kirsten and I talk more about storytelling and communication now than we did when we were in an accelerator and had to focus on that more or less full-time for a demo day pitch.

Kirsten:是的,当然。

凯蒂:为什么你认为随着公司的发展,讲故事变得越来越重要?

Kirsten:我认为它的一部分是内部的。因为,你知道,我们有用,例如,我们的开发人员永远不会与我们的客户交谈。因此,能够在内部讲述这些故事可以帮助我们整个公司联合我们正在做的事情以及它为什么重要以及它已经拥有的影响。因此,随着我们的发展,您知道,在内部变得重要,以使每个人都集中在内部。但我也想外部,我们有一个非常好的产品,人们知道。所以我们不必继续尝试 - 就像Darrin说,在早期,它只是试图销售愿景。现在愿景在这里,它是真实的,所以人们可以体验到这一点。所以我们真正要做的是传播意识,故事更有效地这样做,并专注于我们的原因和整体影响以及周围的现实故事。这就是我们真正可以传播新闻的方式,帮助人们了解为什么它很重要以及它们如何就能参与其中。

凯蒂:好的,所以让我们听到 - 我们可以听到你现在分享的一些故事,或者你听到你所说的客户,哦,我要注意到它在未来的销售电话中分享它?

Darrin:哦,天哪。我从哪里开始?So one of the really cool features that we have in our product — and it’s the one thing that I think we get people most excited about or that they get most excited about and want to communicate to us — is our integrations that we have where we push those coaching messages out to people. And, you know, we don’t — despite what people might think about AI and, you know, how much power of predictive capability AI has — you know, we can’t always just craft the surreal moments that happen in terms of the timing when they get certain messages about certain people. But we get regular messages like, oh, my gosh, I got your coaching insight about this person right as I was about to walk into that conversation about pay. And, you know, every time I have a pay conversation, it just goes negatively. I walk out disappointed and, you know, feeling like that was a failure. And this time I got your coaching tip, and it was about, you know, it wasn’t even about pay. Right. It was just more about behavioral and how to — I think this specific example was more about just pacing and how they craft the message and how they’re thinking about communicating. And it gave her — gave this particular person — just enough insight to be conscientious about it as she was walking into that conversation. She was like, it was the best conversation I had about pay in my entire career. And we get those kinds of stories on a daily basis.

Kirsten:其实我们自己也有一个。实际上,几年前有一段时间,这个功能还处于测试阶段,我试图说服Darrin做些什么。我开始感到沮丧,因为我对事物的反应是情绪化的,会思考一些理论,比如,这对公司未来三年的发展有什么影响,等等。有一天,我和达林约好了见面讨论我认为非常重要的事情。早上我收到一条消息说,不要用理论和情绪来说服达林,要把重点放在事实上。所以我就

凯蒂:哦,我的天啊。

Kirsten:我知道。而且我就像,哇,如果我觉得回来,说,我被淹没,这对未来很重要,我意识到这是所有情绪和理论。所以我只是 - 我采取了完全相同的信息,我实际上刚刚制作了一个子弹点,然后我把它放在白板上。我们拥有最富有成效的谈话,最终结束了一个非常好的,富有成效的结论,我们都非常高兴。甚至今天,我们仍然谈论我们所做的决定的重要性。它来自我们自己的产品。这真的 - 这只是一个超现实的时刻。真的很酷。

凯蒂:我喜欢那个例子。那是如此强大。而且我也在考虑你分享的早期故事。Now that we’re all transitioning into new ways of working in light of this pandemic, and you were able to pull up some insights from one of your team members and adapt your advice based on some of the concerns that he might have in his struggle to start remote work. It’s so — really moving.

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Kirsten:我觉得我们平台的一个很酷的东西是如此。我的意思是,它是一个技术平台,但它基于心理学数据,这是一个关于人类,我们如何工作以及如何实现和通电。所以我们实际上有没有关于它的无穷无尽的故事。和Darrin和我只是试图弄清楚更多的方式来告诉它,就像我刚刚做过的TED谈话,或者喜欢我们努力的电子邮件运动。我们如何使它们不是关于特征,而是关于,嘿这个人有这种经历,你可以通过这个经验,随着这个功能,你也可以拥有它。你知道,只是建造故事,真的是我们所做的一切。

凯蒂:在我们的播客访谈中,这是一种趋势——当我与创新领域的不同思想领袖交谈时,出现了一些经验和故事之间的关系。所以它并不是真的-你知道,当它仅仅是清晰地描述产品规格和一些功能时,就像你提到的,去思考故事是有点困难的。但当你试图表达一件产品的体验或情感关联,以及它将如何改善你的工作生活时,故事可能会有更大的影响。所以,我认为我们需要继续深入研究这一关系,如果你是一个品牌,你想要为消费者或用户创造的体验,你需要考虑如何使用故事作为表达体验的方式。

Darrin:是的,我认为对科技产品来说尤其如此。你知道,肯定有方法与消费产品你买从商店的货架上,但随着科技的产品,你知道,你可以控制整个经验的时间创建一个帐户和他们必须把电子邮件地址来重新登录,所有,你知道,每个值都指向他们第一次使用它一直到第500次使用它。而且,你知道,真的是有意为之,我的意思是,这是我们作为一家公司正在努力发展的东西,因为我们没有——你知道,我们没有作为伟大的科技产品创造者的经验。你知道,我们是边走边学的。感谢上帝,我们很好奇,我们很想测试看看人们对我们做的事情有什么反应。但是故事,文字和内容的交集是非常重要的,当用户浏览我们的产品时,我们为他们提供的体验是有价值的。这两件事非常对称。这也是我们每天在产品中学习和成长的东西。

凯蒂:所以你说的,这在我脑海里引发了一个想法我们现在是如何被训练成敏捷的,精益的创业公司或精益的创新者的。而我们讲故事的方式,有时并不那么简单。这不是实验性的。这与获取用户反馈无关。我认为这是我们的团队在数不清的,我们真的学会了多年来,尤其是在我们已经接触到敏捷方法和精益启动方法,实践我们的故事,我们真的不应该只是花,你知道,成吨成吨的资源让一个故事是完美的,但要真正去测试我们的故事,并征求对我们讲故事策略的反馈,这样我们才能继续调整它们,调整方向,并从中学习。

Kirsten:阿门,凯蒂。我完全和你在一起。And that’s actually one of the cool things about — again, as Darrin said — being part of a tech product, is that we get to use really cool tools nowadays, like Intercom or like Google Optimize or some of these tools that allow you to go into the technology and actually change the wording and A/B test which one gets a better click through rate, which one gets a better purchase rate, all of that kind of stuff. So I think that this is actually a really cool time where you can test out different messaging — which is basically just shorter versions of stories — and see which one really actually drives to behavior and impacts people and hits home for them.

凯蒂:是的,当然。我爱。非常感谢你的分享,你知道的,关于我们如何继续思考这个问题的技术方面。我们讨论过讲故事在创业和消费者中所起的作用。对于你个人来说,作为创新者,当你的故事是正确的,当它引起共鸣时,会产生什么样的影响?或者当你没有,当它可能是一种失败的技术时,你如何适应它?作为一名创新者,讲故事在激励你的动机中扮演着怎样的角色,对此你有什么感想?

Darrin:是的,我认为我认为这是我们最讨论的地方的一个地方是筹款。因为,你知道,通常你在投资者面前或几个投资者,你知道,你必须在30分钟或60分钟内沟通很多。正确的。你必须谈论市场,你必须谈论你在那个市场中的独特主张,你必须谈论牵引力,为什么你是合适的团队成为其中的一部分。我认为这是我们一直看到的一个地区,你有时候 - 你可以立即告诉那些投资者那些故事正在连接的投资者。And oftentimes, I think it’s the ones that — at least for us, in our experience — it’s the ones that have an already pretty established belief about the world of work and how we can make a difference in terms of people’s experience in the workplace and the impact that that could have, not just financially, right, for the investors’ returns, but also the impact that it can have on communities and on societies and on individual organizational cultures. And those are the ones that typically we — and I don’t think we always started from that place. You know, in the early days of fundraising, that’s not how we crafted our conversation, you know, our pitches to investors. But I think over time — and part of that is maybe just confidence or, you know, hey, once you’ve actually had some successes, it’s easier to talk from that standpoint. But I think if we could have done it over — like knowing what we know now — I think really trying to connect with the people who buy into that, so that we’re communicating a message that connects with them emotionally in a way that is different than just dollars and cents.

凯蒂:是的,当然。我认为越来越多的投资者意识到人们投资不仅仅是因为回报的承诺,对吧。他们想成为导师,尤其是科技创业公司。当然,投资的所有财务方面都在那里。只是,特别是在科技领域,通常有一种激情或个人联系,这是他们投资的一部分。

Darrin:是的,我的意思是,最终,在另一端的人,我的意思是,他们经常看到数百个这样的投球。所以它必须是能引起他们个人共鸣的东西。你知道,唯一的方法,我认为你可以做的是真正情感上的画,你知道,自己的个人经历或自己的思维模式和思维过程和自己的期望,你知道,他们想要什么样的职业,什么样的影响,他们想要在世界上。所以,是的,这是一件有趣的事——我觉得当柯尔斯顿和我谈论我们的故事和我们的品牌以及它是如何引起共鸣的时候,它通常来自与投资者的对话。

凯蒂:你知道,其他一些强大的关于三叶草的东西,你不仅可以获得投资者的支持,还可以获得相当多的政府补助。对。

Darrin:是的。我的意思是,我认为,你知道,我们产品的优点是它很通用。它不一定是特定行业的,也不一定是——你知道,这是人的事。无论你是国防部,你是在一个严格控制的过程或文化中领导和培训人员,还是你是一个小型的本地非营利组织,你知道,在美国中部。雷竞技raybet提现它仍然是关于人的,关于激励,关于创造机会,关于将个人期望与组织的期望相一致。你知道,这是不会改变的。所以我们肯定能够和大公司或小型非营利组织一起做政府工作。这真的不重要。我们以一种极其敏捷的方式打造了一款产品。所以,你知道,无论是一个小团队,小团队发展到几千人,我们仍然有-产品是足够灵活的,以适应这一范围的所有端点。

凯蒂:我知道这不是你进入市场的核心策略,但我很乐意看到这个——一个版本——也适用于家庭。

Darrin:这也太搞笑了。我们的销售副总裁今早刚发布了他对妻子的指导意见。实际上,他并没有发表真正的见解。他发了和妻子的短信。事实上,我认为是她收到了这封信并把它发给了他。有一个交流,他截下了他的整个短信交流,然后发布在那里。我们经常听到这种说法。我妻子最近抓了我的把柄。它讲的是我如何处理失望。正确的。 Like, I have expectations about something happening. And when I get that news and I process it, that I just need — I need time and space to be able to kind of deal with the disappointment that happens there. And it was really insightful for her. She was like, this completely changes how I would approach situations where there is disappointment in your life. And so we’ve seen it, not only personally, but we’ve even had clients offer it as a benefit to their employees that like, hey, go ahead and spin up your own family teams and really encourage that, because they understand that if their personal relationships are strong, then they’re going to be more engaged in the work that they’re doing.

Kirsten:有趣的是,达林和他的妻子已经结婚17年了。是吗,达林?

Darrin:17年,是的。

Kirsten:是的。如此17年来,一个自动教练的小费给了她一个关于她丈夫的伟大的昙花一现。如此真实快速,无耻的插头。实际上,如果您注册了一个小型团队计划,它配备了一个小时的长长的教练课程。因此,我们实际上非常鼓励家庭在一起注册并接收由专业教练领导的会议,以便它们如何在一起运行。它比婚姻咨询便宜。

凯蒂:我爱它。我爱它。这难以置信。我喜欢你分享的这些故事,他们真的谈到了这项工作的影响,即你所做的所有工作都可以在我们所有人身上,无论是在家庭层面还是当然,在我们的专业生活中。因此,非常感谢您分享所有这些策略,并分享深入了解您如何枢转和更改和了解您的讲故事过程。我只是认为它特别重要,因为我们使用讲故事作为一种互相理解并反思自己的方式。

Darrin:谢谢你邀请我们,凯蒂。非常感谢这次谈话。

Kirsten:绝对的。谢谢你,凯蒂。

凯蒂:每个人在哪里可以在社交媒体上找到你?

Darrin:你可以——我想在我们大多数的社交频道上是@cloverleafme。Instagram, Twitter, LinkedIn,显然都是为专业人士准备的。你可以在那里找到我们。也搜索三叶草吧。然后我们的网站是立体式的。是我,所以不是。com。很明显,他们可以学到更多关于Kirsten提到的个人计划和团队计划,甚至是关于我们如何为教练、顾问和企业服务。

凯蒂:太棒了。非常感谢你们俩今天来到播客节目。

Kirsten:谢谢,凯蒂。

Darrin:谢谢,凯蒂。

凯蒂:感谢收听本周的节目。一定要在社交媒体上关注我们,并在对话中加入你的声音。你可以在Untold Content找雷竞技电竞竞猜到我们。

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*访谈不是个人或企业的认可。

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