企业文化创新与三叶草的Darrin Murriner和Kirsten Moorefield

“如果我们谈论他们的团队经历，人们告诉我们他们自己的故事，那么我们就可以在其中插入我们的故事。只有这样，人们才能真正理解我们在做什么，为什么它很重要，以及为什么他们自己需要它

为什么故事对创新过程很重要？哪些价值观可以灌输给分享故事的创新者？创新领导者如何激励创造者讲述和分享他们的成功和失败故事？我们和你说话达林·穆里纳&克尔斯滕·穆尔菲尔德，联合创始人三叶草，这是一家科技初创公司，利用行为洞察力和跨平台的流线型沟通，在团队之间创建无缝协作。当谈到培养企业文化或分享创新想法时，Kirsten和Darrin讨论了讲故事是如何产生最大影响的关键。毕竟，没有好故事的创新想法又有什么好处呢？

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这一集是由不计其数的内容的创新故事雷竞技电竞竞猜雷竞技raybet提现. 在这个身临其境、互动、故事驱动的体验中，增加对您最佳想法的认同。在这里，你的团队为他们的最新项目、原型和宣传改进故事讲述技巧，并从25个富有影响力的创新故事史诗般的例子中获得灵感。了解更多信息//www.hchb688.com/innovationstorytelling雷竞技raybet提现training-2/.

凯蒂：欢迎来到不为人知的创新故事，在这里，我们放大了不为人知的洞察力、影响力和创新故事。我是你的主持人，凯蒂·特劳斯·泰勒，有着不为人知的内容。我们今天的客人是达林·穆里纳和克尔斯滕·穆尔菲尔德。他们是立体式的联合创始人，达林是首席执行官，克尔雷竞技电竞竞猜斯滕是首席运营官。欢迎来到播客。

克尔斯滕：谢谢你邀请我们。

达林：是的，谢谢。

凯蒂：I’m so honored to have both of you. You’re part of a really incredible startup. Would you tell us a little bit more about Cloverleaf?

达林：当然。克尔斯滕，你为什么不-我让你把它踢开。

克尔斯滕：好的，当然。所以立体式，我们是一个自动化的指导平台。我们将辅导扩展到整个组织。因此，我们与DISC、StrengthFinder等评估公司合作，这样人们就可以来了解自己，提高自我意识。然后从那里，我们融入到人们每天使用的工具中。所以你的电子邮件，你的日历，你的懈怠。我们向你介绍你自己。你怎样才能做到最好？还有你的队友，那么你怎样才能最好地说服他们呢？如何将这些冲突触发因素转化为改善团队解决问题的机会？我们还将其扩展为管理人员的工具，帮助他们更好地领导团队，创建人们真正擅长的项目。然后我们将其扩展到企业功能上，你如何真正管理你拥有的整个人才库，不管是，你知道，分布在全球的40万人还是40万人？这是我们所做工作的简要介绍。

凯蒂：我喜欢。达伦，你是一本叫《企业勇敢》的书的作者。你能分享一些来自企业勇敢的真知灼见是如何真正融入立体式的使命的吗？

达林：是 啊。所以我在公司生涯结束时写了这本书，实际上只是在谈论我的经历。就像我在15年的职业生涯中经历的一个共同主题一样，很多时候，在公司环境中做决策——我认为这在我们当前的环境中是非常相关的——往往只是出于恐惧。所以这些观察结果让我写了一本关于文化的书，特别是关于如何消除决策过程中的恐惧。有趣的是，我没有——我写这本书的时候没有想到它会成为立体式的先驱。我确实说到最后，我觉得有点空虚，只是说，嗯，我有点指出了所有这些问题。我也提出了一些建议，人们如何克服这种基于恐惧的文化。但我真的有点想说，比如说，我在哪里可以创造出解决方案来帮助人们把这个——既然他们已经意识到了这一点——转变他们的文化。我并没有真正做到这一点，但继续朝着创造立体式的方向前进。我有一个非常清晰的时刻，我曾经和我们的营销经理谈论过内容。比如，我们在哪里可以找到一些内容，把它们放到我们可以通过社交渠道分享的可分享的片段中。我想，哦，我应该回去看看这本书，看看有没有什么东西-至少有几章我能想到，会是非常棒的内容。我有点回到过去，正在经历我写的东西，就像，天哪。就像，这真的是我们最终在立体式建筑的蓝图。我从来没有把这两件事联系起来。

凯蒂：对。在过去的一年里，我学到了更多关于立体式的知识，我看到了这种帮助人们了解自己和同事的不可思议的方式。我认为，文化的创造是这种努力的结果。正确的。

达林：是的，当然。我是说，文化是一件很奇怪的事情，对吧？因为每个人对文化对他们意味着什么都有不同的定义。你知道，在某些情况下，他们可能会认为这是乒乓球桌和啤酒桶。事实上，我们每个人都有自己的行为、价值观和假设。每一次我们加入一个人，它就会改变文化。而且，你知道，我们经常认为像宝洁这样的公司有一种特殊的文化。而事实是，员工个人在团队中的经验才是他们的一部分。这是一个非常适合立体式的东西。这种观点认为每个团队都有自己的文化，这些文化会聚合成更大的组织文化。但是，如果你不每天为员工个人创造这些体验，并在团队层面上真正打造和创造这种文化，那最终就是员工拥有的体验。它并不是由挂在走廊上的高阶法令和价值宣言精心制作的，它更多的是关于团队层面的日常决策。

凯蒂：所以，克尔斯滕，告诉我你作为首席运营官的观点，特别是当你在管理——好吧，我相信你们两个都在管理创业公司的团队。但你们用你们的产品吗？

克尔斯滕：哦，天哪。当然。所以在这段录音的时候，基本上，整个世界都因为COVID-19而变得遥远。我们的团队就是其中的一员。上周我们去了远程，昨天我刚和我们的一个团队成员进行了一对一的谈话，他第一次远程工作。而且，你知道的，他说，我一天在这一个房间里坐了这么多个小时，我很难感到有动力。所以我调出了他的立体模型，我们看了看，你知道，对他来说什么是动力，什么是压力，他能做些什么，他能在一天的结构中创造幽默，带来快速的胜利，或是一些能给他带来活力，让他觉得一天是成功的事情。因为，你知道，我们队里的其他人说，嗯，我对此没有异议。我早上就坐下来，工作四个小时，起床，吃午饭，然后结束一天的工作。不幸的是，这不是每个人的工作方式。所以我们现在经常使用我们自己的平台来指导我们的团队，我们如何感受到彼此的联系，以及在这个瞬息万变的时代，我们每个人如何感受到动力？

凯蒂：是的，在我看来，现在，当我们正在经历这场流行病和这场危机时，像立体式这样的工具实际上是一个非常非常强大的解决方案，可以帮助您了解团队的身份。你知道，你的人是谁，他们在挣扎什么。它可以引发这种对话。

达林：另一个有趣的事情是，我认为这也给了我们一个机会，建立真正的关系，以及彼此。因为，我的意思是，至少在我们的团队里，你知道，我们创造了一个环境，让人们可以舒服地分享真正脆弱的东西。所以人们谈论他们的一些情绪，你知道的，比如抑郁，孤独感。而且，你知道，这些都是机会，让我们作为领导者和团队成员，以一种超越我们如何在团队中更好地合作的方式，与彼此建立信任，但以一种我们永远无法创造的方式，创造忠诚和信任，你知道，只是在一种正常的日常环境中。

凯蒂：我认为我们中的很多人在企业界，或者，你知道，作为专业人士，我们接触到了不同的方式来理解我们最好的工作环境，或者，你知道，我们是如何工作得很好和最好的。告诉我们一些措施-你提到了几个。例如，StrengthFinder，我们的团队已经做了很多。我们还做了哈利波特波特莫尔测验，以确保我们知道我们将被分到哪一个房子。因此，请多告诉我们一些与您合作的不同评估工具，以创建从意识到指导和团队建设的持续运动。雷竞技电竞竞猜

克尔斯滕：是的，凯蒂，我们很高兴谈论这个。但首先，更重要的是，这是否改变了你的团队的动力，让他们知道你会在哪个哈利波特之家？

凯蒂：你知道，是的。所以很有趣。所有的房子都代表了不为人知的内容团队。这引发了一场非常活跃的讨论，关于斯莱特林不一定是一个消极的家庭。雷竞技电竞竞猜

克尔斯滕：我想问问斯莱特林的事。谁在斯莱特林，结果如何？

凯蒂：是的，我们的研究写作主管在斯莱特林。她非常注重细节，一丝不苟，善于研究。所以这有点道理，对吧。像斯莱特林是相当聪明的。他们也采取了-你知道，也许他们最终没有做出正确的选择，但他们确实看到了他们行为的道德含义。不管怎样，她是个很好的人。完全不是一个在道德问题上会做出错误选择的人。但是，是的，你知道，这真的很有趣。我们队有相当一部分人是拉文克劳。所以，是的，我想总体上我们都会笑，但这是一种结合。当有新员工进入公司时，我们会让他们做一个小测验，看看他们在哪所房子里。

克尔斯滕：哦，天哪，太有趣了。我认为这实际上是我们使用的一些工具的一个完美的片段。不是说我们用的是哈利波特。

凯蒂：你真的需要好好想想。

克尔斯滕：我知道，你是对的。你说得对。我会好好考虑的。但是，你知道，你谈论斯莱特林的方式非常有趣，非常类似于我们发现人们在我们的平台里有顿悟的方式。因为我们使用的工具可以帮助你看到不同的思维方式和不同的操作方式。我们倾向于认为，不同风格之间的冲突可以追溯到角色，比如，你知道，你会认为斯莱特林做出了错误的决定——在《哈利波特》中，这一点值得商榷。但在现实生活中，不同的思维方式实际上是一个很好的机会，可以更好地合作，以更有效和持久的方式解决问题。因此，我们真的在试图揭示一些你可能会认为是一个跳跃式判断角色的东西实际上是另一个人的优势，比如说，注重细节，而不是仓促下结论。

凯蒂：是 啊。

克尔斯滕：所以我们合作的工具，平台上有一个光盘。我们有16种类型，这是基于卡尔荣格的研究，像迈尔斯布里格斯。我们有力量发现者。我们有VIA优势，它实际上是基于辛辛那提，但它是一个全球优势评估。我们有一个文化脉冲，是基于吉特·霍夫斯泰德对不同文化的研究。实际上，这一点可以归结为，你喜欢怎样被管理，你喜欢怎样对待你的工作，以及如何激励你的价值观？达伦，我是不是错过了一个？

达林：我觉得自己像个九人组，是的。

克尔斯滕：我怎么能忘记九行图？

凯蒂：我要问问九型人格,但我不要佤邦nt to put you on the spot because it’s got so much buzz about it these days.

克尔斯滕：是 啊。九位图真的很有趣，因为许多其他的评估都在衡量你的行为。所以不是-人们喜欢称之为人格评估，但实际上他们是在衡量行为。但是九位图测量的是你更深层次的动机，那么，为什么你要做你所做的呢？就像80英尺深的井，我是说，你只要继续走-我不应该说80英尺，8000英尺深的井。你越想进入它，它就越深入。但我们在这方面采取了一种特殊的方法，它如何应用于工作，如何让人们真正有效地合作，尊重对人们来说重要的不同动机和事情？

达林：你知道，我要补充的另一件事，是，你知道，这其实不是关于评估。我的意思是，这只是一种量化那些经常被人们隐藏的成分的方法。我认为当我们考虑团队绩效和个人合作时，我们发现有三个关键领域我们能够真正帮助团队和组织解决。我认为首先是沟通。常常是误解和不信任。你知道，仅仅因为有人操作方式不同并不意味着别有用心。并且真正地以一种重视这些差异的方式来表达这一点，从他们的方法上来说，确实有助于消除对事物是如何交流的或者交流是如何进行的一些误解或误解。所以通信，是其中的一个重要部分。信任是另一回事。正确的。因为越透明，越开放，你就越能促进这一点，随着时间的推移，信任的建立就越多。所以我没有那些误解，我没有那些随着时间的推移而侵蚀信任的误解。第三部分是角色的明晰。我天生注定要做什么-我实际上注定要做什么样的工作？我每天都要扮演的角色——或者，你知道，甚至是真正的职能角色，比如我是一个销售人员或者是一个软件工程师——这个角色的定义和期望是不是真的能让我成功？不仅要在角色上取得成功，还要感到投入和被授权？因为我们希望人们在日常生活中远离工作，感觉自己不仅能够贡献一些有价值的东西，而且能够以一种给他们带来活力的方式去做。这也影响到了他们的个人生活。

凯蒂：是的，当然。所以对我来说，我也一直在思考反思的力量。你提到了沟通，特别是，它似乎是自我反省，知道自己是谁，知道别人是谁，能够非常透明地谈论这一点。我喜欢你在这和信任之间划清界限。

达林：是的，我的意思是，信任是一个非常复杂的问题。你知道，即使是权力动力也发挥了作用，比如，我们有很多非常酷的东西和路线图，你知道，帮助给信任过程带来一些透明度，帮助人们建立信任或避免随着时间的推移而侵蚀信任。因为它确实是团队凝聚力和团队绩效的重要组成部分。

凯蒂：我想问你们两个-因为你们一直在这个领域创新-你觉得讲故事在创新过程中扮演什么角色，特别是从创业者的角度？

克尔斯滕：我觉得它很大。我认为这是巨大的，因为当你做的事情没有一个明确的名字，你知道，就像在这个开始，你问，嘿，告诉我们关于立体式。我们已经测试了17000种不同的说法，我们是一个教练平台，我们是一个团队建设平台，你知道。好像没有一个明确的三个字母的短语来解释我们在做什么。因此，能够围绕它讲述一个故事，才是真正帮助人们理解它是如何工作的。如果我们只谈论螺母和螺栓和特征，人们就会迷路。但是如果我们谈论，你知道，你的团队经历，我们让人们告诉我们他们自己的故事，然后我们可以在其中插入我们的故事，那就是人们得到了灯泡时刻，真正理解我们在做什么，为什么它如此重要，为什么他们自己真的需要它。

达林：是的，即使是在销售过程中，你知道，往往很容易关注技术本身的特性和组件。一次又一次，我们可以拥有世界上最好的功能，我们可以销售这些功能。但正是我们讲述的故事——我们自己的经历或客户的经历——最终推动人们走向，噢，这是我想买的东西。我认为是情感上的联系。这是在销售方面。但即使是在创业阶段——Kirsten提到过，你知道，我们已经测试了很多不同的电梯宣传，关于我们的产品是什么——人们想要某种框架来把它放进去。你知道，他们想要一个他们熟悉的模型来展示我们的产品。在早期，当产品没有很多这样的特性和功能时，你必须推销这种技术随着时间的推移可以做什么的愿景。那总是一个很难的地方。你知道，在销售方面，我需要出售我今天实际拥有的东西，但也需要塑造愿景，无论是为投资者，还是为我们的客户，你知道，这个产品可以把他们的组织带到哪里，或者如何帮助他们解决人才管理方面的一些真正具有挑战性的问题挣扎了几年或几十年。所以讲故事是达到我们今天的水平的一个重要方面。这将更加重要。我想柯尔斯滕和我现在谈论的更多的是讲故事和交流，而不是我们在加速器里的时候，在演示日的演讲中，我们或多或少都要全神贯注于这一点。

克尔斯滕：是的，当然。

凯蒂：为什么你认为这是-为什么你认为讲故事已经变得越来越重要，因为你的业务增长？

克尔斯滕：I think part of it is internal. Because, you know, we have like, for example, our developers never talk to our clients. And so being able to tell those stories internally helps unite our whole company around what we’re doing and why it matters and the impact that it already is having. So as we grow the company, you know, that just becomes important internally to keep everyone focused. But I think also externally, we’ve got a really good product and people know that. And so we don’t have to keep trying to — like as Darrin said, in the early days, it was just trying to sell the vision. And now the vision is here and it’s real, and so people can experience that. And so what we’re really having to do is spread the awareness, and story is so much more effective for doing that and focusing on our why and on the overall impact and the real-life stories around that. That’s how we really can spread the news and help people see why it matters and how they can personally be involved in it.

凯蒂：好吧，让我们听听-我们能听听你现在和客户分享的一些故事吗，或者你从客户那里听到你说，哦，我会记下来，在未来的销售电话中分享吗？

达林：哦，天哪。我从哪里开始？因此，我们产品中一个非常酷的特性——我认为这是我们让人们最兴奋的，或者他们最兴奋的，并且希望与我们交流的一件事——就是我们的整合，我们把这些指导信息传达给人们。而且，你知道，我们没有-不管人们对人工智能的看法如何，你知道，人工智能有多大的预测能力-你知道，我们不能总是根据他们得到关于某些人的某些信息的时间安排来制造超现实的时刻。但我们经常会收到这样的信息，哦，天哪，我刚要开始谈薪水的时候，你对这个人的指导见解就对了。而且，你知道，每次我谈薪水的时候，都是消极的。我失望地走出去，你知道，感觉那是一次失败。这一次我得到了你的指导建议，你知道，这根本不是关于薪水。正确的。只是更多的是关于行为和如何-我认为这个具体的例子更多的是关于节奏，他们如何构思信息，以及他们如何思考交流。它给了她——给了这个特别的人——足够的洞察力，让她在走进那场对话时能认真对待它。她说，这是我职业生涯中关于薪水的最好的一次谈话。我们每天都会听到这样的故事。

克尔斯滕：实际上我们也有自己的一个。实际上在几年前的某个时候，这个功能还处于beta测试阶段，我试图说服Darrin一些东西。我开始感到沮丧，因为我对事情的反应充满了情感，思考着这样的理论，你知道，这对我们公司未来三年有什么影响，等等。有一天，我和达林安排了一个会议，就一些我认为非常重要的事情进行了另一次谈话。早上我得到一个提示，上面说，不要用理论和情绪说服达林，而要关注事实。所以我只是-

凯蒂：哦，天哪。

克尔斯滕：I know. And I was like, wow, if I think back through, saying, I’m overwhelmed, this is important for the future, I realize that is all emotions and theories. So I just — I took the exact same information and I literally just made a bullet point and then I put it on the whiteboard for him. And we had the most productive conversation and ended up coming to a really good, productive conclusion together that we both were really happy about. And even today, we still talk about the importance of that decision we made. And it was from our own product. It was really — it was just a surreal moment. It was really cool.

凯蒂：I love that example. That is so powerful. And I’m thinking of the earlier story you shared, too. Now that we’re all transitioning into new ways of working in light of this pandemic, and you were able to pull up some insights from one of your team members and adapt your advice based on some of the concerns that he might have in his struggle to start remote work. It’s so — really moving.

克尔斯滕：我认为我们的平台很酷的一点是它很人性化。我的意思是，这是一个技术平台，但它是基于心理学数据，它是关于人类，我们如何工作，我们如何才能实现和充满活力。所以我们有很多关于它的故事。我和达林只是想找出更多的方式来表达，比如我刚刚做的TED演讲，或者我们正在进行的电子邮件宣传活动。我们如何使他们不是关于功能，而是关于，嘿，这个人有这样的经验，你也可以有-顺便说一下，这个功能。你知道，只是把故事融入我们所做的每件事。

凯蒂：这是我们在一些播客访谈中的一个趋势——当我在创新领域与不同的思想领袖聊天时，出现了经验和故事之间的关系。所以这并不是真的-你知道，这是一个有点难以思考的故事，当谈到只是明确的产品规格和一些功能，如你提到的。但是，当你试图表达一个产品的体验或情感相关性，以及它将如何改善你的工作生活时，这个故事会产生更大的影响。因此，我认为，我们需要继续深入研究一种关系，如果作为一个品牌，你倾向于为消费者或用户创造体验，那么你应该考虑如何使用故事来表达这种体验。

达林：是的，我认为科技产品也是如此。你知道，对于你从商店货架上买下来的消费品，肯定有办法做到这一点，但是对于一个科技产品，你知道，你可以从他们创建帐户的时候开始控制整个体验，他们必须输入一个电子邮件地址作为登录的方式，一直到每个价值点从第一次使用到第五百次使用。而且，你知道，我的意思是，这是我们作为一家公司正在努力发展的东西，因为我们没有-你知道，我们没有作为伟大的技术产品建设者的经验。你知道，我们边走边学。感谢上帝，我们很好奇，你知道，我们很兴奋去测试，看看人们对我们所做的某些事情的反应。但它是非常重要的，故事和文本和内容的交叉点，我们放在周围的体验，用户通过我们的产品导航获得价值。这两件事在很大程度上是对称的。这些都是我们每天在产品中学习和成长的东西。

凯蒂：所以你所说的，在我的脑海里引发了一个想法，关于我们在这一点上是如何被训练成敏捷的，成为精益创业者或精益创新者的。有时候，我们讲故事的方式也不是那么简单。这不是实验性的。与其说是获取用户反馈。我认为这是我们团队多年来所学到的，尤其是当我们接触到敏捷方法论和精益创业方法论时，我们实践故事的方式，我们真的不应该花费，你知道，大量的资源来让一个故事变得完美，但是，真正走出去，测试我们的故事，看看我们的故事策略，并要求反馈，这样我们就可以继续调整它们，支点，并从中学习。

克尔斯滕：阿门，凯蒂。我完全同意你的看法。这实际上是一件很酷的事情，正如达林所说，作为科技产品的一部分，我们现在可以使用非常酷的工具，比如对讲机，谷歌优化，或者这些工具，让你进入技术领域，真正改变措辞，A/B测试哪一个点击率更好，哪一个购买率更好，诸如此类的东西。所以我认为这实际上是一个非常酷的时间，你可以测试不同的消息传递-基本上只是故事的简短版本-看看哪一个真正推动行为，影响人们，为他们打回家。

凯蒂：是的，当然。我喜欢这样。非常感谢你分享技术，你知道的，技术方面的东西，我们可以一直考虑这样做。所以，你知道，我们讨论了讲故事在你的创业成功和你的消费者中所起的作用。作为创新者的你个人呢，当你把故事做对了，当它引起共鸣时，会产生什么样的影响——或者当你不这样做，当它可能是一种失败的技术——你如何适应这种情况？对于讲故事在你作为一个创新者的动机中所扮演的角色，你有什么感受？

达林：Yeah, I think one of the places I see that play out the most for us is in fundraising. Because, you know, oftentimes you are in front of an investor or a couple of investors and, you know, you have to communicate a lot in that 30 minutes or that 60 minutes. Right. You have to talk about the market, you have to talk about your unique proposition in that market, you have to talk about traction, and why you’re the right team to be a part of that. And I think that is an area where we have seen consistently that, you know, sometimes — and you can tell right away those investors that that story is connecting with. And oftentimes, I think it’s the ones that — at least for us, in our experience — it’s the ones that have an already pretty established belief about the world of work and how we can make a difference in terms of people’s experience in the workplace and the impact that that could have, not just financially, right, for the investors’ returns, but also the impact that it can have on communities and on societies and on individual organizational cultures. And those are the ones that typically we — and I don’t think we always started from that place. You know, in the early days of fundraising, that’s not how we crafted our conversation, you know, our pitches to investors. But I think over time — and part of that is maybe just confidence or, you know, hey, once you’ve actually had some successes, it’s easier to talk from that standpoint. But I think if we could have done it over — like knowing what we know now — I think really trying to connect with the people who buy into that, so that we’re communicating a message that connects with them emotionally in a way that is different than just dollars and cents.

凯蒂：是的，当然。我认为投资者越来越多地意识到人们的投资不仅仅是因为回报的承诺，对吧。他们想成为导师，尤其是对科技初创企业。当然，投资的所有财务方面都在那里。只是，特别是在科技界，他们的投资理念中通常有一种激情或个人联系。

达林：是的，我是说，最终，在球场另一端的人，我是说，他们经常看到几百个这样的球场。所以必须是能引起他们个人共鸣的东西。你知道，我认为你能做到这一点的唯一方法是，真正利用他们的情感，你知道，他们自己的个人经历，或者他们自己的思维模式和思维过程，在他们自己的期望中，你知道，他们想要什么样的职业，他们想要在这个世界上产生什么样的影响。所以，是的，这是一个有趣的-我觉得当Kirsten和我有那些关于我们的故事和我们的品牌，以及它如何引起共鸣的谈话，它通常来自与投资者的对话。

凯蒂：你知道，三叶草的另一个强大之处在于，你不仅得到了投资者的支持，还获得了不少政府补助。正确的。

达林：是 啊。我是说，我想，你知道，我们产品的优点是它非常通用。它不一定是特定行业的，也不一定是-你知道，这是人们的事。无论你是国防部，你知道，你在一个非常有条理的，控制型的过程或文化中领导和训练人们，或者你是一个小型的当地非营利组织，你知道，在美国中部。它仍然是关于人，关于激励，关于创造机会，关于调整个人期望和组织期望。你知道，这不会改变。因此，我们肯定能够与大公司或小型非营利组织一起做好政府工作。真的没关系。我们已经建立了一个非常灵活的产品。所以，你知道，无论是一个小团队，还是这个小团队发展到几千人，我们仍然拥有——产品足够灵活，可以容纳所有这方面的人雷竞技raybet提现。

凯蒂：我知道这不是你的核心市场策略，但我很想看到这个-一个版本的-为家庭，以及。

达林：真有趣。我们的销售副总裁今天早上刚刚公布了他对妻子的指导意见。事实上，他并没有发表真正的见解。他把和妻子的短信交流发出去了。事实上，我认为是她收到了信并给他发了信息。有一个交换，他只是截图他的整个短信交换，并张贴在那里。事实上我们经常听到这种说法。我妻子最近真的对我有兴趣。它谈到了我如何处理失望。正确的。比如，我对发生的事情有期待。当我得到消息并处理它时，我只需要-我需要时间和空间来处理那里发生的失望。对她来说真的很有见地。她说，这完全改变了我对待你生活中有失望的情况的方式。因此，我们不仅亲眼所见，我们甚至有客户将此作为一种福利提供给他们的员工，比如说，嘿，去组建自己的家庭团队，并真正鼓励他们这样做，因为他们明白，如果他们的私人关系很强，那么他们会更加投入到他们正在做的工作中。

克尔斯滕：有趣的是，达林已经和他妻子结婚17年了。是吗，达林？

达林：17年了，是的。

克尔斯滕：是 啊。所以17年来，一个自动化的指导提示让她对丈夫有了很大的顿悟。很快，无耻地插在这里。事实上，如果你报名参加一个小型团队计划，它会伴随一个小时的辅导课程。因此，我们实际上非常鼓励家庭一起报名，并接受一个由专业教练领导的会议，讨论他们如何才能真正合作得很好。比婚姻咨询便宜。

凯蒂：我喜欢。我喜欢。这太不可思议了。我喜欢你们分享的这些故事，它们确实说明了你们所做的工作对我们所有人的影响，无论是在家庭层面，还是在我们的职业生活中。因此，非常感谢您分享所有这些策略，以及分享您如何改变和学习您的故事讲述过程的见解。我只是觉得这一点特别重要，因为我们用讲故事的方式来理解彼此，也来反省自己。

达林：谢谢你邀请我们，凯蒂。非常感谢你的谈话。

克尔斯滕：当然。谢谢你，凯蒂。

凯蒂：在社交媒体上每个人都能在哪里找到你？

达林：你可以-我想在我们大多数的社交渠道上都是“立体式”的。很显然，对于专业人士来说，Instagram和Twitter、LinkedIn都是如此。你可以在那里找到我们。只需搜索三叶草，以及。然后我们的网站三叶草，所以不是网络公司。很明显，他们可以学到更多关于Kirsten提到的个人计划和团队计划，甚至我们如何为教练、顾问和企业服务。

凯蒂：精彩的。非常感谢你们今天收听播客。

克尔斯滕：谢谢，凯蒂。

达林：谢谢，凯蒂。

凯蒂：感谢收听本周的节目。一定要在社交媒体上关注我们，并在对话中加入你的声音。你可以找到我们在数不清的内容。雷竞技电竞竞猜

你可以多听几集不计其数的创新故事播客.

*面试不是对个人或企业的认可。